來源：懂懂筆記

 

學習博主是不是很賺錢呀？

近日，一則“學習博主中考失利、考進中專”的話題，在坊間傳得沸沸揚揚。

話題的起因，是小紅書上一名學習博主發布的圖文，稱自己因為中考失利，只考進了中專，情緒非常低落。日后更新的內容，可能將是中職相關或者生活日常，同時也向關注者致以歉意。

一時間，這個話題竟然沖上了各大社交、資訊平臺的熱門榜單中，有看熱鬧不嫌事大的網友挖苦，這位博主應該是搞錯手賬、學習筆記之間的區別了，如果將時間用于自身學習應該不至如此。

其實，最近一年多來來無論是分享社區、短視頻平臺甚至是直播，都出現了不少通過圖文、視頻和直播分享考研、考證、考公、升本過程的學習博主。其中有的博主，還是正在中考、高考中奮斗的普通學生。

一些學習博主考試、學習，為了人生目標奮斗的勵志經歷，也的確吸引了大量用戶關注。只是，有不少網友透露，考證路上的“明燈”——自己關注的一些學習博主似乎漸漸地變了味了。

學習博主不學習，這又是怎么一回事？

學習為輔、變現為主？

“我一直有關注一位學習博主，她講述的經歷跟我很相似。 ”

家住廣州天河五山的張燁，目前已經辭去工作，正在全力考研。她告訴懂懂筆記，自己所關注的這位小紅書上的學習博主，自稱也在全力考研沖刺中，每天都會定期分享學習心得、技巧等圖文或視頻內容。

之所以自己會追隨這位學習博主，張燁解釋道，主要是因為考研學習的過程十分枯燥乏味，自己最近心理壓力較大。當看到相同經歷者的時候，會倍感親切，也將對方當作是學習路上一個學伴兒，于是一直在關注。

“有時，這位博主分享一些學習的技巧，如果適合自己，我也會試著用一用。”不過，最近她漸漸發現，自己追隨、所信任的這位學習博主，也開始偏離了“主題”——陸續在圖文、視頻分享中植入不少產品廣告，甚至帶起了貨。

一開始，博主推薦的是一些文具、書籍、護眼臺燈等產品，但隨著廣告、推廣的增加，博主也推薦起了零食、服飾箱包等與考研不相關的東西，“有點反感，但還能理解，畢竟辭職全力在考研，也需要收入吧。”

那么，張燁描述的現象，究竟只是個例還是行業普遍現象呢？

為了一探究竟，懂懂筆記在小紅書、抖音、快手、B站等平臺上搜索“學習博主”一詞，找到了大量相關學習博主，有的博主以圖文模式分享其心得，有的以短視頻的方式記錄考證點滴，有的是以慢直播形式，探索“衡水學習法”的各種可行性。

那些排名靠前的學習博主的內容，更新頻率都比較高，有的甚至已經做到日更狀態。無論圖文還是短視頻內容，做得也都相當精美、用心，可見真的是花了一番心思。從略統計下，每一則內容的閱讀量、播放量，大都在幾千至幾萬不等。

與此同時，懂懂筆記也發現一部分學習博主開辟了商品推薦專欄，美其名曰“好物分享”轉發推廣任務，有的則開通了電商櫥窗，表示可以方便粉絲、觀眾購買推薦商品。更有甚者，面向“考證達人”賣課、有償傳授如何成為一名學習博主的“秘訣”。

經常在分享中“夾帶私貨”的學習博主，賬號介紹中往往也赫然標注著“歡迎商務合作”的字眼，并附上相應的聯系方式。可見，有一部分學習博主的確是學習為輔、變現為主。說白了，就是以學習之名吸引精準受眾，通過推廣任務、賣貨變現。

那么，這些學習博主推薦的“好物”真的有人買嗎？

學習博主賣貨如魚得水？

以洽談商務合作、營銷推廣為由，懂懂筆記聯系了幾位學習博主，試圖了解博主引流、變現的方式。

幾乎所有博主一聽洽談商務合作、營銷推廣，都顯得很積極熱情，甚至忘記了自己學習博主的身份，不停介紹賬號的數據、合作的價格。

“我現在全力備考（研究生），沒工作、沒收入，主要靠推廣、賣貨維持日常開銷。”當問及如此“精心”地經營學習類賬號、招攬商務推廣合作，是否會影響到自身學習計劃時，一位昵稱為“向陽”的博主解釋說，目前很多學習博主依靠廣告、賣貨收入維系生活，并不罕見。

他向懂懂筆記透露，部分剛入行做學習記錄類內容的博主，由于其關注量有限，暫時無法獲得合作，只能慢慢熬日子。而入行一段時間的博主只要有了一萬左右的關注，每則短視頻、圖文的播放量、閱讀量穩定在一千上下，便可以開始嘗試接觸商業合作，一點點進行變現了。

“一開始大家都是靠吸引流量，轉發平臺的推廣任務變現的，門檻低但收入也低。”向陽告訴懂懂筆記，最近一年他將自己專升本的學習點滴，制作成短視頻內容發到網上，內容更新也很及時，因此吸引了將近十萬用戶關注。

如今這個賬號除了轉發平臺推廣任務之外，靠點擊量數據也經常能收到廣告邀約。只是由于植入、推廣商家所指定的商品，每次的報酬僅僅只有三、四百元，因此他更傾向于賣貨。

所謂賣貨，即通過圖文、短視頻內容的推廣，吸引用戶買指定商品，最后以銷售量結算傭金。向陽坦言，學習博主賣貨與網紅主播、短視頻達人最大的不同之處，是沒有固定的坑位費用，純傭結算，收入全在于商品銷量的多少。

“好在學習博主推東西（賣貨）還是比較簡單，起碼比起很多小主播要容易許多。”對此，向陽的解釋是：由于學習博主高舉“學習”大旗并吸引大量志同道合的用戶，相比直播網紅，學習博主的用戶信任度更高，關系紐帶更強。

加上一部分用戶盲目地對博主推薦的學習方法、學習經驗深信不疑，因此，往往也會相信博主所推薦的商品，從而選擇下單購買。更有甚者，在學習博主的身上看到了自己曾經考證學習的經歷，因此產生共情，幾乎是精神物質雙方面全力支持博主，主動選擇購買博主推薦的商品。

“每個月的收入吧，起碼能支撐起自己購買學習資料、日常生活的費用，相比打工稍微強一點點兒。”向陽坦言，目前在圖文以及短視頻制作上，他已經花費了大量的時間以及精力，“但我一開始真沒想到，當學習博主是可以賺錢的，所以現在嘛……誰會跟錢過不去呢？”

可見，更高的信任度、更強的共情能力，讓學習博主在推廣、賣貨時如魚得水。與此同時，有的內容機構、網紅達人也看到了其中的機會，開始假借“學習”之名快速吸引流量，只為賣貨、推廣更加順利、更容易變現。

博主成為一門生意？

“如果認識考證達人、學習達人，想在網上賺點生活費，可以幫忙介紹一下。 ”

聊及學習博主的話題，于晴（化名）顯得很積極。作為廣州一家MCN機構的網紅經紀人，她告訴懂懂筆記其所在機構一直在招募、孵化學習博主。原因很簡單，由于學習博主的話題漸漸升溫，關注的流量漸漸在增加，生意也就隨之而來。

僅在小紅書平臺搜索“學習博主”一詞，相關的內容博主列表就已經長得看不到頭，而在知乎、豆瓣上，也有大量的網友發帖詢問“如何成為學習博主”、“學習博主是否賺錢”等問題。

“相比美食博主、美妝博主、生活博主，學習博主的人設更能吸引網友的關注，也更能獲得信任感。”于晴解釋，在“萬般皆下品，惟有讀書高”的社會觀念影響下，無論是適齡的學生還是職場人，只要自律、自覺地學習（再有個好成績），都能得到公眾的贊賞。

相比美食、美妝、生活類博主，學習博主通常也很難讓用戶往商業化人設上去聯想。正因如此，目前已有不少MCN開始在各平臺尋找有一定影響力的個人學習博主，進行簽約和培養。

一位開通賬號近兩年多的學習博主告訴懂懂筆記，一開始之所以會成為學習博主，主要是受到國外視頻平臺上一些分享學習過程的博主啟發。自己兩年前分享學習、考證過程中的點滴細節，一方面是讓自己更加自律，另一方面，也是想以自己的學習態度激勵更多同齡人。

但是，如今網絡上頂著學習博主頭銜，實際上卻在“劃水”的博主并不少見。網友們甚至經常能看到有些博主一直在“考試”、卻從未通過的情況。可以說，學習博主的“學習”經歷越長，對于個人、博主背后的機構而言，經濟效益也就越明顯。

因此，才會有越來越多的學習博主，堅持不懈地不斷“學習”下去。畢竟，真的花精力和時間用于學習考證上，最終的回報不一定比當一名網紅來得豐厚。

什么“自律的人生”，什么“滾粗，我的三分鐘熱度”……部分學習博主看似口號喊得響，實際張嘴閉嘴都是變現。那么，類似的“偽自律”學習博主開始逐漸充斥各大問答、短視頻和社交平臺，不是也在褻瀆著“學習”二字嗎？

實際上細想一下，那些花費精力和時間努力學習的年輕人，即便真的有些時間做一做短視頻、寫一寫學習經驗，也只能是偶爾抽空做一下，怎么可能花費大量時間去天天編輯短視頻、寫心得體會？

真正意義上的學習博主，絕不可能學習五分鐘、剪輯（編輯）兩小時。