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后浪不息，前路無盡

目前閑魚的用戶有60%是90后，95后占比也超過了35%，是名副其實(shí)的Z世代主流陣地。8月3日阿里巴巴的Q1財報顯示，閑魚的MAU超過了1億。有人甚至已經(jīng)喊出了“閑魚，下一個B站”，這種可能性不容小覷。

顯然，年輕化已成為閑魚生態(tài)的重要增長潛力，而“比95后更年輕”的00后人群代表著新后浪，代表著下一代年輕文化。這些用戶勢必也在尋找新的歸屬地。物理空間上，他們集中在校園里，而線上，他們何去何從呢？

閑魚校園圈交出了答卷。

9月開學(xué)季，閑魚正式上線校園圈——#玩賺閑魚校園圈#等話題帶動全網(wǎng)熱點(diǎn)傳播，讓校園燥了起來。

在此重點(diǎn)說兩個事——

第一，閑魚校園圈是什么？

第二，為什么當(dāng)代學(xué)生能“玩賺”校園圈？

顧名思義，閑魚校園圈是閑魚為在校學(xué)生單獨(dú)圈出來的一個人群場域，如果要做類比，與早期的校園社交平臺有神似之處，但卻又有本質(zhì)區(qū)別。

作為從閑魚孵化并裂變出來的人群場域物種，閑魚校園圈是“在校生+校園交易+生活方式”這三個核心元素構(gòu)建的新場景，人群被限定在了官方認(rèn)證的在校學(xué)生，場景里的核心行為是校園交易，擴(kuò)展定義則是在校生的生活方式。

換言之，校園圈的底層架構(gòu)是在校生之間的真實(shí)交易，以校園作為物理場景，打通線上線下，而不是缺乏底層根基的純社交場景。

順著這個邏輯，校園圈的“玩賺”特性也就呼之欲出了：玩+賺，就是閑魚校園圈的差異特征，能催生出更穩(wěn)固、更有生命力的交易社交模型。

其實(shí)閑魚本身已經(jīng)聚集起了熱愛漢服、球鞋、cosplay、顯卡、攝影器材、手辦等等的年輕人們，校園圈是在這些同好的基礎(chǔ)上再加上“在校學(xué)生”這個濾鏡，相當(dāng)于校園圈是更極致精準(zhǔn)、更有共同語言的年輕人聚集圈。

與此同時，校園場景本身也會催生出獨(dú)有的內(nèi)容，比如校園圈里可以買到學(xué)生專屬價的品牌商品，能獲取學(xué)長學(xué)姐的校園生活經(jīng)驗(yàn)，能利用自己的腦洞、技能進(jìn)行圈內(nèi)變現(xiàn)。

什么是腦洞變現(xiàn)？比如靈魂p圖，監(jiān)督背單詞，監(jiān)督跳繩，顏值打分，代喝奶茶，考研鼓勵師（每天加油打氣5分鐘）……

只想暗戳戳地說一句：還是現(xiàn)在的校園人會玩！

校園向來是人群活躍度最高的線下場景，彼此之間的互動頻率高，行為習(xí)慣和消費(fèi)偏好卻又高度統(tǒng)一，這些特點(diǎn)讓校園生態(tài)一直是各種新經(jīng)濟(jì)模式的夢想之地，但是從來沒有一種經(jīng)濟(jì)生態(tài)能夠把校園場景與近場生態(tài)持續(xù)且完整地融合起來，從而讓同校的同學(xué)們爆發(fā)出年輕人群的創(chuàng)新潛力，并賦能形成每個校園獨(dú)特的近場生態(tài)。

為什么？根本原因是缺乏支點(diǎn)。

閑魚校園圈的支點(diǎn)是什么？羅馬城不是一日建成的，校園圈也不是閑魚一拍腦袋就做出來的，而是早有先兆。

倪叔之前就寫過閑魚的一個戰(zhàn)略傾向：從交易出發(fā)，重度深挖，做成國內(nèi)年輕人群交易興趣、拓展圈子的首選C2C平臺。

而在比90后更年輕的年輕人群里，現(xiàn)在學(xué)生群體是最典型的一類。他們在生理上屬于成年人，但是在心理層面又保留著更年輕的精神屬性，比如行動力、創(chuàng)造力、認(rèn)知革命、身份認(rèn)同、自我解構(gòu)等等，也就是說，在校學(xué)生這一年輕人群有不同于其他用戶的自身成長需求，若要把這些獨(dú)特的需求釋放，就需要支點(diǎn)，而最符合生態(tài)發(fā)展規(guī)律的支點(diǎn)就是交易。

閑魚校園圈的優(yōu)勢與支點(diǎn)正在于此，所謂從交易出發(fā)，其實(shí)最有想象空間的不是交易，而是交易之上的興趣創(chuàng)新與圈子拓展。但交易是必需的，是根基，把交易平臺和年輕人群的活動場景以及生活方式結(jié)合在一起，就是閑魚校園圈最能打的優(yōu)勢。

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比年輕人更年輕的新關(guān)系

經(jīng)典的《定位》中有這樣一句話：“在潛在顧客的心智中做到與眾不同”，就是最奏效的定位。所以，“校園圈”的定位是HOW實(shí)現(xiàn)與眾不同的？它WHY是與眾不同的？

我們再回想一下閑魚的戰(zhàn)略定位，就會發(fā)現(xiàn)“興趣”“人群”“C2C”是三個核心關(guān)鍵詞，而圍繞這三個關(guān)鍵詞可以在閑魚平臺上裂變出無數(shù)個“圈”。校園圈里的“學(xué)生人群、商品、服務(wù)、內(nèi)容”天生自帶重力，進(jìn)而把這些要素吸附在一起，換成別的場景則不會成立。

由此出發(fā)，閑魚校園圈有機(jī)會構(gòu)建起三層獨(dú)一無二的社交交易關(guān)系與一條擁有深層自驅(qū)動力的內(nèi)容賽道。

第一層，真實(shí)的信任關(guān)系：閑魚校園圈里全是經(jīng)過認(rèn)證的在校學(xué)生。更加真實(shí)、更容易建立信任感。學(xué)生時期接觸到的人往往是年輕人一生中最重要、維系時間最久、未來產(chǎn)生交集最多的人，因?yàn)檫@段時間里，是人從校園邁向社會的連接點(diǎn)，天生具有關(guān)系養(yǎng)成、建立信任直至成為未來社交硬通貨和人際圈子的優(yōu)勢。

第二層，專屬的交易關(guān)系：閑魚校園圈里有學(xué)生在校園生活中的必需品，比如各式各樣的宿舍神器、學(xué)長學(xué)姐流傳下來的重點(diǎn)筆記，還有薅羊毛必備的生活卡券、秒殺價等閑魚校園圈獨(dú)占的學(xué)生專享優(yōu)惠。而這些校園圈限定的定制物品和服務(wù)，在其他圈子里是買不到的，只有在校園圈里才能享受與流通，這些都是絕對意義上的校園圈硬通貨。

第三層，即時的服務(wù)關(guān)系：閑魚校園圈能催生、滿足各種“只此一家”的功能、服務(wù)，比如找兼職，交流學(xué)校近況、授課教授推薦度、求幫忙、組隊吃喝玩樂等等。這既是一種校園生活方式上的需求，更是社交需求。

一條更年輕的擁有自驅(qū)動力的內(nèi)容賽道：小圈子里的私域內(nèi)容天生能滿足成員的好奇心，比如最新最有趣的校園活動、同校同城的新鮮事、好玩的活動都能從這里獲取。同時這些內(nèi)容是同學(xué)們自發(fā)自覺形成的群體文化，就像一種獨(dú)家的接頭暗號，不斷更新不斷接納，是有自我驅(qū)動力的內(nèi)容。從這個角度而言，閑魚校園圈本質(zhì)上是在提前布局一條更年輕的內(nèi)容賽道。

閑魚校園圈與眾不同的更深原因則是差異化定位，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)開始瞄準(zhǔn)校園人群這類Z世代年輕群體，但是“司馬昭之心，路人所知也”，目的就是和年輕人做生意，除了讓年輕人付錢，還是讓年輕人付錢。

相較于此，閑魚校園圈是更自然、更有“自己人”風(fēng)格、更鼓勵玩梗的定位，因?yàn)殚e魚深知這樣一個邏輯：交易是必需的支點(diǎn)，但交易絕不是杠桿要去撬動的地球。

閑魚鼓勵年輕人群去利用腦洞創(chuàng)造，結(jié)識同路人的同時實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立；利用平臺社交，求得課業(yè)和校園生活的幫助；借助同校這個近域信任場，解決燃眉之急。

比如，同學(xué)急需的校園硬通貨、神器，學(xué)長學(xué)姐用過的書、符合學(xué)校規(guī)定功率的吹風(fēng)機(jī)、夏夜急需的小電扇等等，在公域市場上要么難以獲取，要么時間上來不及，但是閑魚校園圈能即時解決需求。

有人把閑魚比作“披著電商外皮的模擬經(jīng)營游戲”，這在閑魚校園圈得到了更淋漓盡致的詮釋——這里有所見所得的內(nèi)容與商品，也有物即是人的角色延伸。沒有一個字在說生意，但講好了年輕人在校園里的生活故事。

所以閑魚校園圈的本質(zhì)是什么？

是進(jìn)一步圈定人群之后的校園生活方式，更是提前布局更年輕用戶的社交交易和內(nèi)容賽道。

以身份認(rèn)同為驅(qū)動、同類交流為導(dǎo)向的后浪年輕人，無論在何時何地，都有“自我解構(gòu)”、“更新認(rèn)知”的需求，學(xué)生黨的年輕任性特權(quán)，腦洞大開的奇思妙想，離開這個圈子就絕無可能見到的生活方式等等，都是校園圈的自我解構(gòu)與認(rèn)知更新，并且這種解構(gòu)與認(rèn)知是自然的、自洽的，大家在校園圈里是樂于接受并相互鼓勵的。

閑魚校園圈的戰(zhàn)略眼光是獨(dú)到的，抓住在校生的需求痛點(diǎn)，提供精準(zhǔn)的解決方案，形成生態(tài)圈住學(xué)生人群，實(shí)際上就是在布局更年輕的賽道。

站的視角再高一點(diǎn)，是在為年輕人最重要的青春時刻做注腳、打心智，青年時代培養(yǎng)的心智認(rèn)知一旦形成，持續(xù)的時間往往是一代人甚至更遠(yuǎn)的未來……