▲鮮肉創始人 柔軟

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文/小飯桌新媒體記者 何斌

編輯/郭文俊

2015年春節期間，領英中國區總裁沈博陽找到他心目中的攝影專家柔軟表達了想做攝影O2O的想法。柔軟沒有認同，他認為攝影需求頻次低、產品完全無法標準化。但這次會面長談讓柔軟迅速對O2O有了極大的興趣。

但在對河貍家做了深入研究之后，柔軟發現河貍家90%以上是女性美甲師，少有的幾個男性美甲師特別受歡迎，而那些高顏值的男性美甲師訂單量也會格外高。柔軟轉念一想，如果有平臺可以聚集一批高顏值手藝人或者普通人，完全可以不從競爭激烈的美甲、攝影開始，甚至只是陪你喝咖啡、聊天、健身就可以獲得很大流量，于是，柔軟做起了鮮肉這個網紅社交工具。

2016年1月，鮮肉獲得天使輪數百萬元融資，投資人為WeMedia新媒體集團CMO陳中、美麗說創始人徐易容等人。

▌社交只是切入口

柔軟真名叫吳樹平，是個搖滾樂迷，柔軟的名字就出自崔健《時代的晚上》——“請摸著我的手吧，我溫柔的姑娘，是不是我越軟弱就越像你的情人”。他笑稱做攝影完全是誤打誤撞，真正愛的是搖滾樂。他創辦的“軟攝影”在人像攝影、形象包裝領域很有名氣，新美大王興夫婦的婚紗照就出自他手。做攝影本是件有創造性的工作，然而，開影樓卻讓他感到疲憊不堪。

團購快速發展的幾年恰是“軟攝影”最忙的時候。由于多年積累的口碑，影樓本身客人已經足夠，加上團購迅速起量，柔軟的影樓在那段時間基本每天連軸轉。柔軟形容，每天八點開門迎客，一般拍到晚上十二點，睜開眼的所有時間都在工作，就像流水線上的工具，沒有太多創造性。

一天影樓打烊后，一個掛滿各種拍攝道具和衣服的鐵桿突然斷了，所有東西癱倒在地。當時已是凌晨，柔軟和修理工人先把鐵桿焊好，再將衣服一件件掛上，八點鐘第一位客人進來的時候，柔軟剛掛號最后一件衣服，有一剎那他想：不能再開影樓了，拍大頭照、糖水照、逆光、小清新，這不是他想要的生活。

之前和沈博陽的討論讓柔軟看到女性消費市場的潛力，但用什么角度去切入市場，柔軟有不同意見。柔軟提起一則幾個月前看到的新聞。杭州某大學生出售自己的閑置時間提供陪跑業務，結果供不應求，全部的課余時間全部被約出去。看到這條消息時，柔軟下意識地想，這個男生肯定不至于很難看。并在隨后驗證了這個消息。

▲鮮肉App頁面

看好聚合高顏值人群這個方向后，如何切這個市場成為首先要考慮的問題。攝影O2O由于低頻非標被柔軟否定，做其他垂直品類的O2O，模式又過重，柔軟選擇了先從社交切入，用自己的技術優勢和資源優勢去制造大量的網紅鮮肉，為高端社交用戶提供高質高效的社交場景，那么第一批種子用戶就是柔軟此前拍過的一些高顏值人群。

▌顏值變現怎么玩

柔軟告訴記者，在微博里人氣王早已經不是姚晨、范冰冰這些一線女明星，而是像吳亦凡、鹿晗、Tfboys之類的“小鮮肉”，鮮肉為用戶提供與網紅交流的社交服務和網紅自身的人氣變現模式，相比其他社交平臺更為垂直。

鮮肉瞄準互聯網中的年輕用戶，為他們提供與網紅交流和對話的場景，網紅可以通過照片和視頻來展示自己。目前上線不到兩周，已有近萬名用戶，提交網紅認證并通過審核的已有幾百人。

用戶在鮮肉App既可以作為普通使用者與高顏值網紅社交，如果覺得自己顏值不錯還可以申請高顏值認證，通過審核的高顏值用戶，平臺會免費提供拍攝和包裝。另外，平臺自身挑選和拍攝的網紅，也是網紅的組成部分。

柔軟介紹，中國移動社交領域目前還沒有一個以高顏值為賣點的社交工具，而鮮肉解決的是這一痛點。在商業模式上，鮮肉模仿了直播軟件的秀場模式，用戶可以與自己喜歡的網紅聊天互動，并可以互相贈送虛擬禮物，平臺抽取一定的傭金；另外，下月即將上線，基于社交的網紅商店未來也是盈利的組成部分。

柔軟介紹，鮮肉的1.0版本將專注于社交，通過專業的攝影和視頻團隊來全方位制造、展示網紅，下一步將專注于探索社交電商和輕度的O2O服務。