就在剛剛過去的暑期檔，“優愛騰”視頻網站三巨頭就合力創造了315億次的播放量，占暑期檔流量總數的94%，其中，優酷劇集占據暑期檔49%的流量。

從三國題材的《軍師聯盟》到爆款青春劇《春風十里，不如你》，再到暑期檔尾聲上線、口碑爆棚的懸疑劇《白夜追兇》，都獲得了相當喜人的播放量和口碑。

就在一個月前，阿里巴巴文化娛樂集團董事長兼CEO俞永福在出席阿里大文娛旗下的大麥網的戰略發布會時，公布了優酷半年來交出的成績單。“阿里大文娛的第一階段整合已經完成，而且我明確，在這一階段中，優酷的整合是成功的。”

而在剛剛結束的2017年優酷秋集上，除了展示“成績”外，還一口氣公布了2018年春夏即將在優酷上檔的近百部大劇熱綜，并揭秘“爆款”劇集方法論。

文／楚楚（熊出墨請注意）

網絡劇集今非昔比，好內容讓用戶“掏錢”心甘情愿

越來越多的用戶愿意花錢買會員追劇這件事情并不是一蹴而就的。就楚楚的觀察來看，傳統意義上的網劇正在處于一個集中爆發的關鍵階段。而這背后最直接的反應就是越來越多付費用戶的出現。

連我們團隊里最“一毛不拔”的小黑鍋同學前陣子也默默充值了會員，為了追《白夜追兇》，要知道，一直以來他的觀點都是“喜歡的電視劇，等一等就能看了，不差那幾天”，這一次他熬不住了。成為會員的他一開始追劇就不可收拾，追完《白夜追兇》，又開始追《將軍在上》，要知道，這部劇普通用戶只能看2集，而VIP會員可以看8集。

數據更能說明問題。拿剛剛過去的暑期劇集市場為例，視頻網站三巨頭優酷、愛奇藝、騰訊視頻以60部網播劇貢獻了315億次的播放量，優酷劇集占據暑期檔49%的流量。

暑期檔早已不是電視臺的專屬，無限循環的《還珠格格》也再不是電視臺的標配。同樣，根據播出平臺不同而劃分的電視劇、網劇的定義正在日益模糊，“楚河漢界”已經成為過去時。

從周冬雨、張一山主演的《春風十里不如你》、制作精良的《軍師聯盟》，再到沒有當紅明星、沒有知名IP卻被豆瓣評論高達9.1分的《白夜追兇》，都收獲了相當不錯的口碑和播放量，也讓優酷此前提出的“超級劇集”定義更加深入人心。

實際上，今年4月份優酷剛剛提出“超級劇集”這個概念之時，劇集市場的作品還是良莠不齊，當時楚楚也沒有特別深的感覺。如今時隔大半年，隨著上述幾部高質量網絡劇集的播出，“超級劇集”的概念已經得到了驗證。

究竟什么是超級劇集？在阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群總裁楊偉東看來，“超級劇集”的衡量標準有三點：有影響力的IP、有號召力的主創、電影級的制作。

除此之外，楊偉東還指出，“超級劇集將改變劇集行業，超級劇集包括演員、主創、衍生品等都在劇集播出過程中獲得了大幅的商業價值提升，因此超級劇集將會是推動產業升級的重要力量。”

從三國題材的《軍師聯盟》到青春劇《春風十里，不如你》，再到國產電視劇的“還陽”之作《白夜追兇》，優酷“超級劇集”高品質內容的市場價值對于優酷和整個行業的推動，已經實打實的進入新的發展階段。

顯然，用戶付費意愿不斷加強，這除了是觀眾對于網播劇集心態上的變化之外，也是視頻網站內容提升的最好證明。而之前的電視劇和網劇作為階段性的名詞，也即將成為歷史。

爆款劇集收獲口碑，優酷揭視頻行業下半場的方法論

在今年的春集之后，優酷在暑假檔用幾部爆款劇集收獲了許多口碑和聲量，也讓優酷開始扭轉延續至去年10月的競爭頹勢。這實際上也意味著優酷在劇集內容方面取得了階段性成果。

如今，在“超級劇集”的基礎上，楊偉東又有了新的類別定義。他指出，電視劇和網劇這種按播出媒介來劃分類別已經過時，按照媒體融合的今天，劇集市場應該分為黃金檔劇集、超級劇集和網絡劇集三個類別。

顧名思義，黃金檔劇集就是本身適合在傳統電視臺黃金檔播放的劇集，主要是一些老少皆宜的合家歡內容為主，可以臺網同步或者先臺后網，其商業模式主要是廣告收入。

超級劇集主要先網后臺或純網播出，核心用戶是消費能力較高的中青年人群，商業化變現的方式包括廣告、會員付費以及周邊衍生品開發。

網絡劇集純網播出，其內容主題不服務廣普人群，偏重年輕垂直用戶，會員付費是最合適的變現模式。

這個模式的劃分，既能兼顧到中老年傳統電視觀眾群體，又能滿足像楚楚一樣喜歡抱著平板電腦追劇的年輕一族。而在考慮到中國觀劇人群的觀劇習慣以及中國的市場情況后，優酷也推出了面向付費會員的季播劇，嘗試這一“獨特”的模式。

可能有小伙伴會擔心，季播劇的集數長了，篇幅大了，會不會走著走著就跟美劇和韓劇一個路子，頹長的內容到最后缺乏實質內容。然而就楚楚看來，優酷對于季播劇集的要求都是創新題材，在內容制作上都有一定的要求和限制，由于其商業模式主要是會員付費觀看，所以內容和可看性上必定具備一定的說服力。而楊偉東也強調，“季播劇不會照搬韓劇和美劇的模式，而會形成自己的標準”。

這背后一個非常重要的變化就是平臺與內容方的關系從此前的“產購”變成了“共生”。具體來說，就是平臺在劇本階段就已經開始介入到內容方，從選演員、找制作團隊到之后的宣發、用戶運營以及商業變現等多方面深度協同發展。在楊偉東看來，整個劇集產業從toB，產購是toB，共生是toC。從產購到共生，是和內容方一起生存發展，面對用戶。

在本次秋集上，優酷劇集公布了“古裝傳奇、懸疑冒險、女性言情、現代都市、燃血青春” 5大類型的內容，包括湯唯時隔多年回歸小熒屏的作品《大明皇妃》，由雷佳音、易烊千璽領銜主演、馬伯庸小說改編《長安十二時辰》，還有《帝王業》、《艷勢番》、《九州縹緲錄》、《藏地密碼》、《西夏死書》等數十部超級IP大劇蓄勢待發，《白夜追兇2》《軍師聯盟2》《終極一班5》等多部爆款續作。

值得注意的是，劇集的發布全部都明確主創、合作公司、拍攝和排播時間、甚至主要演員，已經沒有通過PPT宣布項目做PR的操作。優酷的春秋集一年比一年在飛速地變得扎實，劇集從制作到排播的產供管理也越來越清晰，而對于用戶和會員來說，優酷高品質內容的穩定可見性也非常明確。大規模產供流程化規劃在電視臺時代是不會發生的事情。這背后是整個劇集行業生產方式發生改變的開始。而優酷也已經通過自己的實踐找到了視頻行業下半場的方法論。

阿里大文娛的“雙重賦能”

盡管阿里收購優酷土豆是兩年前的事情，但優酷與阿里大文娛的正式整合則是在最近一年，對于優酷和楊偉東來說，過去一年是優酷融入到整個阿里大文娛體系中的一年。

這背后還有一個更大的背景：優酷、騰訊視頻和愛奇藝之間的競爭早就不是單兵作戰，而是BAT之間的競爭，玩的生態整合能力，拼的是誰能更快更輕。

“大視頻不成功，大文娛就不可能成功。”在俞永福看來，優酷第一階段的整合是成功的。來自阿里大文娛各個板塊的賦能，更是讓優酷在商業化上加速升級。此外，在“文娛生態圈+電商生態圈”的雙重賦能下，使得優酷的品牌IP營銷將在策略、玩法和衡量標準上實現全面提升。

優酷在阿里大文娛十億的資源帶領下，在內容、數據，以及生態方面都引進了非常多的營銷新玩法，為整體視頻業務注入更多的新鮮血液。

在過去一年里，我們也看到了優酷與阿里體系內多個業務的協同和聯動。比如《春風十里，不如你》在優酷播出時，阿里大文娛會把這部劇的音樂、電子書、衍生品等都拿下，旗下的蝦米音樂、阿里文學、阿里影業、阿里游戲到淘寶都可以參與進來。

而聯動和協同的玩法也在不斷的探索和升級，畢竟，對于好內容來說，大宣發也能更為其錦上添花。

比如《將軍在上》開播到雙11期間，優酷推出眾多福利發放玩法，優酷用戶可登錄優酷app參與集“將軍卡”活動，每周均有機會獲得高至1111元現金紅包、優酷會員五折券以及其余多種獎勵。10月23日至11月1日，更可參加紅包雨活動，瓜分千萬紅包。此外，在雙11期間完成集卡、看視頻等相應動作有機會獲得天貓雙11免單抽獎券，參與“快樂看優酷免單雙11”活動，免單紅包高至4999元。

這種資源的聯動此前在《白夜追兇》、《軍師聯盟》熱播時都有體現。比如《白夜追兇》熱播期間，淘寶做了個H5宣傳頁面。在淘寶上輸入“白夜追兇”幾個字，用戶就會接到潘粵明打來的視頻電話，這個H5頁面吸引了三千萬用戶參加。

顯然，視頻行業的下半場，也將更考驗平臺的賦能能力。而且這個階段是一個比決心、比耐心、比用心的過程。平臺最重要的使命之一就是為好內容賦能。

而大文娛體系下的優酷，不僅將繼續為用戶帶來更多優質大劇熱綜，也宣布網絡視頻進入大內容時代。

文／楚楚（熊出墨請注意）