文/孟永輝

人們對于互聯網家裝的認識一直都是不正確的。在很多情況下，人們在看待互聯網家裝的問題上，僅僅只是將互聯網家裝看成是一個獲取用戶的方式和途徑，并未真正將互聯網家裝落地到家裝本身。顯而易見，一旦互聯網家裝脫離了家裝的范疇，所謂的互聯網家裝便不再具有意義。

這一點，透過土巴兔，我們可以非常清晰地認識到。

在那樣一個各色互聯網家裝平臺頻繁出來的年代里，玩家們之所以會投身到互聯網家裝的浪潮里，并不是說他們真正找到了破解家裝行業痛點和難題的方式和方法，而是僅僅只是看到了家裝行業的紅利。無論是對于資本市場來講，還是對于用戶市場來講，幾乎都是同樣的發展套路。

我們看到有那么多的互聯網家裝玩家，有那么多的互聯網家裝平臺，有那么多的資金進入到了互聯網家裝領域，但是，家裝行業的痛點和難題，一點都沒有減少，甚至還有進一步加劇的情況。于是，當互聯網家裝的高光時刻不再，我們便開始看待不斷有玩家逃離這個市場，不斷有玩家與互聯網家裝劃清界限。

從擠破腦袋試圖進入的紅海，到哀嚎遍地的冰窟窿，互聯網家裝經歷了冰火兩重天的發展狀態。在這樣一場深度洗牌當中，縱然是那些頭部的巨頭亦不例外。土巴兔、齊家網便是他們當中最為突出的代表。齊家網沖擊港股成功，土巴兔沖擊港股失敗。然而，這并不是結束，縱然是業已順利上市的齊家網，依然受到資本市場的質疑，讓投資者們徹底看清楚了互聯網家裝究竟是一個什么生意。

最近，有關土巴兔即將登陸A股的消息不脛而走。外界再一次將關注的焦點聚焦在了互聯網家裝身上，曾經被視作“雞肋”的互聯網家裝再一次引發外界的諸多關注。很多人將土巴兔的此次上市看成是一個“舊瓶裝新酒”的行為，所謂的上市并沒有任何新意。事實上，如果土巴兔的上市僅僅只是“舊瓶裝新酒”，那么，所謂的上市，其實并沒有太大意義。事實上，這一次，土巴兔上市，更多地展現出來的是人們對于互聯網家裝的再認識。

風口已過，上市的意義業已改變

無論是資本市場，還是互聯網家裝行業本身，所謂的風口業已過去。試想一下，縱然是土巴兔上市，如果僅僅還是原有的商業模式，原有的盈利方式，試問，究竟可以打動多少的投資者呢？因此，土巴兔，在這個時候選擇上市，我認為并不僅僅只是為了上市本身，而是有了更多新的內涵和意義。

相對于外界將上市看成是一個可有可無的存在，我認為，此番土巴兔的上市更像是一種非常具有標志性意義的存在。它告訴我們，互聯網家裝已經從一個以燒錢、流量為主導的時代，進入到了一個真正回歸家裝行業本身的存在。同之前齊家網登陸港股為了圈錢不同，這一次土巴兔上市更多地想要借助上市的融資來更加深度地介入到家裝市場，并且尋找到真正可以改變家裝行業的正確方式。

因此，從表面上看，此次土巴兔沖擊A股是為了融資，實質上，它更多地預示著互聯網家裝的發展也已進入到了一個全新的發展階段。在這個階段，不再是傳統意義上的互聯網家裝模式，而是更多的是家裝產業的模式。通過此次上市，土巴兔更加想要向外界展示自身在下沉到家裝行業上所做的努力，而不僅僅只是為了融資這么簡單。

當資本和流量的風口已過，土巴兔在這樣一個時刻選擇上市，更多地展現出來的是新的內涵和意義。可以預見的是，未來，土巴兔將會拋棄互聯網時代的平臺模式和流量思維，通過將更多的關注點聚焦在家裝行業本身，從而找到更多新的盈利模式，更好地講述后互聯網家裝時代的新故事。

平臺優勢不再，互聯網家裝業已蛻變

當人們對于互聯網模式的認識開始變得清晰和全面，特別是當監管層面對于互聯網頭部企業的持續監管，讓越來越多的人開始意識到互聯網模式本身的弊端。在這個時候，曾經被人們奉若圭臬的平臺模式開始受到越來越多人的質疑，互聯網家裝作為平臺模式的一種，同樣開始受到越來越多的人質疑。

觀察現在的互聯網家裝市場，我們同樣可以看出一些新的改變正在發生。單純的平臺模式開始被人們拋棄，深入到家裝行業當中，真正為家裝行業做深度賦能，成為越來越多玩家的新選擇。無論是做設計，還是做施工，甚至是做建材，玩家們更多地關注的是，他們究竟可以對家裝行業本身做出多少改變，而不僅僅只是一味做撮合和中介。

事實上，傳統意義上經典的互聯網家裝模式業已發生了深度而又全面的改變。抑或是說，現在已經很難找到一家傳統意義上的互聯網家裝平臺。很多的玩家，要么投身到了家裝行業的賦能和改造的過程當中，要么自己開始做起了家裝的業務。一句話，深度投身到家裝行業本身，業已成為越來越多的玩家的新選擇。

土巴兔選擇在這樣一個時刻上市，如果繼續主打平臺模式，繼續做撮合和中介，很顯然，是無法贏得市場的關注的。這樣的上市，并沒有太多意義。那么，土巴兔為什么在這樣一個時刻選擇上市呢？其中一個很重要的原因在于，土巴兔業已拋棄了傳統，經典的互聯網家裝的平臺模式，通過投身到家裝行業當中，開始探索新的模式。這說明，傳統意義上的平臺模式已經開始深刻改變，互聯網家裝早已不再是那個經典意義上的互聯網家裝。

從我對土巴兔的觀察來看，土巴兔一直在做深入介入到家裝行業，深度賦能家裝行業，主動參與家裝行業的嘗試。除了借助本身的流量沉淀，持續發揮大數據優勢之外，土巴兔還更多地涉足以VR、人工智能等為代表的新技術的布局當中，試圖通過新技術來尋找破局家裝行業的方式和方法。從這個邏輯來看，此次土巴兔上市，更多地是想要為布局未來的發展積蓄力量。

流量紅利不再，存量時代已來

同所有其他類型的互聯網模式一樣，互聯網家裝模式同樣是一個享受流量紅利的存在。說到底，互聯網家裝模式依然是對流量紅利的收割。當流量紅利不再，特別是當人們對流量瓜分殆盡，我們看到的是一個全新時代的來臨。在這個時代里，流量不再是一種紅利，而是變成了一種負擔。

現在是一個存量的時代。這一點同樣在家裝行業當中表現得淋漓盡致。無論是新裝，還是二次裝修，甚至是局部裝修，幾乎所有的家裝玩家都在將目光聚焦在存量市場。如何在存量時代，找到適合這個階段的發展模式，并且找到存量時代的商業模式，才是擺在每一個玩家面前的重要課題。

即使是像土巴兔這樣的玩家，也不例外。不可否認的是，土巴兔是一家流量非常充沛的平臺，但是，它同樣會面臨著流量的天花板越來越近，存量市場亟待破局的困境和難題。對于這個階段的土巴兔來講，需要找到的是一個延續流量時代的發展紅利，布局存量時代的發展新機會的方式和方法，而不是繼續沿著以往的道路前進。

選擇在這樣一個時刻上市，土巴兔更多地是想要為探索存量時代的發展新模式積蓄力量，而不僅僅只是一味地拿流量時代積蓄下來的紅利說事兒。筆者認為，如何以上市為契機，找到土巴兔在存量時代適合時宜的發展模式，才是保證土巴兔的上市并不僅僅只是上市的關鍵所在。

從這個邏輯來看，此次土巴兔上市，背后透露出來的依然是對互聯網家裝的再認識。這個再認識是從以流量為主導的追求數量式的發展模式，向以存量為主導的追求質量式的發展模式。認識到這一點，我們才能夠真正找到土巴兔此次上市與齊家網上市的不同之處。

結語

很多人會簡單地將此次土巴兔上市同互聯網公司的上市等同起來看，其實，這是完全錯誤的。如果土巴兔依然按照以往的互聯網公司的商業邏輯，而沒有新的內涵和意義。這樣的上市，其實是沒有任何意義的。

我認為，土巴兔的此次上市更多地透露出來的是，互聯網家裝本身業已或者正在發生的深刻變化。認識到這些變化，并且真正找到其與土巴兔上市之間的聯系，我們才算是真正真正找到了土巴兔上市的內在邏輯。

—完—

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作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業研究專家，戰略咨詢顧問。長期專注行業研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。