文丨林不二子、第二阿累

摘要：票補數據、信息透明化，黑匣子下的丑惡將得到凈化。。

昨日（11月8日），淘票票宣布，近期將發布的最新版本中推出“殺手級”功能：向合作伙伴開放數據平臺，披露影片營銷費用的實時支出情況和具體流向，推動國內電影宣發、營銷領域的透明化。

這不禁讓讀娛君為淘票票的敢為天下先默默鼓掌，也為淘票票捏了一把汗——它扯下了某些人、平臺賴以生存的遮羞布。

票補不透明帶來的巨大隱患

眾所周知，如今中國電影在線出票量占比已經超過80%，票房排行榜靠前的影片都離不開在線票務平臺的推動作用，成為電影宣發領域最有效的營銷方式之一，而票補則是其最常用的方法之一。

起初，票務補貼是宣發公司所使用的一種良性手段，以通過在線票務平臺進行票補，從而吸引更多的用戶前來觀影，有利于影片在上映初期擴散口碑；同時能提高院線的排片、助力首日票房，拉動上座率。

最終促使影片在口碑、票房等方面產生幾何效應。

然而，久而久之的這種良性手段卻變得劣質，并給行業帶來了巨大的隱患，讀娛君認為主要表現在三方面

• 1、片方進行大規模票補，暗箱操作票房走勢，給行業和觀眾呈現虛假榮像；
• 2、片方通過在線票務平臺進行票補，但受限于盲區的信息獲取，導致票補資金無法被合理利用，甚至是被人、平臺從中牟利、截留，最終片方動輒幾百萬、千萬元的票補不知去向，與他們的預期效果相去甚遠；
• 3、票補讓各大平臺之間形成敵對之勢，破壞行業規范行為，讓行業亂象橫生；

讀娛君認為，這一切的問題都歸結于一點，票補投入和使用，信息不對稱，無法透明化。以至于票補被披上了神秘的“黑幕”面紗。

故此，擺在行業面前的問題是，票補的不透明是急需解決的。

公開票補數據，黑匣子被徹底打開了

淘票票所發的公告卻是打破了恒久的寂靜，讓這一盒黑匣子被徹底打開了。

對于此事，有人大贊淘票票是在推動行業健康發展；也有人也認為淘票票是在作秀。但不管如何，讀娛君能在實際處，看到它快速的顯現作用。

從淘票票的的公告中我們可以看到三個核心點“向片方開放的一向B端業務”“披露影片營銷費用實時支出和具體流向情況”“票補數據可精確到每日與城市的具體額度”——簡而言之為“給片方一個實時數據控。”

這也是片方最直接的獲益點，通過專業版平臺采集數據和呈現，讓票補資金和使用信息透明化，杜絕被挪用、截留。

同時，片方還能根據這些數據大致分析判斷，與票房效果對比，清楚知悉下一步戰略，對優質電影進行良性引導。試想一下，當片方手拿一部優質影片，然后在合適的時機、做合適的票補戰略，勢必能撬動更大的票房，尤其是在春節、暑期、國慶等熱門檔期。

除此外，片方還可從營銷反導向發行層面，利用票補數據、效果、用戶、院線、區域等數據綜合分析，以此作為基礎，做精準的發行匹配方案。減少發行方過度的機會成本的浪費。

當然，最后為了讓片方的宣發更有效，讀娛君從淘票票專業版升級公告中還看到它們接下來將實現片方訂制、智能營銷等更多功能——這一點也是在線票務平臺的核心優勢，就如淘票票而言，它擁有觀影人群的畫像、院線、題材票房的數據，再加上阿里大文娛和阿里巴巴的生態資源、數據，以及本身的互聯網基因，勢必會做出高效、接地氣的營銷。據悉，在《一條狗的使命》、《摔跤吧!爸爸》等黑馬影片和《戰狼2》、《悟空傳》等爆款影片的宣發過程中，淘票票就起到了顯著作用。

從票補隱患到票補數據信息透明化之后的利好，都注定一件事：黑匣子下的丑惡將得到凈化。

從服務用戶到服務企業，改變平臺現狀

何況，淘票票的這一升級還提高了自身的競爭優勢。

最初，在線票務平臺只是觀影人群購買電影票的地方，其發揮的作用不過是提升了用戶的消費體驗，從而帶動更多的人走進影院，但現如今推出的數據服務，則更好的服務于行業端，從而推動整個電影行業的正向發展。

對于票務平臺來說，從服務用戶，到服務商家，是一個可期的發展方向。

原本對用戶的爭搶，基本靠票補來實現，這就和曾經的打車補貼大戰一樣，誰有手段、金錢誰就能獲得更多的用戶，但這肯定不是長久戰略。但轉向服務商家等行業方，不僅能夠與上游企業形成良好的合作姿態，同時也為在線票務平臺進入上游打開了機會。

就如上面所說，在線票務平臺提供的清晰數據，能助力片方、發行方等多方，這就是上游非常需要的。同時，對于票務平臺之間的戰爭來說，也從單純的金錢之戰升級成了服務之戰，誰家的服務更好，就更有機會率先贏得行業市場。

以阿里影業為例，今年其半年報顯示，2017上半年阿里影業的10.62億元營收中，互聯網宣發業務收入達到了9.14億元，占總營收的85%，可見，行業端的宣發業務已經為公司帶來了不小的收入。

可以說，當用戶搶的差不多的時候，在線票務下一個競爭之地就是行業口。

尾聲：

淘票票這一升級，一度解決了片方最大難題，其次助力發行方，并間接讓院線方甩掉了偷票房的鍋。同時，提升自身競爭優勢時更推動了整個在線票務平臺創新改革，以及促進國內電影市場化、透明化，往良性健康上發展。