2018年上半年，在家電行業整體增速放緩的情況下，中國廚衛領導品牌萬和繼續保持高增長態勢，表現搶眼。8月28日，萬和電氣發布2018年半年度業績報告，上半年實現營業收入37.6億元，同比增長22.79%；營業利潤3.36億元，同比增長53.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.77億元，同比增長29.37%。

廚衛行業增速放緩，洗牌之日加速來臨

作為家電行業增長較快的板塊，過去幾年廚電（包括抽油煙機、燃氣灶、消毒柜等）行業始終保持穩定增長，被認為是家電行業最后一塊利潤高地。相關數據顯示，2012—2017年，廚衛市場零售額規模及復合增長率達13.5%。進入2018年以后，廚衛行業首次出現下滑，油煙機、燃氣灶、電烤箱等品類表現不及去年，分別同比下降4%、2%和9%；熱水器、微波爐市場微增，同比增速均為5%；廚衛整體市場表現遇冷。

從整個產業格局來看，廚電行業經歷了30多年的高速發展，行業已經從快速發展階段慢慢步入成熟階段，市場容量短時間難以大幅放大。隨著80、90后逐漸成為主力消費人群，相比于老一代，他們消費意愿高、購買能力強、追求新技術、新產品，所用產品的更新換代速度明顯偏快，在產品的選擇上明顯傾向于高端。

從品牌發展來看，馬太效應明顯，以方太、老板、美的、萬和等為代表的市場主流品牌一直保持穩定增長，而越來越多的中小品牌、包括弱二線品牌，因為產品開發、管理滯后等各方面因素，開始退出這個市場。

中怡康數據顯示，行業集中度呈上升趨勢：2017年，油煙機線上市場前十大品牌零售額份額是85.2%，2016年這一數字為84.1%。2017年油煙機線下市場前十大品牌零售額份額是85.65%，2016年這一數字為，84.74%。2017年燃氣灶線上市場前十大品牌零售額份額是84.3%，2016年這一數字為82.6%。2017年燃氣灶線下市場前十大品牌零售額份額是85.21%，2016年這一數字為83.31%。

萬和電氣如何應對行業洗牌、市場集中、品牌升級的趨勢？這是擺在萬和管理者面前的新課題。

產品+渠道+品牌，萬和快速增長的“三駕馬車”

面對復雜多變的廚衛市場環境，萬和順應國內外經濟發展態勢，經過前期的大量投入，在即將到來的淘汰賽中贏得了晉級主動權。

“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”。在這一波“廚衛寒流”到來之前，萬和洞悉行業發展趨勢，制定了正確的發展策略，保持公司業績穩健發展。

當前，中國的廚電市場已經發生了翻天覆地的變化，呈現多元化趨勢，高端化和智能化的廚電產品市場極具發展潛力。在萬和總裁盧宇聰看來，廚衛的高端化升級不僅僅是功效性能的提升，還包括消費者對廚電產品的設計、品質、體驗以及個性化需求的總體提升。

因此，萬和在產品、渠道和營銷方面持續發力，致力于打造“專業、時尚、輕奢”的新品牌形象，并利用全新立體的品牌戰略，來提升“萬和”的品牌價值。

在產品方面，積極走多元化道路，雙子星戰略成效初顯。目前，萬和燃氣熱水器已連續十四年綜合市場占有率位列第一，燃熱產品出口連續多年領先行業，燃熱第一品牌的形象已深入人心。在鞏固燃熱第一品牌的同時，萬和電氣大力發展廚電產品，開啟雙驅動超跑新時代。通過以燃氣灶具為基礎，萬和電氣向高度相關的吸油煙機、消毒柜以及凈水機等廚電產品領域進行多元化延伸。

目前，萬和電氣產品品類已涵蓋燃氣爐具、燃氣灶具、洗碗機、電烤箱、電蒸箱、蒸烤一體機等全廚房產品系列，廚房電器市場占有率全部位居行業前列。

萬和電氣財報顯示，在2018年上半年，萬和生活熱水業務和廚房電器業務營業收入上半年都突破了18億元，這標志著萬和電氣以“熱水系統”和“廚房電器”為驅動的雙子星戰略初步成功。

在渠道方面，快速布局全渠道，線上線下齊發力。目前萬和電氣已經形成行業內的專業品牌中，渠道業態最豐富、網點數量最多、覆蓋率最廣、布局最全面的渠道形態。萬和電氣現擁有連鎖專賣店、KA、直供、直營、電子商務等多重渠道，渠道資源覆蓋全國32個省、市、自治區，200多個地級市和數百個縣級地區，已經實現了一級市場覆蓋率100%，二級市場覆蓋率超過97%，在三級到六級市場覆蓋率明顯增長。

在線下，萬和線下傳統渠道與一級經銷商形成了利益共同體，共完成1485個網點開拓，通過國美、蘇寧、五星、地主商場/商超/百貨等，完成539個可控型終端進店，通過連鎖鄉鎮通/云店/社區店、專賣店、建材櫥柜店、電器專營店等，完成946個網點建設。

在線上，萬和電氣在天貓、京東、蘇寧易購三大主要電商平臺采取直營模式。2017年和今年一季度，萬和電氣逐步構建起包含萬和官方商城、1000+社群店鋪、2000+社群推廣專員在內的社群空間體系，結合線下15000個實體終端，超過3500個服務網點，超過4500萬的用戶數據及會員，通過整合網絡、實體和社群空間，打通線上線下融合之路。

財報顯示，上半年，萬和電氣國內銷售收入達23.8億元，同比增長36.86%，萬和電氣傳統渠道實現銷售收入15.20 億元，同比增長超34%，各大社群的萬和官方商城店鋪數量同比增長35%，銷量環比增長200%，通過官方直營模式為用戶提供一站式物流配送安裝服務。

在品牌方面，大膽推進品牌戰略升級和營銷創新，打造智慧化高端品牌。2018年上半年，萬和電氣圍繞智能化及國際化發展趨勢，集中研發力量在“全屋熱水”和“智能廚房”領先對手，深化戰略轉型。

據了解，萬和正式面向個人、企業開發者推出了一站式智能硬件開發及云服務平臺。云服務平臺為萬和提供了從產品、設備端開發調試、應用開發、產測、云端開發、運營管理、數據服務等覆蓋智能硬件接入到運營管理全生命周期服務的能力。讓產品不止是“單獨”的產品，從“離線”轉變為“在線”。連接到云端智能后，用戶的使用數據、使用習慣及熱水器的故障等也可以及時傳到云端，通過智能云端技術賦能制造業，讓萬和云成為了一位貼心的“管家”。在云服務平臺賦能萬和電氣智能化的同時，萬和電氣的服務網絡同樣完成一、二、三級市場的100%布局，四、五級市場達到80%以上。

與此同時，萬和的品牌營銷創新正式啟動。2018年開年，萬和便釋放出與其他廚衛企業完全不同的品牌營銷手段，通過贊助湖南衛視第三大王牌節目《歌手》持續推動家電娛樂營銷的跨界創新；大篷車巡展開啟體驗式營銷，摒棄單純賣產品的思維，最大限度發揮體驗營銷的優勢，與全國各地消費者進行零距離接觸和交流；借“世界杯年”契機，萬和正式宣布與阿根廷國家足球隊正式簽約，成為阿根廷國家足球隊官方贊助商，引領中國高端制造登上更高的世界舞臺，更向外界傳遞出中國品牌的魅力。

不謀長遠者，不足以謀一時。萬和掌舵人盧礎其曾在一次公開訪談中將萬和保持領先的關鍵歸結為清晰的戰略規劃。他坦言：“企業家的戰略思維決定了企業能否持續發展，戰略制定要有前瞻性，也就是洞燭先機。”

當前，中國制造業正處于一個產業升級轉型的關鍵時期，消費升級、新生代崛起、供給側改革，傳統的生產和商業方式正受到越來越多的挑戰，傳統企業必須在有限的時間內順利完成升級轉型過程，才有可能應對未來變化。因此，產品創新、渠道變革、品牌升級，三駕馬車并駕齊驅，構成了萬和的核心競爭力。在行業增長普遍放緩的情況下，萬和未雨綢繆，提前布局，依然保持著行業領先的競爭優勢和創新活力。