火力全開、打通全渠道

京東攜手《妖貓傳》，解鎖“電商+電影”的IP新姿態

對于雙方為何在如此大制作的電影上冒險嘗試，門繼鵬表示，其實越大的宣發傾盡全力的成功機率才越高，如果電影小也不會花那么大的力度，雙方的期待也不會那么大。其實我們現在就是綁在一起了，成功與否是大家共同的，都為這個方向去努力。在讀娛君看來，京東能夠作為《妖貓傳》的主要宣發平臺，最主要的原因可能有以下三點：

首先，具有消費能力的用戶群體。京東擁有年累計活躍用戶2.66億，這對于《妖貓傳》而言，無疑都是巨大的可以挖掘的金礦。門繼鵬對讀娛君表示，除了常規觀影人群外，京東已經覆蓋了國內最大一批中產階級消費人群,這些用戶代表著中國未來的消費趨勢，擁有巨大的消費潛力，這也是陳凱歌導演和新麗傳媒最重要的部分。

李寧表示，和京東的合作可以觸達更多的用戶，通過京東的體系，會將《妖貓傳》的電影用戶和非電影用戶引導到“關注-購買”環節，而這也是此次創新宣發的最大價值所在。

其次，強大的站內資源調動能力。據介紹，京東方面將傾情打造《妖貓傳》電影日、PLUS會員日、圣誕奇物宴三個主題會場，大玩兒電影票即買即贈，為逾8萬家商戶帶來了IP流量紅利。為調動站內品牌商的積極性，主辦方特向其開放了300萬張電影票池，參與活動的品牌商可優先獲得電影票發放資格，零成本搭乘電影IP流量快車，增加店鋪購買氛圍?！\如門繼鵬所述，京東方面結合節日營銷的契機，以前所未有的力度將使《妖貓傳》坐享IP流量紅利。

再次，打通線上線下渠道，無死角推廣。門繼鵬表示，京東還將把《妖貓傳》IP與“雙旦”大促結合，12月21日推出大促專題，以及站內將提供如 “超級IP日”資源、手機京東換膚、開機屏等站內核心資源外，還將調動所有站外資源。資料顯示，京東聯合《妖貓傳》在北上廣深杭等12個重點城市地鐵通道、公交站牌、影院、戶外LED等傳統線下資源全面鋪設《妖貓傳》盛唐風格戶外廣告，十分吸睛，手筆之大令人咋舌。

除此之外，新麗和京東將在京東平臺發放1億元的電影券，用戶購票可以直接減免金額。雙方還將在衍生品方面展開合作，京東平臺上超過8萬多的商家參與到《妖貓傳》進行衍生品的合作。京東時尚也聯合法國知名設計師Jonathan Riss為《妖貓傳》推出了三方聯名合作款的限量時裝。

前所未有的推廣力度，創新十足的頂級IP玩法， “電商+電影”的大手筆投入，都使得京東成為賀歲檔期間最受矚目的“黑馬”。

賀歲檔誰主沉浮？

京東發力泛娛樂IP市場

近年來，泛娛樂一直是互聯網巨頭們競相追逐的市場。但，讀娛君認為，京東的泛娛樂布局，還是以用戶需求為核心，提供IP全方位運營為主；這從京東一系列的玩法可以看出端倪。

——9月，京東和騰訊聯合推出了CP（Content +Product）計劃，基于騰訊包括QQ企鵝形象和QQfamily、怪奇鵝等衍生社交IP，及其泛娛樂生態中的游戲、小說、動漫等諸多IP內容，進行下游衍生品拓展。

——11月，京東3c事業部正式更名京東3c文旅事業部，泛娛樂玩法加速……

京東在與電影IP強聚合營銷的泛娛樂生態布局上動作頻頻。2017年初至今，相繼與迪士尼旗下全部IP打造了迪士尼童夢日，并參與《變形金剛5》和《正義聯盟》的上映聯合推廣，均取得了不俗的影響力和轉化率。

此次與《妖貓傳》的攜手，是京東繼與國際IP成功合作之后，與國內電影巨頭的首次合作，將再次升華和深化京東在IP泛娛樂生態體系中的戰略布局，意義深遠。門繼鵬直言，短期內不會成立單獨的文娛部門，也不會布局電影內容制作，更多是摸索生態營銷方式，尋找發揮京東流量更大價值的途徑。未來，京東的目標是實現版權方對IP導入流量、借勢營銷、品牌曝光、提升調性的訴求，帶動產業鏈生產、合作商家的銷量，推動IP市場增值和發展。

“惟開明才能革舊布新云蒸霞蔚，惟開放才能百川匯海博大深邃?！?/strong>——在《妖貓傳》上映之際，京東和新麗傳媒以創新的玩法顛覆了電影宣發的套路，誠如電影里，盛唐那一代人的胸襟開闊、抱負遠大、樂觀自信的精神風貌，當今，這個“互聯網+文創”的時代之下， 《妖貓傳》和京東的跨界值得期待。