• 產(chǎn)品突然賣不動(dòng)了。消費(fèi)者不再蜂擁而至，產(chǎn)品依舊，但收入數(shù)字每天就是不漲了。投放效率一落千丈，雖然行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也問題重重，但這并不能讓你好受一點(diǎn)。
• 志得意滿的新品上線計(jì)劃破滅。供應(yīng)商要漲價(jià)或者發(fā)不出貨來，物流停了，物料和內(nèi)容的vendor催著要結(jié)款。準(zhǔn)備靠新品打翻身仗解決上一階段貨品滯銷，但卻看不到上線希望。
• 庫存無處可銷。犧牲了品牌定位，放棄了毛利和溢價(jià)，只是想賣貨，卻發(fā)現(xiàn)直播也好私域也罷遲遲見不到回款。
• 資本觀望甚至撤資。幾個(gè)月前接待不過來，門庭若市，十幾個(gè)高估值的TS，甚至已經(jīng)走到了投資流程的后期。但現(xiàn)在資本不再聊了，估值想降都不知道如何降。之前按高速增長(zhǎng)做的計(jì)劃已經(jīng)投入進(jìn)去了，人招了，廣告投了，現(xiàn)在子彈續(xù)不上了。
• 每個(gè)環(huán)節(jié)都扛住了，但鏈條斷了。從生產(chǎn)到發(fā)貨到銷售到配送，依然在運(yùn)轉(zhuǎn)。但發(fā)貨總被退回，因?yàn)橐咔楣芸兀讳N售之后經(jīng)銷商或者電商平臺(tái)回款變慢；上游能發(fā)貨但漲價(jià)了且分批發(fā)出；消費(fèi)者遲遲拿不到產(chǎn)品，退款、投訴、差評(píng)逐漸出現(xiàn)；銀行的短期借款已經(jīng)延期幾次但需要還了。只需一筆錢就能周轉(zhuǎn)過來，但這筆錢無處可尋。
• 融了大錢但賬上快沒錢了。近兩年拿了好幾筆知名機(jī)構(gòu)的投資，品牌聲名在外，高峰時(shí)月銷近億，但更好的團(tuán)隊(duì)、更廣泛的投放、更多的下游渠道并沒有帶來增長(zhǎng)，利潤(rùn)和現(xiàn)金有限，很快就要交不起租金、發(fā)不出工資和社保了。甚至已經(jīng)下的大量訂單因?yàn)闆]有收入來周轉(zhuǎn)，供應(yīng)商紛紛上門要賬，部分公司賬戶已被凍結(jié)。
• 已經(jīng)在求變了，卻捉襟見肘，沒有辦法。狠下心來計(jì)劃裁員一半，但人心惶惶，很快就走了八成的人，很多部門已經(jīng)焦頭爛額的工作都沒法開展了。爆品停止增長(zhǎng)，考慮新的品類，發(fā)現(xiàn)能復(fù)用的能力和資源屈指可數(shù)。
• 節(jié)衣縮食能過，但心里的關(guān)難過。叱咤風(fēng)云就在昨天，突然變成徹底的失敗者，在消費(fèi)者、媒體、員工、投資人面前做什么都對(duì)變成了做什么都是錯(cuò)，僅有的信任者的支持在失望和罵聲面前顯得杯水車薪。

“放棄幻想，接受現(xiàn)實(shí)。”從2020年上半年開始，這句話就不斷充斥在創(chuàng)業(yè)者耳邊。經(jīng)過了對(duì)疫情的控制和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，很多人逐漸遺忘了這句話。但是現(xiàn)在，消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者們無比需要、務(wù)必做到這一點(diǎn)。經(jīng)過近兩年的發(fā)酵，疫情后整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和各個(gè)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。國(guó)際關(guān)系的緊張、戰(zhàn)爭(zhēng)帶來的不確定性、中概股市值全面收縮，萬億美金灰飛煙滅，資本市場(chǎng)一片狼藉。供應(yīng)鏈、物流的間歇性停擺、輿情的起伏...接受現(xiàn)實(shí)是讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)短期存活、中期發(fā)展、長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)價(jià)值的第一步和必要條件。青山資本依然在堅(jiān)定地投資消費(fèi)項(xiàng)目，但相比于錦上添花，現(xiàn)在我們更需要做的是雪中送炭，而面對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度是是否值得重新點(diǎn)火的關(guān)鍵。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，接受現(xiàn)實(shí)。但不容樂觀的是，作為每天都要面對(duì)不同初創(chuàng)企業(yè)的早期投資機(jī)構(gòu)，我們接觸的絕大部分創(chuàng)業(yè)者，僅僅做到了面對(duì)現(xiàn)實(shí)，尚未認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，更別說接受現(xiàn)實(shí)和做出正確的決策。

需要認(rèn)清的現(xiàn)實(shí)是什么？

1

流量紅利短期不會(huì)再有

從看消費(fèi)的第一天起，“流量紅利”這個(gè)詞就頻繁出現(xiàn)。從最早的淘寶到小紅書，再到抖音、快手，到今天大部分出海品牌都想瞄準(zhǔn)的Tik tok時(shí)間窗口。最近的項(xiàng)目，絕大部分品牌方都會(huì)提到一個(gè)渠道 - 私域。市場(chǎng)逼得初創(chuàng)企業(yè)一退再退，最后退到自己還可以掌控的唯一領(lǐng)地。

為什么？所謂洼地、紅利，就是開荒者的福利，先行者會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，但在短時(shí)間內(nèi)聚集了大量的從業(yè)者和資本之后，洼地很快就被填平。只要是紅利，就一定會(huì)消失。只是這一天來得太快。

三只松鼠、韓都衣舍、七格格引領(lǐng)的淘品牌時(shí)代，在13年左右結(jié)束，當(dāng)時(shí)大量的傳統(tǒng)品牌開始進(jìn)駐天貓，淘品牌在天貓的權(quán)重越來越低；當(dāng)時(shí)就有媒體發(fā)文：“躺著賺錢的時(shí)代結(jié)束了”。而浪潮退去之后，仍站得住腳的品牌屈指可數(shù)。

回想這幾年的這股淘金浪潮，如果從中抽出一根脈絡(luò)，最明顯可以看到的就是ROI的變化。

每一次先行者樹立的標(biāo)桿，都有無數(shù)的追隨者前赴后繼。17年完美日記誕生之初就選擇了小紅書，通過海量的kol、koc導(dǎo)流；當(dāng)時(shí)聊項(xiàng)目的時(shí)候就有很多項(xiàng)目是通過小紅書種草再引流到天貓?zhí)詫殻悦缞y行業(yè)為例，ROI基本都在5以上；18年抖音大火，在這之后迅速步入商業(yè)化的進(jìn)程，有很多項(xiàng)目通過抖音做引流，ROI都高的離譜，10以上的比比皆是。甚至很多時(shí)候，大家都不知道流量是從哪里來的，莫名其妙就賣了很多。這樣高的投入產(chǎn)出比一直持續(xù)到20年底。從21年Q1開始，很多創(chuàng)始人開始感受到ROI明顯開始下滑，到最近聊項(xiàng)目，1:1.5-1:2的ROI仿佛已經(jīng)可以相當(dāng)讓人滿意了。

而在這當(dāng)中，大家追隨著流量紅利的腳步，講著淘品牌延續(xù)之下“抖”品牌、快手品牌、拼多多品牌的故事；卻發(fā)現(xiàn)，流量紅利似乎已經(jīng)沒有了。不僅是小紅書、抖音、快手這些內(nèi)容平臺(tái)，還有淘寶、拼多多、京東這些大平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者直呼投不起了。

不少新品牌將“小紅書種草+知乎背書+抖快帶貨+天貓承接流量”的當(dāng)作標(biāo)準(zhǔn)公式，一頭扎進(jìn)“投流”。然而，已經(jīng)2022年了，這個(gè)公式不再好用。等待新品牌們的是流量紅利見頂、內(nèi)卷與紅海，以及一群清醒的消費(fèi)者——好看的設(shè)計(jì)、精美的包裝、好聽的話術(shù)，已不再是消費(fèi)者購買決策的關(guān)鍵因素。

摘自一些創(chuàng)業(yè)者的表述：

“最近和資本聊也好，和同行聊也好，反而是想通的時(shí)間點(diǎn)。抖音開電商了，所有人都覺得行了，穩(wěn)扎穩(wěn)打線下矩陣要2、3年，抖音只需要4、5個(gè)月，而現(xiàn)在抖音紅利消失了40-50%。如果出發(fā)點(diǎn)的角度是真正要干什么、要真的做一個(gè)品牌，就要真的去想如何做一個(gè)立體的品牌。從去年到今年，是個(gè)品牌都說，今年目標(biāo)抖音5000萬，明年1個(gè)億，后年線下閉環(huán)。我們需要打破目前財(cái)務(wù)模型預(yù)估的幻想。淘品牌有能叫品牌的嗎？京東也出了一批品牌，有能叫品牌的嗎？全部人都追求ROI，但可口可樂肯定不是街邊吆喝、買買流量就行的，他做到了觸手可及、物有所值、讓人情有獨(dú)鐘。”

“現(xiàn)在抖音的現(xiàn)象，類似當(dāng)年淘系類目小二開始出來創(chuàng)業(yè)做品牌，那一批人做品牌誰成了嗎？線下閉環(huán)做得好的商業(yè)、企業(yè)，有淘系的經(jīng)歷嗎？沒有。當(dāng)年小二集體出來創(chuàng)業(yè)，一口一個(gè)我要做一個(gè)品牌，明年3個(gè)億流水，這些人只能做CMO，做不了CEO，做多少量我們都信，但這個(gè)量不一定叫品牌，一定不叫品牌。現(xiàn)在大家還是被流量的繁榮沖昏頭腦比較厲害，但類目也有紅利期、衰退期。這個(gè)時(shí)候流水很大，但輪動(dòng)到下一個(gè)紅利類目的時(shí)候你人就會(huì)傻。”

“號(hào)稱中國(guó)最會(huì)做流量的人，XX，這一套流量打法、人脈資源到頂級(jí)，能在天貓做出十幾個(gè)品牌，且天貓類目第一，但是他卻沒有品牌閉環(huán)的能力，他只能“吃死一個(gè)平臺(tái)”，有了銷量后怎么變成品牌？于是“女性情趣用品最龍頭品牌”稱號(hào)沒了，嚴(yán)重虧損。能完成線上線下閉環(huán)的人，很缺很缺，線上的人很好找，很多，線下有這個(gè)能力的人太缺了。淘系的打法是有很多弊端的，很多類目在平臺(tái)都有流動(dòng)的紅利，頂上的頭部如果沒有能力破圈，你就不能賺錢。”

“XX音響，線下10萬個(gè)點(diǎn)位，一年不到1億，一個(gè)點(diǎn)位一年不到1000塊，之前線上線下對(duì)半開，線下負(fù)責(zé)人走后線下直接掉，IPO直接涼涼，建成的體系也能在一年之內(nèi)掉成這樣。由此可見線下閉環(huán)的重要性，它的品牌力其實(shí)已經(jīng)還行了，但品牌閉環(huán)能力不行。”

“成人用品，中國(guó)第三名杰士邦。品牌力已經(jīng)不需要被質(zhì)疑，任何人都知道是安全套，但杰士邦的線下是虧的，我們就能夠想象線下要求是什么水平。線下要的能力比線上玩的懂流量要求高很多，品牌定位、人群消費(fèi)習(xí)慣、地域性差異的理解，不懂就做不了。”

流量到底去哪里了？

野蠻生長(zhǎng)的誘因：平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)

一個(gè)平臺(tái)誕生之時(shí)，平臺(tái)本身會(huì)有動(dòng)機(jī)給到先行者一定的利益，而因?yàn)闄C(jī)制的不完善，中間就出現(xiàn)了非常多可以鉆的漏洞。

因此，平臺(tái)的流量特質(zhì)優(yōu)勢(shì)（比如快手抖音的視頻內(nèi)容、拼多多的高性價(jià)比標(biāo)簽）+平臺(tái)給予先行者的利益+平臺(tái)機(jī)制漏洞共同構(gòu)成了“流量紅利”。而當(dāng)平臺(tái)本身的增長(zhǎng)見頂，商家數(shù)量已經(jīng)進(jìn)駐足夠多，而平臺(tái)的機(jī)制越來越完善的時(shí)候，套利空間剩下的也就不多了。

資本、企業(yè)、消費(fèi)者共同加速了潮水退去的速度。

疫情開始之后，資本加速加入了消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，大量的熱錢涌進(jìn)消費(fèi)行業(yè)，而這些錢是怎么被花掉的？大部分花錢的大頭都在投放和招聘上面。而投放的錢都去了哪里了呢？一般都是完整的幾件套：大部分的費(fèi)用花在小紅書內(nèi)容鋪設(shè)、抖音快手投流、阿里媽媽工具箱、各種直播帶貨以及明星代言，自播、私域都是摳著預(yù)算做的。

去年和一個(gè)在杭州的MCN機(jī)構(gòu)老板聊天，他調(diào)侃說20-21這兩年資本投進(jìn)來的錢讓很多主播富起來了。他自己的機(jī)構(gòu)反而只是微利。市場(chǎng)最火的時(shí)候，一般上頭部主播的直播間除了正常的坑位費(fèi)+提點(diǎn)，還會(huì)私底下送一些禮物。剛開始大家都送名牌包包，到最瘋狂的時(shí)候，兩個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌，為了占上某個(gè)主播的坑位，直接轉(zhuǎn)賬100萬。而到了618、雙十一，各個(gè)品牌更是搶破了頭，提前半年就開始準(zhǔn)備。頭部主播的要求都很高，新品牌沒有建立品牌優(yōu)勢(shì)，一般路就只有兩條：更多的錢+更低的價(jià)格。

說實(shí)話，在17年以前，在消費(fèi)行業(yè)里，很少聽到“GMV”這個(gè)詞。即使是現(xiàn)在，“GMV”也不是行業(yè)內(nèi)交流的要素，大家都講“收入”。而大量資本的涌入，將原本在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)使用的這個(gè)詞匯帶到了消費(fèi)品行業(yè)。每個(gè)項(xiàng)目講到GMV時(shí)，口徑都會(huì)不同，有的會(huì)包含折扣，有的會(huì)包含退貨。但仍然有很多資本只認(rèn)GMV。

于是，在這樣GMV至上的語境之下，各種各樣的市場(chǎng)亂象就出現(xiàn)了。抄襲、智商稅、瘋狂的折扣和促銷，都是為了最后有一個(gè)漂亮的GMV的數(shù)字。趕上雙十一、618這樣的流量高峰，花多少錢不重要，重要的是經(jīng)過了這波沖量，在下個(gè)階段的融資上會(huì)有更高的估值。

在這場(chǎng)狂歡之下，有很多受益的消費(fèi)者，當(dāng)然也有很多受害的消費(fèi)者。我們觀測(cè)了很多企業(yè)的復(fù)購數(shù)據(jù)，有很多企業(yè)的復(fù)購離奇的高，最后發(fā)現(xiàn)大部分復(fù)購都是發(fā)生在大促，甚至很多消費(fèi)者只在有促銷的情況下復(fù)購這個(gè)品牌，行業(yè)里也有很多“劣幣”，將抄襲、造假、智商稅的產(chǎn)品通過低價(jià)賣出，市場(chǎng)比以往更加魚龍混雜，興趣算法、千人千面的流量機(jī)制也似乎并沒有降低消費(fèi)者的決策風(fēng)險(xiǎn)。

渠道方與品牌方本質(zhì)上是博弈關(guān)系，盡管是多次博弈游戲，但互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在博弈中的自我糾錯(cuò)、修復(fù)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌方，所以任何流量上紅利都是短期的，只是品牌的東風(fēng)，千萬不要產(chǎn)生錯(cuò)覺，誤認(rèn)為是公司的能力。

公司只有拉攏消費(fèi)者跟自己一個(gè)陣營(yíng)才有可能在這個(gè)博弈游戲中不落下風(fēng)。

2

資本紅利短期不會(huì)再有

在后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，早期可以投資的領(lǐng)域變窄，出現(xiàn)了一個(gè)GAP期。19年底疫情開始，線上的消費(fèi)開始飛速增長(zhǎng)，很多品類的線上滲透率創(chuàng)下新高，這期間涌現(xiàn)了很多高速成長(zhǎng)的消費(fèi)品品牌，這兩年也有眾多明星企業(yè)尋求上市，估值不亞于高科技企業(yè)。這讓非常多的資本看到了消費(fèi)投資的機(jī)會(huì)，紛紛入場(chǎng)，并在20年底達(dá)到了頂峰。

媒體、風(fēng)投機(jī)構(gòu)、電商和內(nèi)容平臺(tái)將風(fēng)口吹了起來。20-21年最忙的時(shí)候，項(xiàng)目多得看不過來。17年底大部分消費(fèi)種子項(xiàng)目的估值大約都在500-2000萬不等，而這兩年很多項(xiàng)目入場(chǎng)券即是1億，有的甚至是3億、5億。最瘋狂的時(shí)候甚至直接按照創(chuàng)始人原本的職級(jí)定價(jià)，消費(fèi)企業(yè)高管、ceo，阿里P8、P9，只要出來創(chuàng)業(yè)拿一兩千萬，基本問題不大。機(jī)構(gòu)們紛紛盯住大廠里想要出來的員工，一個(gè)創(chuàng)始人一天被七八個(gè)機(jī)構(gòu)圍堵，累了一天晚上要回酒店休息，發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)機(jī)構(gòu)在酒店大堂從下午開始蹲守了他幾乎一天。就這樣早期消費(fèi)項(xiàng)目的估值被抬到了很難理解的地步。

到了2021年年底：

“bp發(fā)了100多家過去半年還在看消費(fèi)的機(jī)構(gòu)，有70家說是不看了，直接回絕。剩下的30家見了面，夸了夸產(chǎn)品不錯(cuò)，之后就沒有之后了。”

“去年上半年，我剛從大廠出來想做消費(fèi)創(chuàng)業(yè)，不知道哪里傳出去的消息，非常多的投資人加微信求見面，天使輪融資很快就搞定了。但下半年出來再融資的時(shí)候，市場(chǎng)發(fā)生了巨大的改變，好在數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，最后按照預(yù)期估值的一半融到了錢。”

“按照去年的計(jì)劃，今年會(huì)推出更多的新品，要覆蓋更多的渠道，營(yíng)銷上也會(huì)做些破圈的事，相對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)也提前配置好了。但等到和上輪一直追著我們要投下輪的機(jī)構(gòu)交流的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)轉(zhuǎn)型去看硬科技和醫(yī)療了。”

“去年我們?cè)谙M(fèi)賽道完成的融資案例數(shù)量排名第二，但今年我們將會(huì)all in web3。”

上面的話來自于消費(fèi)賽道的創(chuàng)業(yè)者和FA，身邊不少的消費(fèi)投資人也開始考慮新的職業(yè)方向。這些狀況，反映了過去半年多時(shí)間消費(fèi)賽道資本環(huán)境的劇烈變化。

2020年消費(fèi)投資浪潮來臨的時(shí)候，身邊的很多朋友，有創(chuàng)業(yè)者，有投資人，很多都下場(chǎng)開始做FA，項(xiàng)目實(shí)在太多了，錢也太多了，不愁deal，也不愁成交；從2021年年中開始，交易市場(chǎng)開始發(fā)生變化，大家開始接的消費(fèi)案子下降到50%，再到年底的時(shí)候下降到10-20%，到今年，還在接消費(fèi)案子的FA已經(jīng)很少了，甚至在聊很多項(xiàng)目的時(shí)候，都讓我?guī)兔o他們推薦消費(fèi)做的比較好的FA。這非常現(xiàn)實(shí)，因?yàn)橄M(fèi)的案子賣不出去了。一個(gè)專門專注在消費(fèi)領(lǐng)域的FA朋友，去年下半年到現(xiàn)在只成交了一單消費(fèi)早期項(xiàng)目，耗時(shí)近一年，對(duì)于FA來說，效率太低了，很多FA開始轉(zhuǎn)向ARVR、元宇宙、生物科技的方向。

市場(chǎng)的悲觀情緒開始彌漫，如何調(diào)整好姿態(tài)和心態(tài)，如何面對(duì)大部分投資人的“共識(shí)”獲得持續(xù)的資金支持，將是未來消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者很大的一個(gè)挑戰(zhàn)。

究其原因，顯而易見的是，第一批新消費(fèi)的上市公司在二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)讓人失望，估值體系開始調(diào)整，悲觀的情緒向一級(jí)市場(chǎng)傳導(dǎo)。當(dāng)“風(fēng)口”吹起的時(shí)候，市場(chǎng)高喊“所有品類都可以重做一遍”，各類資本入局，各種背景、動(dòng)機(jī)的創(chuàng)業(yè)者入場(chǎng)，市場(chǎng)吹起了非理性的泡沫，資金資產(chǎn)出現(xiàn)了錯(cuò)配。投機(jī)的創(chuàng)業(yè)者和投資人擾亂了市場(chǎng)，過去半年市場(chǎng)開始出清這二者。

底層原因是資本的結(jié)構(gòu)與成本。

美元基金和人民幣基金構(gòu)成了一級(jí)市場(chǎng)的資本。我們先看人民幣基金，如今，市場(chǎng)上80%的人民幣基金的重心都轉(zhuǎn)向了科技與碳中和，地方政府作為人民幣創(chuàng)投基金的主要資金來源，把創(chuàng)投作為招商引資的重要手段，現(xiàn)今的人民幣VC基金可以說幾乎沒有純粹的市場(chǎng)化資金了，都或多或少由政府的引導(dǎo)基金構(gòu)成，而政府的引導(dǎo)基金導(dǎo)向便是科技和碳中和。

再看美元基金，自去年七月，中概股赴美上市已經(jīng)停了近八個(gè)月，而去美國(guó)上市是美元基金的主要退出方式，這一大門的關(guān)閉讓美元基金自去年七月開始迅速收緊，投資速度急劇下降。

俄烏形勢(shì)帶來的緊張氣氛蔓延到已上市的中概股，讓幾乎所有中國(guó)在美國(guó)上市的企業(yè)市值攔腰斬?cái)啵蘖控?cái)務(wù)灰飛煙滅，過往美元基金所投的公司未來得及退出，去年基金還有5倍回報(bào)，如今甚至虧損。

這樣的環(huán)境下，人民幣基金美元基金本著不同的原因，都不會(huì)對(duì)消費(fèi)再抱有曾經(jīng)的熱情。

請(qǐng)注意，不是現(xiàn)在沒有熱情，也不會(huì)只是今年沒有熱情。這點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。

如果過往的成績(jī)是泡沫、是過熱、是紅利、是運(yùn)氣，為什么還要堅(jiān)持在消費(fèi)行業(yè)創(chuàng)業(yè)和投資？

關(guān)鍵的東西這兩年并沒有變化，未來也不會(huì)變化。

“什么是不變的？”

• 靠消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不會(huì)變

國(guó)家的增長(zhǎng)要有抓手，促進(jìn)內(nèi)循環(huán)、刺激消費(fèi)是推動(dòng)我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最切實(shí)的手段，共同富裕、增加國(guó)民幸福感也是催化消費(fèi)的最重要方式。在出口、投資（基建）、消費(fèi)三個(gè)主要經(jīng)濟(jì)引擎中，出口和投資都在放緩，靠消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不是選擇是必須。

刺激消費(fèi)是一個(gè)很大的話題，包括人口結(jié)構(gòu)，包括價(jià)值取向，供應(yīng)鏈改革等等，就創(chuàng)業(yè)者而言，提供更好的產(chǎn)品，創(chuàng)新的產(chǎn)品，有價(jià)值主張的產(chǎn)品是大勢(shì)所趨。

• 科技要通過消費(fèi)轉(zhuǎn)化不會(huì)變

不要以為時(shí)代的重點(diǎn)在科技了，不在消費(fèi)。再好的半導(dǎo)體也要電子消費(fèi)品來變現(xiàn)，再清潔的能源也需要做成可消費(fèi)的動(dòng)力源，除了大國(guó)工程，絕大部分科技最終都是消費(fèi)企業(yè)的供應(yīng)鏈。

正如從氨基酸到調(diào)味品，從半導(dǎo)體到電腦，科技到消費(fèi)品的轉(zhuǎn)化需要更多有市場(chǎng)敏感度，有創(chuàng)新意識(shí)，有品牌哲學(xué)的創(chuàng)業(yè)者來實(shí)現(xiàn)。

• ?總有新的心智留給品牌去占據(jù)不會(huì)變

消費(fèi)者一代一代成長(zhǎng)起來，每代人有每代人的語言和價(jià)值觀，無論多大的品牌也總是在焦慮如何獲取新一代年輕人。扎實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，給新消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，這是永遠(yuǎn)有需求有市場(chǎng)的。

如何調(diào)整心態(tài)，面對(duì)、認(rèn)清、接受現(xiàn)實(shí)，并還能堅(jiān)持做正確的事？

• 想想你為什么創(chuàng)業(yè)。如果長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)還在那，強(qiáng)大內(nèi)心，重新上路。否則，停止創(chuàng)業(yè)，一段時(shí)間內(nèi)無風(fēng)可乘，只能一步一個(gè)腳印腳踏泥濘。創(chuàng)業(yè)從來不是光鮮亮麗的，如果喜歡的是光環(huán)和泡沫，現(xiàn)在這些都消失了，你也可以走了
• 調(diào)整預(yù)期，調(diào)整預(yù)期，調(diào)整預(yù)期。不要讓預(yù)期壓垮了現(xiàn)金流，耗盡資金儲(chǔ)備。現(xiàn)在并不是低谷、下跌、墜落，而是歸零。要做的不是過去一年工作的線性延伸，不是解決眼前的各種具體問題，而是回歸初心，回到創(chuàng)業(yè)第一天，用心做產(chǎn)品，用心與消費(fèi)者交流。
• 忘記近兩年的順利和增長(zhǎng)，高估值和滾滾而來的錢，記住真正積累下來的東西。或許是團(tuán)隊(duì)磨合，或許是行業(yè)認(rèn)知，或許是品牌理念，或許是上下游資源的認(rèn)可度。未來每個(gè)決定都是新的開始，日拱一卒，堅(jiān)持正確的事，也就是可積累的、功不唐捐的事情。
• 重新估值，重新制定整體策略，重新對(duì)接一切你可以合作的資源。清理庫存，收緊投放，管理應(yīng)付應(yīng)收，精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)。在所有方面都收縮的時(shí)候，找到一兩個(gè)依然要下注甚至下重注的事情，它們應(yīng)該是你在消費(fèi)者眼中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵的買點(diǎn)，安身立命之本。留住能跟你一起打仗的人，他們是今天的種子，未來的元老。
• 人是一切的根源。風(fēng)口上豬都能飛，逆境中則需要正確的人，能需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造成績(jī)打好基礎(chǔ)的人，來踐行“人定勝天”。作為成立七年來一直在堅(jiān)持投資中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的天使投資機(jī)構(gòu)，我們一直在做的就是找到對(duì)的年輕人，在包括但不限于資金的層面幫助和扶持這些人的成長(zhǎng)。年輕不是年齡，是心態(tài)。天使投資不是關(guān)于公司成立年份，是待發(fā)展的業(yè)務(wù)、保持初心的創(chuàng)始人。

有認(rèn)知、有情懷、有韌性的創(chuàng)始人在，團(tuán)隊(duì)就在，業(yè)務(wù)就會(huì)在，我們還依然充足的彈藥就能發(fā)揮雪中送炭的作用，在困難中孕育未來十年百年的偉大消費(fèi)品牌。

是的，在最深的困境中，我們依然要談偉大，談未來。帶我們走出困境的品質(zhì)，有最現(xiàn)實(shí)的手段、最抗壓的心臟，也有最長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、最宏大的理想。