前幾天和阿里媽媽的朋友們聊了聊，大概總結起來有幾點感觸：
首先是現在的直播電商本質上是消費者的注意力進入了新的周期，需要新的視角去碰撞消費者的注意力，內容被擺在了C位。
其次是不同類型的直播，人貨場的連接邏輯不一樣，以直播電商為例，人貨場的連接核心其實是通過技術進化不斷深挖人群屬性，這個連接關系更偏重對于數據屬性的洞察與分析，而營銷手段其實只是表層現象。
最后，直播電商的轉化更像是科學實驗的結果而非開端，它不再是一個難以捉摸的結果，而是通過數據分析與洞察等一系列復雜流程之后的必然結果，它甚至是可預測的。
2021年，落地在超級直播的流量相較去年同期增長1300%，超級直播商業化貢獻成交增長3300%。
也就是說，其實今天直播電商的生意結果是更加“確定”的。前提是找到規律、找到工具、找到正確的平臺。
無論是什么平臺，成功的直播間都有共性，一方面得益于整個直播電商賽道的日益規范化、規律化，另一方面平臺在充分利用自身特點，助力行業的增長邏輯更加清晰、有據可依。
在淘系電商直播場域，內容場尚處于營銷洼地，是紅利期。好的直播間內容跟好的營銷產品結合，GMV的增長也就隨之而來了。
總體來說，一個成功直播間可以說必經三個階段。遵循這三階段，表面看是遵循直播電商的行業規律，本質上其實是尊重消費者注意力與消費路徑的規律。
這三個階段，被阿里媽媽超級直播歸納成了特別簡單的三個概念：提場觀、增粉絲、促轉化。
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提場觀：大流量的背后是高質量的內容
最近阿里媽媽升級了超級直播，這個大約兩年前推出的極速引流工具終于又迎來了一次新突破，但講真這本來不是什么特別轟動的事情，然而掀開表面看本質，它對應的又是一個特別巨大的轉捩點。
我們知道，現在的電商領域可謂群雄并起，以直播作為撬動新流量的杠桿，各家平臺都在想招兒，競爭很激烈，而這種競爭與以前的電商競爭是完全不一樣的存在。
以前的電商競爭核心是供應鏈的競爭，誰的貨多、便宜，誰得天下，是供給端的競爭?，F在的競爭本質上是供需兩個端點的競爭，供應鏈很重要，但需求端、人群側的注意力競爭也很關鍵，甚至更重要。
這就決定了大家在拼搶流量的方式上層出不窮，已經被事實證明最有效的方式，是分析人群特點，繼而捕捉商機。通過對人群的精細化分析，就能捕捉到更多高質量流量。
理解了這一整套關于流量競爭的邏輯，再來看阿里媽媽超級直播的升級，這件事就顯得思路清晰了。
超級直播本身的定位是一款專為淘寶主播和商家提供的在直播過程中快速提升觀看量、增加互動，進而促進轉化的一站式直播推廣工具。
阿里媽媽運營中心總經理樹羊在與倪叔的連線中這樣說道：“超級直播最本質的差異化特點在于，它以生意增長作為出發點，以淘系場域為核心場，可打通淘內淘外全域投放。通過人群運營，讓直播間商家能更清楚地了解人群資產。在聯動層面，通過超級直播將直播間內容變成‘搜索推薦’等內容場域里的短視頻看點，能有效實現人群擴流?！?/strong>
生意，正是阿里媽媽超級直播錨定的根基，這決定了其在獲取流量的邏輯上非常明確，就是要幫助商家在直播過程中把生意做好。
沿著這個邏輯，再來看一個在商業層面成功直播間的誕生，提場觀，增粉絲，促轉化，就成為這一直播間從入門，到成長，到成熟的三個階段性問題，能否解決這些問題，是商家與主播最為關心的，也是超級直播要去解決的核心問題。
先說提場觀，本質上是幫助商家找到直播間“內容定位”：主播的話術，貨品的組合，直播的節奏等等。
比如淘系平臺上的女裝頭部品牌云妃秀，使用超級直播提場觀，超級直播助力云妃秀直播間場觀破百萬，持續多渠道人群增長，剛剛過去的4月，單日場觀人次破百萬，連續3年蟬聯女裝自播商家排行榜TOP1。
把生意做好，不是一句空話，它是要通過步驟清晰的戰略去實現的，在消費者視角看來，你如何打動我成為你的客戶，第一步就是要讓我對你的直播間感興趣，對你的商品內容產生好奇心。
很顯然，云妃秀的成長，有一條主線貫穿其中，就是超級清晰的內容力，透過直播間的內容以及短視頻看點內容，能在第一眼就抓住消費者的注意力。這種內功的修煉，一方面來自時間的累積，另一方面就是超級直播這樣的智能工具的輔助，通過超級直播，商家能清楚地知道目標人群對什么感興趣，更關注什么，從而不斷調整內容。
所以，直播間的內容質量直接決定商業化流量的分發策略，消費者承接效率越高的直播間在投流上更占優勢。而超級直播的差異化價值首先也正是體現在“提場觀”上，因為正如樹羊所言，超級直播覆蓋全域直播可推廣流量，包含手淘、直播域這類消費者購買心智最強的場域，以及實現商業化推廣可與淘系自然流量分發協同，從而讓直播間商業化流量效果更為極致。
此次升級，超級直播管家模式下設人氣版和效果版兩種訂單類型，其中效果版人群更精準，綜合優化停留、轉粉和投資回報率；人氣版流量更低價，可以幫助直播間低成本迅速提高場觀。5月份人氣版將迎來新一輪升級，人氣版流量更優惠。
某中小商家每天采用人氣版引流，觀看成本低至0.3元，平均觀看時長超過100s，互動率超100%，有效幫助直播間度過冷啟動，撬動流量增長。
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增粉絲：新的注意力周期，要有新的連接機制
在這次阿里媽媽超級直播升級中，最明顯的點就四個字：技術提效。通過產品技術層面的升級，引導商家與人群建立起新的連接機制。
這是超級直播作為一種全新升級的投流工具的第二層重要價值，也是其幫助商家直播間實現第二階段“增粉絲”的核心價值。
所謂“開播就用超級直播”，并不是說這個工具是萬能鑰匙，而是說它對應的是全新的注意力周期、人群特征、消費者行為趨勢、技術手段等等，這是看懂這個工具的關鍵。
現在是電商分化日益嚴重的時刻，消費者的注意力進入了一個新的周期，也可以說是新的洗牌。
但UV不等于PV，直播本身就是讓用戶對淘寶有了更高的黏性，頻次，時長等。所以從直播角度出發，在這個周期的開端，流量非但沒有見頂，反而是有明顯的爬坡期。
在這個關鍵節點，超級直播的差異化價值體現在人群流量的獲取上更為明顯，正如樹羊所說的那樣，超級直播結合商家淘系人群資產與主播的粉絲資產，根據人群的購買屬性，內容偏好屬性，且可根據實時數據更新做到可洞察，可應用，可沉淀。
此次升級后，在專業版可勾選“直播間拉新人群”投放，它是算法基于本賬號或相似賬號的粉絲和直播間活躍用戶畫像精選的本賬號直播間潛在粉絲人群，滿足商家在日常直播或大促節點的圈粉需求。
你會清楚地知道你在對著什么樣的一群人進行直播，你在和誰做生意，你在滿足他們的什么痛點，表面看你是在銷售商品，本質是其實是在運營人群資產。人群資產會因為你的良性運營而不斷積累擴大，這就是通過超級直播實現增粉絲的根本邏輯。
以新身份主播葉一茜為例，曾經的超級女聲，如今在淘系使用超級直播，比演藝生涯更可視化地增漲粉絲，通過貨品X粉絲精細化運營，帶來了數十萬的額外粉絲增量。葉一茜也能更好地和粉絲朋友們交流，了解他們的喜好，從而獲得粉絲們的反饋。
這是典型的消費者視角，超級直播分行業將消費者決策分層化與精細化。
熟悉阿里媽媽的人都了解deeplink深鏈，也了解對于一個商家的人群資產從認知到興趣到轉化等是復雜的，但是無論是深鏈還是超級直播，最能擊中人心的一個優勢就在于它們能實現人群屬性的可追蹤、可洞察，從而讓商家更深入準確地了解粉絲。
超級直播甚至更進一步，將流量進行數據化人群識別，通過不同人群不同所屬階段與直播商家的營銷訴求做精準匹配，將每個階段的人群做優化，從而實現商家與消費者的有效銜接。
與其說這是對人性的洞察，不如說這是建立在技術基礎上的人性化應用。科技，以人為本，誠不我欺也。
3
促轉化：電商不是某某的盡頭，而是新增長的開端
說了這么多，最核心的一點就是擺正看待直播電商的視角、以及看待消費者行為的視角。
我們總說流量的盡頭是電商，其實這是一種主觀視角，如果從消費者視角來看待，消費者的行為是沒有盡頭的，大家在今天選擇直播電商，是選擇了某種盡頭嗎？當然不是。
本質上是消費者行為發生了轉變，大家的消費行為，因為內容電商、直播間內容、商家的各種創新、包括超級直播這樣的工具創新而變得更準確、更精細、更物超所值。
這也是成功直播間經歷了提場觀、增粉絲之后，即將進入的第三階段：促轉化。通過技術手段和直播調整，從而讓消費者行為更準確更精細更物超所值，轉化率自然會更高。
此次升級后，商家可以用流量進入內容場，將直播講解視頻作為媒介，獲取猜你喜歡、搜索結果頁等公域優質流量，快速打造直播爆品，ROI高于搜索詞50%，即使非直播時間也能不間斷引流，帶來豐厚的生意增量。
以淘系美妝行業頭部品牌Ulike為例，選擇了超級直播的直播間推廣，與直播講解超級單品的推廣，用直播X直播看點的方式將新品/爆品/趨勢品，逐一打爆。過去一年營銷引導生意同比+30%，直播間轉化率翻倍，連續2年3月美妝大類目GMVTOP1。
不同行業在增長方式上，有自己的行業特色，他們有貨品帶動或人群帶動等不同的增長策略。超級直播產品正是針對行業特色，更貼合直播間需求做營銷定制，如直播人群，直播講解（看點）推廣，粉絲出價等，進一步為店鋪直播保駕護航。
這也是超級直播最大的差異化價值，在應用層，直播間推廣與直播講解推廣相結合，充分的應用了人與場（品牌直播間或者主播直播間）以及阿里最強的人貨匹配邏輯，大幅提升了匹配精準度。
大家可能不知道，強如小米這樣的消費電子頭部品牌，其實也使用了超級直播促轉化，直播多主體聯動，2021年全店GMV同比增長近35%，自播成交GMV同比增長55%+。
總的來看，直播行業仍有很長很長的路要走，在面前的是一段長長的爬坡期，這不是九九八十一難，而是面對一輪新的流量循環必經之路。
超級直播的升級還將繼續，因為在這個全新的周期之內，找到方向比找到流量本身更重要。