聊及“網紅孵化”這個話題，相信許多人都不會陌生。

直播電商經歷了近幾年的迅猛發展，催生出了不少“富甲一方”、影響力不輸影視明星的頭部網紅主播。同時，也成就了直播帶貨這一朝陽行業，更讓“網紅”成為很多年輕人的夢想職業。

隨著大量素人涌入網紅經濟，也讓靈敏的資本、企業看到了商機，網紅孵化行業因此應運而生。然而，在網紅孵化圈，一直都存在著混投資、混補貼的亂象，甚至有些孵化基地在經營了一段時間之后就節節敗退、名存實亡。

在企查查搜索“網紅孵化”狀態為注銷的企業，可以發現54條關聯的信息：通過篩選發現，在注銷的相關企業中，北京、上海、廣州、深圳就有26家，占比將近一半。

顯然，曾經在一、二線城市隨處可見的網紅孵化基地正在逐漸減少，規模也持續萎縮。但與此同時，也有部分機構、創業者盯上了三、四線下沉市場，繼續在新的空間開辟網紅孵化業務。

這到底是怎么一回事？在大城市看似“水土不服”的網紅孵化行業，能否在下沉市場“如魚得水”，又是否會存在“渾水摸魚”？

網紅孵化機構為何忙下沉？

“中小城市對網紅人才的需求正在逐步增加，這是個機會。”

周群（化名）是廣東揭陽一家民營網紅孵化機構的負責人，同時也是一位連續創業者。他告訴懂懂筆記，自己上一家創辦的公司被收購之后，他就決定持幣回鄉繼續創業。

至于目標行業，則是已經火了兩、三年，正從一、二線城市往三四五線快速下沉的直播電商。最初的計劃，是在老家揭陽創立一個直播電商基地（提供場地和相關服務）。但經過一番調研之后他發現，小城市缺的并非是空間和場地。

“和一線城市類似，周邊的城市近半年也建了好多直播基地，有民營的也有官方背書的。”周群透露，大大小小的直播電商基地至少有一半以上處于空置、艱難運營狀態，大多是靠著上一級企業“輸血”生存。

至于背后原因，有相關直播電商基地的人員告訴他，目前市里非常缺乏直播人才、網紅以及專業的直播團隊。他了解到，小城市里走出去的網紅、主播，到了一、二線城市發展之后大都不會選擇回鄉，至于電商領域的創業者，也認為大城市資源更多，不會選擇投身四五線城市。

于是乎，缺乏網紅、主播、MCN機構的小城市，對于租賃直播電商基地的需求幾乎為零。即便是本地企業自建有直播團隊，直播的主要“陣地”通常也是自家的廠區與倉庫，“可以說，小地方缺的不是場地，而是專業網紅主播、直播團隊。”

因此，周群放棄了原有的創業目標，轉而在城區創立了一家網紅孵化機構。他介紹道，與大部分網紅孵化機構一樣，公司一方面會孵化網紅新人、為企業輸出人才；另一方面會去扶持、投資、孵化一些直播團隊和經紀團隊。

那么，網紅孵化機構向三、四線城市甚至鄉鎮農村下沉，是大勢所趨嗎？

懂懂筆記在企查查搜索“網紅孵化”且狀態同時為“續存/開業”的相關企業，一共找到了368家。

其中，一線城市、新一線城市有93家，占比1/4。換句話說，設立在一線之外的網紅孵化機構有275家，其中不乏存在于三、四、五線城市的。其中2020年之后注冊的企業，大約有近140家（占比超過五成），這也從一個側面證明網紅孵化市場下沉的趨勢。

另外，來自于QuestMobile的最新調研數據也顯示，隨著我國城鎮化達到較高水平，下沉市場網絡用戶規模雖然趨于穩定，但下沉市場的用戶對于網絡使用的需求依然持續增長（主要體現于用戶使用時長）。

（數據來源：QuestMobile）

而相對應的情況，是在2020年底有不少媒體報道稱，部分一線城市出現網紅孵化基地名存實亡、轉做倉庫的現象。懂懂筆記也曾在《網紅孵化基地涼了?》一文中分析：部分大城市的網紅孵化基地因為成本等問題面臨生存挑戰。

那么，下沉市場的用戶需求、ha行業需求以及成本優勢，才造成了網紅孵化機構紛紛下沉的現象，而他們又能否突破以前一、二線城市同行始終面臨的行業挑戰與痛點？

與大城市的孵化基地相比，三四五城市的網紅孵化機構又具備什么優勢？

面向本地、成本更低

“在小城市做網紅孵化（機構），最大的優勢肯定是成本。”

與周群一樣，曾是杭州某知名 MCN的簽約網紅“阿沁”，也開始了回鄉（浙江湖州）創業的新規劃。她想成立一家網紅孵化工作室，這也是自己十分熟悉的行當。

從春節長假結束后，她就一直在湖州的主城區尋找合適的場地。阿沁告訴懂懂筆記，五年的直播工作，讓她幾乎在很多一線城市都居住過一段時間，對在一線城市創業的成本也有所了解。

以杭州為例，中心城區寫字樓的租金，已經逼近 100元/㎡/月；即便在郊區，廠房租金大概也要30元/㎡/月。但在湖州，30元/㎡/月的租金已經可以在市中心的吳興區租到環境優異的甲級寫字樓了。至于離她家更近的德清縣，租金更加便宜。

“從零到一孵化網紅，不是一蹴而就的，所以經營成本低就顯得格外重要。”阿沁告訴懂懂筆記，作為業內人士，她經常見到一線城市的網紅孵化基地因為租金、經營成本過高，僅僅開業三、四個月后便關門大吉。

說到經營成本，不得不提的還有在孵的網紅、主播們的底薪。有別于網紅、主播培訓學校，網紅孵化機構講究的是在工作、實踐當中逐步成長，因此在孵的網紅主播們，都要有一定的工作任務以及保底薪資。

“一般是2000~3000元/月，保障基本的生活支出，而直播銷售提成會另算。”但是，在一線城市給出2000 ~3000元/月的底薪，甚至不夠員工租房和日常開銷。現實打敗夢想，孵化基地若要提高競爭力、吸引潛力網紅的加入，就必須要提高底薪。

因此，機構只能保持較低的入孵率，等待“不差錢”的網紅、主播自動找上門，而低線城市的低消費優勢也就體現出來了。

在部分三、四、五線城市，2000 ~ 3000元/月的底薪已經追得上普通上班族，這也讓在孵的主播們最起碼能養活自己。除此之外，小城市里的網紅孵化機構還有得天獨厚之優勢——集中化的本地產業與企業需求。

阿沁表示，地方上的企業一旦有直播帶貨計劃，相比去一線城市尋找直播團隊洽談需求，會更傾向于和本地主播、機構進行合作，有的甚至會主動尋找相應的人才，簽約成熟主播、自建直播團隊。

這樣做的目的，就是便于在合作期間就商品賣點、流程細節等進行無縫溝通，從而避免團隊“異地”溝通不暢導致直播效果不佳等問題的出現。

“同時，本地的企業、工廠還能為在孵網紅們提供充足的實踐、提升機會。”盡管工作室目前尚未正式開業，但阿沁表示已有幾家本地工廠向她伸出橄欖枝，甚至還有合作培養企業自用的直播網紅、人才等需求。

由此可見，相比發達的一線大城市，低線城市因成本低廉、產業集中、企業直播需求逐漸高漲等因素，正在變得更具優勢——適合中小網紅孵化機構生存與發展。

那么，在下沉市場發展的網紅孵化機構，又是否會面臨在大城市未曾遇到的其他挑戰呢？

小城市留不住“膨脹”的心

“小城市孵化網紅成本較低，但是好苗子真的難找呀。”

聊及網紅孵化的相關難題，李亨（化名）顯得有些無奈。作為福建三明市某民營網紅孵化機構的負責人，他似乎有不少苦水要告訴懂懂筆記。

在李亨看來，目前在小城市孵化網紅最大的問題，在于適齡從業者的緊缺。業內普遍認為孵化網紅的適合年齡，是在18~25歲之間。但在大部分三、四線城市里，類似年齡段的年輕人大部分都在周邊的大城市打工，而留在小城市里的人，文化水平相對較高的要么是進入了當地大型企業，要么就是已經扛起了“鐵飯碗”。

通過第七次人口普查數據可以發現，國內大部分三、四線城市人口外流現象嚴重，同時也留不住本地的年輕人才。

“公司已經做過好幾輪招募，確實挑不到好苗子，好多來面試的都是廠妹、廠弟，只是憑著網紅能賺大錢的念頭來的。很多人普通話都說不好，交流也不利索。”他透露，孵化機構成立至今近一年了，在孵網紅目前只有不到十個人。

另外，與本地企業、工廠合作培養、孵化直播網紅時，機構也很難招募到合適的人才。不得已之下，他們從本地院校下手，尋找有志成為網紅的應屆大專、中專中技畢業生，作為機構的孵化對象。

雖然孵化對象的難題因此此舉得以解決，但他又開始擔心另一個問題了：機構對于傾盡心力孵化的網紅，如何將其留在本地工作，服務于本地 MCN 、企業甚至工廠？而不是剛培養好了就迅速流失，都去一線城市尋找更大的舞臺。

“之前，由企業自建直播團隊，將員工送往大城市培養，然而在學成之后，大部分只服務了企業一小段時間，便紛紛簽約了大城市的MCN，我們也很無奈。”李亨強調，網紅主播行業的特質，決定了從業者容易因影響力漸大而變得膨脹。

畢竟大城市、大舞臺對于年輕網紅的“誘惑”太大，導致不少嶄露頭角的小網紅很難安心地在企業、工廠里做直播帶貨，好不容易孵化的網紅“出走”一、二線城市，似乎只是一個時間問題。

【結束語】

矛盾永遠都會存在，隨著這些城鎮的生產企業、商家開始熱衷于直播賣貨，甚至積極地自建電商直播團隊，下沉市場的主播、網紅需求開始增加，這也吸引著部分孵化培訓機構投身三、四線城市，打造網紅孵化企業及孵化器，尋找新的商機。

他們的出現，在面向本地培養輸送人才的同時也面臨著新的挑戰——如何尋找合適的人才，同時留住孵化好的網紅、避免快速流失，進而創造更大的價值。