佛系三連：“都行、都可以、你說了算。”

道系三連：“關你屁事！關我屁事！滾！”

繼“打Call”之后，“佛系”又成了2017年最后一個流行詞，隨著“佛系某某”在網上火起來，還衍生出了“道系”一詞。若說“佛系”表達的是一種無所謂的工作與生活態度，那么“道系”就代表了暴脾氣。

沒想到，我們在創業大軍里也發現了這樣一票旗幟鮮明的人馬。用“都行的、都可以”的心態，整出了一個“愛誰誰、不行拉倒”的項目。

“沒目標，沒愿景，都可以嘛？”

一位“佛系”互聯網創業者李滿霖在訪談中透露，兩年前，她和身邊的幾位好友共同創立了一個白領女性社交APP。從一開始，她們并沒為項目制定具體的KPI，與其他創業者相比，她和團隊也幾乎沒有執著于項目要實現的目標，創辦之后大家沒有討論過如何去找融資，更不強求項目能夠帶來多少的收益。懂懂筆記聽到這里，已經確認這是一群相當不差錢的主了。

實際上，“佛系”創業者的心態和自身資金實力還真不一定成正比。

“佛系”創業者的“玩票”創業心態

“我以前做事很拼的，但自從那件事情發生后，就都看開了。”

滿霖告訴懂懂筆記，她曾在廣州一家知名公關公司擔任部門主管，在工作上相當拼命，在飲食上卻十分隨意。偶然的一次例行體檢時，醫生告訴她胃里可能長了“東西”，建議她去復查。

經過仔細的篩查，醫生確診滿霖得的是早期胃癌。這結果對于她而言，猶如晴天霹靂。雖說胃癌早期能夠通過手術根治，但在療養期間，滿霖卻總在反思自己的過去。

“我承認我是‘鳳凰女’，過去一直很執著金錢、社會地位。”但患病后的她卻在思考，如果自己得的是癌癥晚期，那么這么多年來在職場上的爭斗、在工作上的拼命，又有何意義？

手術后出院的第二個星期，她辭去了工作。對于這位大病初愈的年輕人而言，金錢與地位，或許已遠不如生命意義重要了。

為了強健體魄，開始參加健身的滿霖結識了幾位有同樣愛好的女性朋友，并漸漸成為摯友。

“剛好那時候想找點簡單的事做，好讓自己別太無聊。”她發現身邊好幾位已婚“姐妹”，或多或少都有家暴的經歷，而且礙于世俗眼光，總是藏著掖著不敢聲張。

一番思索后，考慮到社會上可能會存在一定因家暴遭受困擾的女性群體，滿霖決定打造一個幫助女性宣泄情緒、尋求解決途徑的社交平臺，“我就取出了大部分積蓄，找做技術的朋友開發了一款簡單的APP。”

沒有員工、沒有規劃、更沒有愿景，在滿霖的發動下，身邊好幾位朋友加入，義務一起運營這個女性社交APP。平臺所需的開支費用，也由大家協商后分攤承擔。

“許多朋友都說APP需要燒錢做推廣才有用，但我始終覺得沒必要。”她告訴懂懂筆記，立項初期雖然想過將其作為未來的一個小事業，但卻沒有考慮往哪一個方向發展，所以一切就是順其自然，“就先做個小圈子吧”。

因此，平臺的推廣基本上是依靠身邊的親友在朋友圈轉發擴散，運營的基本費用，也是幾個上班的好朋友從工資里擠出來的。

但令滿霖沒有想到的是，“媛圈”很快聚集了大量有過家暴史或者關注這一問題的女性用戶，成了她們交流與實現自我救贖的平臺。在不到三個月的時間內，平臺注冊用戶數就突破了10萬，平均日活數也超過了1000人，每天發布的新話題均接近百帖。一些熱心的用戶，還自覺自愿的加入了管理發帖、梳理內容的義務工作中。

許多互聯網企業花了“重金”都砸不出來的數據效果，在她們眼里，卻顯得如此輕而易舉。

“但這時候姐妹們卻開心不起來了，因為服務器支撐不了這么多人在線。”滿霖表示，隨著用戶、日活的增長，此前租用的服務器和帶寬都已經捉襟見肘，宕機的情況經常發生。

如果想要解決問題，減少用戶抱怨，就必須加大投入，這讓本身就義務幫忙的運營團隊犯了難。

就當大家開始討論去籌集資金時，滿霖再次拿出了15萬元，用于解決云主機和帶寬等問題，剩余的給“姐妹們”發了日常補貼。首先，這15萬的支出不涉及股權的變化；其次，這15萬幾乎是她最后的積蓄了。

“反正錢就是拿來花的，沒了再想辦法賺，攢手里還貶值呢。”滿霖告訴懂懂筆記，這個APP本來就是以“玩票”的心態在做。但看到團隊中的姐妹們如此下功夫運營，自己作為最早的發起人，更要拿出應有的姿態，“我粗茶淡飯無所謂，反而對身體好。”

缺乏資金大家湊湊，遇到困難隨機應變，以無為的“佛系”心態創業，使得項目團隊恢復了平常心：不為世俗物欲所捆綁，一切都順其自然。

然而，缺乏運營規劃，沒有盈利目標，甚至沒有戰略方向，這樣一個看似管理松散的創業項目，又能夠走多久呢？

不賺錢拉倒的“道系”商業模式

“能賺錢就賺，不能賺錢拉倒，就當做好事了。”

在許多創業者眼里，做APP為的就是拉流量，然后變現。但在滿霖眼里，這個女性社交平臺能帶來多大收益，她一直沒有概念。不過隨著媒體的曝光，以及平臺自身的影響力，陸續有投資人通過各種方式，開始聯系管理團隊。

“一開始我并沒有想融資，姐妹們都有工作，愿意拿自己的工資來幫忙，湊湊可以養活平臺。”滿霖擔心，如果項目一旦接受融資，她和運營團隊就不能那般輕松了。

她不希望，做一件事是要為投資人所設定下的目標負責。這樣一來，她和朋友們閑忙適度的“創業”生活，可能就會一去不復返，“全部拒絕，客客氣氣地全拒了。”

但礙于面子，她最終還是參加了一位好朋友組織的路演活動。面對投資方，她沒有準備任何PPT和產品演示。滿霖僅用了3分鐘時間，簡明扼要的介紹了這個“佛系”創業項目的大致情況。

“然后就被那些投資人炮轟了。”她告訴懂懂筆記，路演現場的投資專家指出，整個女性社交平臺都只圍繞著“家暴”話題，領域過于狹窄，缺乏想象空間；其次，滿霖作為項目創始人，缺乏頂層設計能力與目標規劃能力；最后，整個項目在運營的過程中，缺乏規劃及創造變現的設計。

于是，有投資人直接表示這個創業項目不具備任何投資價值，僅僅是個“愛好”罷了。

而一直對于投資毫不在意的滿霖，卻在那一刻怒了。

她不顧路演組織方“和稀泥”，當著參會領導的面，嗆聲在場的部分投資人。在她看來，這些投資者對于任何項目的看法，都是先入為主，甚至是在刻板的用“公式”計算項目所能產生的價值。

她個人認為這些觀點很可笑，不僅忽略了創業者的初衷，而且不考慮項目本身為社會所帶來的價值，“都想著用戶規模是多少，日活多少，如何變現，兩三年內目標能做到多少，卻絲毫不管項目能夠幫到多少人,這還有什么可聊的？”

“愛誰誰，愛咋地咋地！”隨心隨性的“佛系”創業者滿霖，創造出一次如此“道系”的項目路演。對平臺價值與前景充滿自信的她，在“怒懟”投資人后憤然離場，一時間在當地創客圈名聲大噪。

但讓團隊沒想到的是，這“名氣”卻為她們帶來了更多的煩惱。

“那之后市場上就多了不少類似關懷女性心理健康的社交APP，有些還將領域擴大到婦科疾病和身體保養。”她發現，這些平臺顯然是有備而來的，除了名稱相近之外，很多APP一上線就開始派發大量紅包，吸引用戶注冊，有的在很短時間就放出了順利融資的消息，“有朋友問我錯過了融資機會后悔嗎，我說談不上后悔，反正也無所謂。”

在滿霖的帶領下，團隊似乎也充滿了“佛系”思維。面對大量同質化的APP燒錢、搶用戶，她們竟然不聞不問，依舊我行我素的做著現有平臺上用戶關心的內容。

通過平臺的調研結果，她們隨后上線了“律師咨詢”板塊，吸引部分律師入駐平臺，為用戶提供相應的法律援助。“只要能產生價值，我們就不怕競爭，這一點我很硬氣。”滿霖認為項目的意義在于幫助他人。只要用戶認可，自然會有價值，不用擔心資金問題與發展前景，更不擔心同行的競爭。

“硬氣”心態成就了隨性“佛系”項目

“京東還年年都虧呢，咋沒見CEO天天提這事兒？”

滿霖告訴懂懂筆記，就在2017年初，因為整個創業項目未曾盈利，也沒有變現的有效手段，有部分創客圈專業人士及創業媒體紛紛發表文章，評價這個在當地小有名氣的項目缺乏可持續性，連她怒懟投資人的事情，也被視為是炒作行為。

對于這些“流言”，滿霖并不在意。但團隊卻開始恐慌了，有團隊成員認為項目再不嘗試盈利，或許就真的維持不下去了。于是，在朋友的壓力下，她開始琢磨：是否應該讓項目做得稍微“世俗”一些？

“畢竟，大家一起花時間精力和自己的錢長期養著這個APP也不現實。”所以，滿霖終于開始正視項目“盈利”的問題。她為團隊設下了創業兩年來的首個“盈利”目標，那便是收支平衡。而大家首先想到的，便是通過廣告方式讓平臺變現。

不愿將大量時間浪費在營銷公關上的幾位姐妹，連廣告招商也顯得十分“佛系”，僅在APP首頁位置登出了一則小小的招商信息。不想，此舉竟然引來很多廣告主的咨詢，更有部分廣告公司希望能夠代理這個平臺的所有廣告資源。

“因為用戶質量高，而且活躍度高，所以廣告招商效果不賴。”滿霖告訴懂懂筆記，雖然大量廣告意向找上門是好事，但她卻不愿意因為“黑五類”廣告壞了口碑。

于是乎，無論廣告位和價格高低，一律都要經過專人審核，不正規的婦科廣告、保健品廣告等，均被拒之門外，“錢多錢少無所謂，但廣告不能坑人。”

緊接著，為了向飽受家暴折磨的女性朋友提供更好、更專業的法律援助，APP上的律師咨詢板塊也開始“試水”有償咨詢，收費方面采用的是眾籌模式，因為她們希望能盡減輕用戶的經濟負擔：10位用戶，每人只需交380元，就能共同“包”下1名律師，提供30天內不限次法律援助。

“這些咨詢收入，平臺與律師之間采取了二八分賬的模式。”滿霖表示，由于提供了有償法律咨詢服務，能夠吸引到更多專業知識過硬的律師入駐平臺，為用戶提供更為有效的法律咨詢，甚至成功幫助部分女性逃脫了家暴困擾，“對于入駐律師，我們只要求專業和用心，因此在用戶和律師之間形成了良好口碑。”

交流的過程中，她向懂懂筆記展示了項目的具體經營情況：截止到去年12月30日，后臺注冊用戶數超過了100萬，一個月內登錄三次以上的有效用戶數為25萬人；入駐平臺的兼職律師為316名，在平臺上使用自助或人工咨詢服務的用戶占總數的3.6%；全年廣告、法律援助分賬收入為374萬元。

“賺得有點多了，所以我們打算捐一半給相關的慈善機構。”面對這樣一個很“道系”的項目成果，作為“佛系”創業者的滿霖卻認為是“無心插柳柳成蔭”。

毫無計劃、毫無目標的項目，最終成就了她和幾位姐妹共同的事業，她也用實際行動與數據，給了曾經質疑她們、質疑項目的“專業人士”一記響亮的耳光，“我們最大的價值不是如何變現，而是幫到那些有需要的人。”

在創業大潮中，很多互聯網創業項目都講究緊抓風口，把握紅利，一開始就將愿景和目標卡得嚴絲合縫，讓團隊都透不過起來。于是乎，團隊執著于用各種“數據”討好資本，但卻忽略了項目本身所能創造的其他價值。

像滿霖這樣的“佛系”創業者，雖說給人一種毫無追求、胸無大志的感覺，但從某種程度上而言，或許更容易讓項目經受市場的考驗，讓創業者和團隊走得更遠、更穩。

“佛系”創業者的優點在于“沒脾氣”，不在乎短期內的投入和回報，只做“自己喜歡做的事情”，并小富即安。或許，這更是一種重視用戶、夯實產品基礎的途徑，最終讓項目在高速發展的商業洪流中，穩健崛起。

有朋友對滿霖說，這是“佛系”性格打造出的硬氣的“道系”項目，也許對吧，或者說心態成就結果。

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