不過，傳聞中的蛋殼公寓、自如是否能在2020年順利IPO，還要看資本市場和融資環境的變化。而是在行業造血能力不足、經營成本居高不下的狀態里，平臺上市尋求輸血的需求無疑愈發緊迫。

在等待上市或上市無望的日子里，更多的長租公寓品牌又將如何熬過最艱難的時刻？

想租長租公寓？請先貸款

“直接勸我做分期，如果不做分期的話，租金就會上浮一定比例，而且額不能月付，只能季付或年付。”多位讀者近日向懂懂筆記爆料稱，自己在租房時遭遇了莫名其妙的“勸貸”。有讀者猜測，長租公寓業務之所以變得“金融化”，或與經營虧損有關。

“我感覺不是一家兩家，不少長租平臺都與銀行、金融機構合作，向我們租客推這些金融貸款、分期業務，有的甚至利用各種租房門檻，強制、誘導我們通過分期貸款去租房。“自稱“白石洲難民”的何旭憤憤不平地說到。

何旭在一個月前被房東強制要求搬走，在四處找房的過程中，他首先關注了打著“拎包入住”口號的長租公寓品牌。他的“家當”只有一臺筆記本電腦、一箱子衣服，因此更青睞那些家具、家電配套齊全，有專人管理的長租公寓，“我一周前集中看了幾套在高新園附近的房子，主要看的就是長租公寓房源。”

耐人尋味的是，當他看好了一個單間公寓，正打算和公寓管家洽談簽約時，對方卻明確建議他去辦理租房貸款分期業務。

何旭一直討厭白石洲城中村的環境，對于高新園附近的這套房已經大為動心，而且今年初公司的研發部門進行了調薪，他主動表示自己有能力承租這套房源。但是對方聽聞后，卻顯出一種“不辦分期就不好租房”的架勢。

對方一直向何旭強調：做分期只需首付一個月租金、貸款利息和手續費用，即可貸出一年期的租金，以后只需按月還款即可。“這房子3190元一個月，租金確實比普通居民房要高一些，但我完全租得起。”

管家隨后又向他“透露”了一個信息：如果不辦理貸款分期業務的話，將無法享受目前的優惠租價。另外公寓租金除了上浮一成之外，還無法按月支付租金，“說只能按整租季付、合租半年付來繳納，感覺非常的不合理。”

何旭核算了一下，他繳納押金后按月支付公寓房租沒有問題，但是一下子按季度或半年度支付，壓力就有些大了，畢竟一次要拿出上萬元。“再加上不做貸款分期，租金還要上浮一成。一年算下來租金就多了快四千塊。”

當何旭覺得這筆賬不劃算時，管家立刻表示，公寓所提供的正規金融貸款業務，利息和手續費都十分低廉，而且免除公寓的押金。而他要做的，只是在支付首月租金同時，再支付1400元利息以及300元手續費即可。剩下的貸款按月分期償還，與按月支付房租的方式一樣，是通過銀行卡進行扣款，“他（管家）說很多在大沖附近上班的白領，都是這么支付房租的，大家都沒有異議。”

“本以為貸款分期是提供給那些一時難以按時支付租金的租客，沒想到我的情況也要貸款才能租房，時代真變了。”猶豫之時，一位朋友提醒他這種貸款租房可能會藏著“貓膩”，并給他看了幾條相關新聞。最終，何旭回絕了那位管家，決定再看看其他房源，“萬一有變化在這里無法住滿一年，那貸款分期還真不知道怎么辦了。”

本應現金為王的長租公寓市場，業務開始趨向“金融化”，“二房東”們如今打起貸款分期返利、手續費的念頭，而且是將公寓租房業務與金融產品進行捆綁打包，強推給租房的租客。這背后，顯然有更深層的原因。

那么，面對長租機構“安利”的貸款分期業務，租客一旦Say No之后還會找到安心好房嗎？

好房源大多已被“收編”

“現在想正兒八經租個好房，真不是一件容易的事。”

由于房東在租期將到時獅子大開口，在福田梅林卓越城某經貿企業工作的姚小姐一怒“退房”。她最初并不青睞租長租公寓的房源（因為看了甲醛房的新聞），而是聯系了幾家中介公司想找到直接房東的房源。但多家中介機構都向她推薦了一些“免傭”房源，即簽約時無需支付中介費。

“電梯房（簡裝單間）租金在3500元以上，樓梯房（單間）租金在2800元左右。”盡管長租公寓家具、家電配備齊全，且有專人管理，但姚小姐還是猶豫了。

至于免傭，則是這樣的情況。“看了好幾家長租公寓，都說讓我辦理分期貸款，管家說法也各不相同。”地段好的長租公寓方表示，如果不辦理分期貸款業務，報出來的月租金還會有一定上浮；房源稍遜一些的機構則表示，倘若辦理分期業務，可以在報價上再給予一定優惠，幅度大致在200~300元（每月）。兩者都表示，辦分期就可以免傭金。

其中一家平臺還強調，辦理分期貸款后，“押二”也可一并免除，只需按月分期還貸即可，“我本身有其它貸款了，所以心里是抗拒貸款租公寓的。但現在除了那些地段、環境差的，大家都在推租房貸款業務，簡直了。”

為此，姚小姐想再試試五年前剛到深圳時找房子的“妙招”，到目標住宅小區咨詢保安，“中介收取的中介費太高了，以前很多業主都會將房源信息放給保安去傳播。”

然而，在單位附近多個住宅小區問了一圈之后，她發現業主直租的房源很少，即便有“硬件”也并不是很好。有保安告訴她，近兩年周邊較好的房源都被長租公寓品牌“收編”了，很少見到房主直租房源。

“一位老伯告訴我，有幾家長租公寓品牌收房源都收到他們梅林的城中村里去了，都是將村房改造改成普通長租公寓去轉租。”姚小姐表示，身邊的不少同事都是住在長租公寓，而且大多都是合租，因為租約到期被迫做分期貸款的也不在少數。

“這些平臺收編了這么多的房源，有的還聽說準備要上市，他們差我這點兒手續費嗎？”姚小姐對此始終百思不得其解。

機構手握“全款”求心安

“在租房簽約前，和租客挑明要貸款分期支付房租，其實還算是厚道的了。”

曾在一家長租公寓機構工作的伍女士（May）告訴懂懂筆記，長租公寓貸款分期的業務由來已久，只是過去都是悄悄地推，租客不知情罷了。

以前，機構為了減輕運營資金壓力會在租客簽約之后，用租客的身份資料進行分期貸款。曾有一些租客發現，自己在繳納完押金之后，便莫名背上了貸款。“不過，由于這些貸款從銀行卡扣取的方式與機構收取的租金一致，因此一些不敏感的租客，從租房到退租都不清楚自己被辦理了租房貸款。”May笑著說道。

“現在只能明著來了。”于是乎，平臺開始在出租公寓的過程中，設置各種各樣的門檻，引導租客自愿申請租房分期貸款，“現在熱門區域的房源，很多都被長租機構承包了，很多租客不得不因此妥協。”

那么，長租機構希望租客辦理金融貸款，分期償還租金，是否真的如姚小姐分析的只為賺取銀行返利和手續費？

“也不完全是，只不過長租公寓是承包了房東的房子，前期裝修、推廣、付租金造成了很大的現金流壓力。”May告訴懂懂筆記，長租公寓機構的資金壓力都比較重，因此不少機構是依靠融資、銀行貸款來維持運營，隨著行業競爭愈發激烈，機構低價搶房源又造成租金倒掛，“如果只靠每月收租，很多長租機構早就熬不住了。”

因此，如今在租客租住公寓時，機構就必須想方設法拿到租房合約期的“全款”，即一年的租金。“和健身房、發廊辦會員一樣，機構先將消費者的錢拿在手里才會安心，這樣也好應對經營上的各種風險，而幫租客做貸款恰好解決了這個難題。”

至于“風險”指的是什么，May則三緘其口。只是隱晦地透露，若長租公寓行業整體向好，機構都是愿意長期經營下去的，畢竟一二線城市租房市場是剛需，“如果經營不善，導致機構跑路的話，資金風險就會轉嫁給金融機構和租戶。”

從以往個別長租公寓“暴雷”的相關報道中，已經可以隱約看到部分機構手握大量租金（現金流）之后，急于通過一些金融手段讓自己手里的現金“爆發式增值”。但是“任何業務”都有風險，或許這才是一些長租公寓機構最大的“雷”。

但是對所有租戶都統一設置門檻、引導辦理分期貸款，未免有失公允，甚至會給租客造成征信焦慮。盡管長租機構跑馬圈地的戰略還在繼續，但是這種方式總有飲鴆止渴之嫌。

【結束語】

實際上，不止長租公寓市場，目前部分服務行業的商業模式中，也在引入金融服務的“思路”。就像此前懂懂筆記關注的貸款學成人英語一樣，類似的事件很可能會因為機構的“消失或跑路”，導致用戶人財兩空的同時，還要背負還貸的壓力。

在走訪中有一句長租公寓的廣告語令人印象深刻：房子是租的，生活是自己的。的確，我們千萬不要因為貸款，而把生活變成了別人的。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。