文 | 趙二把刀

貴圈瓜又多又大，很多瓜友們對(duì)在6月掀起“舔狗”熱的網(wǎng)紅孫一寧的印象或許已經(jīng)不太深刻。

但借助曝光王思聰追她未遂的孫一寧，人氣暴漲后便開始積極營(yíng)業(yè)，直播的頻次很高。其中，和其他男主播的連麥也成為很多網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，畢竟，王思聰?shù)貌坏降拿琅瑢?duì)很多男主播和網(wǎng)友們而言，都是相當(dāng)有直播效果的。

最吸引眼球的，要數(shù)從快手跳到抖音的頭部主播鐵山靠和孫一寧的連麥，讓很多嗑cp嗑上頭的網(wǎng)友們大呼這cp真不一樣。

和孫一寧炒cp的鐵山靠，為什么這么火？

2021年8月初，山東兩大網(wǎng)紅的“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”讓網(wǎng)友們很是激動(dòng)。

游戲直播領(lǐng)域的“一哥”/dnf主播旭旭寶寶和新晉抖音超人氣主播鐵山靠，線下面基/聚餐/并且拍攝了數(shù)個(gè)短視頻，此次聯(lián)動(dòng)不僅讓兩家的粉絲高呼精彩，更是將熱度傳遞到b站知乎微博等社交平臺(tái)。

也有很多人會(huì)感慨，網(wǎng)紅也是各領(lǐng)風(fēng)騷三五月。上一次被譽(yù)為山東兩大網(wǎng)紅主播“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”的主角，除了老面孔旭旭寶寶之外，就是“朱一旦”——但在其團(tuán)隊(duì)導(dǎo)演張策出走后，風(fēng)格大變的“朱一旦”輸出的內(nèi)容質(zhì)量良莠不齊，數(shù)量也是驟減，影響力和播放量降至冰點(diǎn)。而當(dāng)下，鐵山靠的人氣、影響力毫無(wú)疑問(wèn)都正處于巔峰狀態(tài)。

發(fā)跡于快手，聞達(dá)于抖音的鐵山靠，在換平臺(tái)之后成功出圈，被很多財(cái)經(jīng)媒體視為拉升某上市公司股價(jià)的那個(gè)亞馬遜的蝴蝶：

事情其實(shí)很簡(jiǎn)單，應(yīng)該也不會(huì)是品牌方的主動(dòng)策劃。在從快手到抖音的一次直播中，鐵山靠穿了一件海瀾之家的衣服，于是外界認(rèn)為可能是兩者合作，于是第二天海瀾之家股價(jià)大漲。之后分析原因發(fā)現(xiàn)源頭是鐵山靠，于是海瀾之家直接到鐵山靠的直播間刷了一波禮物，形成了一次成功的借勢(shì)營(yíng)銷。

截至日前，鐵山靠直播間的關(guān)注已破千萬(wàn)，日均禮物的流水也是超700萬(wàn)，“靠家軍”也是短視頻直播平臺(tái)里出了名的能打。

那么鐵山靠為什么這么紅？讀娛君認(rèn)為，現(xiàn)在總結(jié)的意義不大，走紅也是天時(shí)地利人和共同形成的，但總結(jié)他直播內(nèi)容的特點(diǎn)還是有一些借鑒意義的：

首先，初期的方言懟人，同時(shí)帶有一定程度的粗口。鐵山靠初期的金句“我嫩疊”就是最典型的案例，但在走紅后，鐵山靠收斂了很多，但懟人的特色還是保留了下來(lái)。

這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是內(nèi)容的差異性，畢竟，帥哥美女當(dāng)?shù)赖臅r(shí)候，網(wǎng)友們還是希望有一些不一樣的主播的，比如同樣看起來(lái)有些粗俗的郭老師。

其次，pk連麥有特色。網(wǎng)友們喜歡看鐵山靠連麥pk，尤其是和美女主播的pk，鮮明的對(duì)比和pk成績(jī)的差距，不僅直播效果爆炸，更可以形成后續(xù)的長(zhǎng)尾傳播，讓鐵山靠和參與pk的主播們共同受益。

而被網(wǎng)友們稱為“寧靠”cp，也正是由此而來(lái)。

思聰?shù)貌坏降呐耍瑸楹螑?ài)上直播？

孫一寧是一個(gè)有“黑料”的主播。

在爆光王思聰追求未遂后的孫一寧也一度被放到聚光燈下審視，她之前直播的諸多黑料也被爆出，這也使得其在人氣暴漲的同時(shí)也擔(dān)負(fù)起諸多的指責(zé)，直播之路該何去何從？成為孫一寧作為主播必須要邁過(guò)去的門檻。

這時(shí)候，剛有過(guò)拉升海瀾之家股價(jià)高光的鐵山靠出現(xiàn)了，初次連麥效果讓人驚訝，不僅直播間人氣爆棚，直播的素材更是被二創(chuàng)后大肆傳播——之后，孫一寧和鐵山靠多次連麥，被很多吃瓜群眾認(rèn)為是反差顯著的cp。知乎中有網(wǎng)友甚至創(chuàng)作了堪稱神文的同人作品：

cp文純屬虛構(gòu)，但是透露的信息其實(shí)是實(shí)打?qū)嵉模?/p>

1、兩者的連麥直播效果好，對(duì)兩者的人氣都有好處，同時(shí)，也給兩者的二次傳播帶來(lái)了絕佳的素材；

2、對(duì)孫一寧來(lái)說(shuō)，解決了直播間總是出現(xiàn)的黑料的問(wèn)題，找到了新的流量密碼和財(cái)富密碼——是的，拒絕王思聰?shù)膶O一寧，通過(guò)和鐵山靠的“連麥cp”成功維系了人氣和流量，也成為抖音平臺(tái)近期的熱點(diǎn)內(nèi)容之一。

孫一寧代表著抖音初代網(wǎng)紅的形象，漂亮好看；

鐵山靠，則代表著抖音進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的成效；

兩者被拉郎配成cp，對(duì)行業(yè)而言，也代表著短視頻平臺(tái)之間的相互融合和滲透，城市和鄉(xiāng)村文化的碰撞，這或許就是外界對(duì)“寧靠cp”特別關(guān)注的原因之一吧。

終究，是流量先動(dòng)的手

為什么思聰?shù)貌坏降呐耍丸F山靠炒cp？終究，還是“流量”惹的禍。

無(wú)論是明星/網(wǎng)紅/品牌/平臺(tái)等等，都是需要流量的，而在人口紅利逐漸被消耗的當(dāng)下，流量的獲取成本是相當(dāng)高的。

最近，知名主播辛巴一段關(guān)于流量的話再次在投資行業(yè)翻紅，他是這么說(shuō)的：

“我一場(chǎng)直播賣3個(gè)億，15%-20%的傭金，KS你還扣5個(gè)點(diǎn)，去掉人工費(fèi)、稅費(fèi)我還剩2400萬(wàn)；買流量燒了2500萬(wàn)，送禮物搭了1000多萬(wàn)，我開一場(chǎng)直播賠2000萬(wàn)”。

大主播缺流量嗎？日常直播的流量雖然客觀，但想要在鐵粉之外拓展，大主播們同樣也是有流量需求的。

品牌就更缺流量了。所以，流量明星和網(wǎng)紅們才格外受到品牌們的青睞，合作代言帶貨為什么盛行？就是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌患了流量貧血癥，這也是鴻星爾克翻紅最難能可貴的地方，有直播間可以留住用戶。

平臺(tái)同樣也缺流量，除了會(huì)購(gòu)買流量之外，平臺(tái)也需要熱點(diǎn)人物以及熱點(diǎn)事件的引流。

所以，能夠看到，幾乎每個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件的主角，都會(huì)成為流量的香餑餑。以近期大瓜的主角為例，孫一寧陳露劉美麗等都有微博和短視頻賬號(hào)；而另類走紅的人類高質(zhì)量男性也被某平臺(tái)拉過(guò)去直播。

當(dāng)然，找來(lái)焦點(diǎn)人物直播也是有風(fēng)險(xiǎn)的，突然走紅的焦點(diǎn)人物大概也伴隨著爭(zhēng)議，被監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)也很高，比如，人類高質(zhì)量男性的直播間和社交平臺(tái)賬號(hào)已經(jīng)被封禁。

在流量饑渴的年頭，向流量看齊，唯流量論的風(fēng)仍然會(huì)繼續(xù)吹。下一個(gè)熱點(diǎn)事件的“孫一寧”在路上，她或他的流量“鐵山靠”也終將一路同行。

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