短視頻和直播領(lǐng)域的華山論劍比武大會(huì)，剛剛決出了新一屆的武林盟主。若干年后，當(dāng)行業(yè)內(nèi)人士回憶起這個(gè)頗具分水嶺意義的時(shí)間段之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩大行業(yè)的競爭格局，自此已經(jīng)掀開了新的一頁。

7月12日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2017夏季報(bào)告》中顯示，一下科技旗下的短視頻品牌秒拍和直播平臺(tái)一直播，分別霸占了兩大領(lǐng)域的排行榜首位置，成為該公司搶占風(fēng)口賽道的雙殺利器。

文／熊出墨請注意

下半場的紅利收割者

報(bào)告中按照全網(wǎng)流量生態(tài)下的全部用戶價(jià)值對(duì)APP進(jìn)行了排名，客觀地反映了上半年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。一下科技旗下產(chǎn)品“一直播”以5970萬月度用戶規(guī)模登頂直播榜榜首，而秒拍則以2.89億的月度用戶規(guī)模排名短視頻行業(yè)第一。

不僅如此，QuestMobile報(bào)告數(shù)據(jù)中顯示，2017年6月一直播的5970萬月度用戶規(guī)模竟然領(lǐng)先了第二名YY近4000萬。憑借這樣的用戶規(guī)模，一直播在APP TOP 1000實(shí)力榜上躋身5000萬級(jí)俱樂部，并且在直播類獨(dú)立APP中排名第一。與此同時(shí)，73.1%的中高消費(fèi)水平用戶占比也為其變現(xiàn)和商業(yè)價(jià)值的持續(xù)性挖掘打下了異常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這也成為風(fēng)投機(jī)構(gòu)趨之若鶩的原因。

一直播為什么會(huì)突然有如此大的井噴式爆發(fā)，直播市場不是很多公司都在燒錢貼補(bǔ)甚至虧損嗎？來自業(yè)內(nèi)的線報(bào)正視，公開信息顯示，一線知名直播平臺(tái)斗魚去年巨虧了7億，超過了此前對(duì)投資人承諾的預(yù)期最高虧損線一倍以上，而這家公司也曾經(jīng)是估值上百億的當(dāng)之無愧的獨(dú)角獸企業(yè)。之后，映客又被宣亞收購，直播領(lǐng)域的高門檻、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)特性已經(jīng)顯露無疑，為什么在整體增長放緩的行業(yè)背景下，一下科技旗下的兩大品牌還能有逆轉(zhuǎn)崛起的表現(xiàn)？

拼流量、拼補(bǔ)貼的秀場模式，在直播行業(yè)來說屢見不鮮，幾乎是判斷一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的決定性標(biāo)準(zhǔn)。映客、花椒們都對(duì)此樂此不疲，并且也充分享受到了第一波直播行業(yè)的紅利，而YY和陌陌做的是娛樂直播，斗魚、虎牙等平臺(tái)做的是游戲直播，從目前的情況來看，娛樂用戶的付費(fèi)習(xí)慣比游戲用戶要強(qiáng)得多。但即便是娛樂用戶，哪家平臺(tái)的粘性更大，更加具有生態(tài)鏈和圈層特征，也是涇渭分明的態(tài)勢。

2017年上半年，直播行業(yè)獨(dú)立APP的用戶規(guī)模呈現(xiàn)出持續(xù)下滑的趨勢，同短視頻行業(yè)類似，很多超級(jí)APP如淘寶、優(yōu)酷、陌陌、今日頭條等也新增了直播功能或者獨(dú)立出直播產(chǎn)品來拓展和吸納直播類的用戶，這也變相加劇了直播賽道的市場競爭。（關(guān)于直播下半場的模式變化，熊出墨請注意在此前也有一篇推文詳解。《直播下半場格局突變 ?誰在收割市場？》）

但實(shí)際上，一入直播深似海，從此盈利是路人。直播行業(yè)的極高門檻讓很多后來者吃盡了苦頭。經(jīng)過了一年多爆發(fā)式增長之后，諸如光圈直播、趣直播等小平臺(tái)開始潰不成軍，用戶規(guī)模大幅度減少，陸續(xù)退出這一行業(yè)，雖然以一直播、映客、花椒為代表的一線陣營變化并不大，但二線陣營中熊貓等盡管也不斷融資助陣，依然很難有再次超越的機(jī)會(huì)。

彎道超車之謎？

在直播平臺(tái)中，主播們往往能通過代言產(chǎn)品、植入廣告等形式來促進(jìn)商家產(chǎn)品的銷售，很多網(wǎng)紅自己還開有網(wǎng)店，希望短期內(nèi)將自己的影響力在粉絲中進(jìn)行直接變現(xiàn)，這成為目前各大直播平臺(tái)中的主播們除了從平臺(tái)分成和粉絲的打賞外，最主要的收入來源。

不過，這種被稱為網(wǎng)紅主播秀場模式在興起了1年多時(shí)間之后，弊端也很快顯現(xiàn)出來。首先，直播行業(yè)對(duì)主播的專業(yè)化程度要求越來越高，直播平臺(tái)變多以后，網(wǎng)紅遍地都是以后，不再是光憑外表就可以獲得粉絲持續(xù)追捧了，而是對(duì)自身素質(zhì)和專業(yè)領(lǐng)域的要求更高，比如美妝等領(lǐng)域誕生的一批教主級(jí)網(wǎng)紅主播，大多數(shù)與其原本的專業(yè)能力基礎(chǔ)有很大關(guān)聯(lián)。用戶停留在你的直播間里不走甚至愿意花錢給你，是因?yàn)槟軌颢@取某些方面的滿足或者提升。

其次，網(wǎng)紅主播并不隸屬于某一平臺(tái)，往往可以同時(shí)在多家平臺(tái)開直播間，這就造成了平臺(tái)的粘性不足，粉絲的忠誠度也不高，很多產(chǎn)品能夠持續(xù)變現(xiàn)的能力不足，直播節(jié)目變成了“一次性”新鮮消費(fèi)的行為。

在今年初，今日頭條推出火山直播之后，一度大肆從映客、花椒等平臺(tái)挖角當(dāng)紅女主播，曾經(jīng)引起了業(yè)界的一陣騷動(dòng)。而由于直播節(jié)目尺度偏大，管理粗放，砸錢兇猛，今日頭條的流量導(dǎo)入也非常到位，這都讓火山直播一度呈現(xiàn)出“噴發(fā)”式躥紅速度。而隨著主管部門對(duì)內(nèi)容審查的加強(qiáng)，火山直播開始在短暫的爆紅之后迅速呈現(xiàn)出下滑的頹勢。

而曾經(jīng)持續(xù)排名第一的映客也面臨著同樣的尷尬局面。根據(jù)易觀千帆的監(jiān)測數(shù)據(jù)能夠看到，從2017年1月開始，包括映客、YY Live、花椒直播等在內(nèi)多家排名靠前的直播平臺(tái)，月活用戶數(shù)量均出現(xiàn)了明顯下滑，一個(gè)月期間就減少了幾十萬到幾百萬不等。其中，映客的下滑幅度最大，月活躍用戶從1686.28降到1386.28，徑直減少300萬月活。

QuestMobile報(bào)告數(shù)據(jù)也顯示了同樣的問題：6月份映客被收購之后，下滑趨勢已經(jīng)開始顯現(xiàn)，不但被YY超越喪失了第二把交椅，還在用戶滲透率方面也被一直播完勝。曾經(jīng)的多項(xiàng)第一數(shù)據(jù)排名已經(jīng)成為昨日黃花。

在今年4月份，易觀發(fā)布的一季度直播報(bào)告中， 一直播就開始以26.7%的移動(dòng)全網(wǎng)滲透率排名榜首，這也是繼易觀《中國移動(dòng)直播行業(yè)年度綜合分析2017》報(bào)告后，一直播再度蟬聯(lián)移動(dòng)全網(wǎng)用戶率第一名。在經(jīng)歷了2016年的行業(yè)洗牌后，直播行業(yè)第一陣營格局已定，一直播持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，坐穩(wěn)行業(yè)頭把交椅。

為什么一下科技這樣一家成立沒幾年的公司，交出的數(shù)據(jù)報(bào)告卻如此讓投資人振奮？

從Facebook live、Snapchat等國外優(yōu)秀移動(dòng)直播平臺(tái)的發(fā)展能看出，基于成熟社交網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)直播發(fā)展的最快，用戶粘性也最好。而國內(nèi)的一直播在這方面做得已經(jīng)比較領(lǐng)先，它很早就與微博形成國內(nèi)最大的移動(dòng)視頻社交生態(tài)聯(lián)合體，微博特有的社交媒體屬性在快速轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散中完成紅人視頻內(nèi)容的二次傳播，傳播內(nèi)容引發(fā)新的社交內(nèi)容產(chǎn)生。從這個(gè)角度來看，一直播和微博聯(lián)手打造的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不再是一個(gè)APP的孤島，而是完成了從內(nèi)容即時(shí)生產(chǎn)、即時(shí)消費(fèi)、即時(shí)傳播到內(nèi)容再生產(chǎn)再消費(fèi)的閉環(huán)。

一直播負(fù)責(zé)人雷濤認(rèn)為，未來直播會(huì)成為所有平臺(tái)的標(biāo)配，不管是報(bào)紙、電臺(tái)、應(yīng)用，都會(huì)提供直播內(nèi)容。直播未來最大的前景在于和所有垂直領(lǐng)域的結(jié)合。在他看來，如今要想成為直播大平臺(tái)，有兩個(gè)必要條件必須滿足：第一是大的流量能夠解決，第二是必須自帶社交關(guān)系。從技術(shù)上來看，一直播SDK內(nèi)嵌微博實(shí)現(xiàn)100%數(shù)據(jù)互通和排他性合作，這是所有直播平臺(tái)夢寐以求的“移動(dòng)直播＋移動(dòng)社交”模式。

未來的N種可能？

那么直播平臺(tái)既然已經(jīng)格局確定，接下來的走勢又會(huì)是怎樣？

“我個(gè)人覺得，只做直播去年8月份已經(jīng)見頂了。2017年是把直播工具運(yùn)用于各行各業(yè)的開始，也就是做直播+，用于教育、醫(yī)療、娛樂等各個(gè)行業(yè)，用直播去完善其他行業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)。”來瘋直播總裁張宏濤說。

而在旗下?lián)碛卸嗉叶桃曨l、直播平臺(tái)的天鴿互動(dòng)公司CEO傅政軍看來，直播行業(yè)開始整合與兼并應(yīng)該是大勢所趨，中小平臺(tái)現(xiàn)在難自己獨(dú)立實(shí)現(xiàn)IPO，趨勢就是合并。與出行領(lǐng)域類似的是，直播、短視頻行業(yè)其實(shí)都是巨頭混戰(zhàn)，但最終市場只能容下2-3家盈利品牌，那么到底是滴滴這樣的巨無霸吃掉后面的幾個(gè)追趕者，還是其他幾個(gè)追趕著自己合并抱團(tuán)來對(duì)抗領(lǐng)軍企業(yè)呢？目前業(yè)內(nèi)爭論不一。

隨著映客被宣亞收購，實(shí)現(xiàn)借殼上市之后，其他幾家平臺(tái)的獨(dú)立IPO之爭就開始浮出水面。一直播、花椒等到底誰能搶跑到前面，也是大家關(guān)注的熱門話題第一。

實(shí)際上，一下科技旗下的重武器還不止一直播這一門火炮，秒拍、小咖秀等個(gè)個(gè)拉出來都是獨(dú)門武器，秒拍在短視頻領(lǐng)域秒殺快手成為現(xiàn)實(shí)，也讓這一領(lǐng)域出現(xiàn)了更多的窘境。快手曾經(jīng)先后引進(jìn)了百度和騰訊兩大巨頭的投資，但卻沒有獲得兩大巨頭的更多資源支持，對(duì)于快手這樣需要規(guī)模化成長的創(chuàng)業(yè)品牌來說，最缺的絕對(duì)不僅僅是錢，而百度和騰訊能做的，又恰恰只能是錢。這也是在短視頻領(lǐng)域曾經(jīng)風(fēng)光無限一年時(shí)間后，快手突然被秒拍彎道超車的原因。

同樣是借助于社交領(lǐng)域的滲透，秒拍確立江湖地位的方式如出一轍。據(jù)艾瑞發(fā)布的《2017網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》數(shù)據(jù)顯示：截至今年5月，網(wǎng)紅在微博的粉絲總量達(dá)到4.7億，比去年同期增長20.6%。2016年10月到2017年5月，微博上美食和游戲領(lǐng)域直播的日均觀看人數(shù)增幅超過300%，時(shí)尚、美妝領(lǐng)域直播的日均觀看人數(shù)增幅也超過100%。而秒拍借助排他性優(yōu)勢，通過微博這個(gè)流量入口以及一下科技擅長的明星策略迅速樹立了行業(yè)壁壘，將其他對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

據(jù)悉，目前一直播和秒拍的明星用戶已超過3000位，并有10000名網(wǎng)紅主播和垂直大V保持著超高的日常活躍度。在眾多平臺(tái)搶占IP風(fēng)口的當(dāng)下，一下科技的社交基因和明星資源則彰顯的愈發(fā)明顯。

未來到底是秒拍和一直播被BAT巨頭收至麾下，還是不斷擴(kuò)大生態(tài)資源，繼續(xù)做垂直風(fēng)口領(lǐng)域的霸主，目前尚難以判斷，但一下科技的霸占賽道入口舉動(dòng)，江湖地位已經(jīng)無法動(dòng)搖。

文／熊出墨請注意

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