摘要： 在影院停業(yè)將近一個月之久，和幾位影院的操盤手聊了聊院線目前的生存現(xiàn)狀。

“影院可以營業(yè)了，大堂里熙熙攘攘的人群好不熱鬧，檢票口給每個人發(fā)了口罩，有藍色的、黑色的、白色的，大家笑嘻嘻地接到手里、戴到臉上，進場后都摘掉了……”

這是疫情爆發(fā)后第20天，眼見復(fù)工遙遙無期的一位電影從業(yè)者做的一個夢。

作家方方曾說：“時代的一粒灰，落在個人頭上，可能就是一座山。”如今這座大山橫亙在整個電影行業(yè)面前，而院線作為電影產(chǎn)業(yè)鏈中的終端環(huán)節(jié)，直接按下了暫停鍵。

在影院停業(yè)將近一個月之久，和幾位影院的操盤手聊了聊院線目前的生存現(xiàn)狀。對于這些經(jīng)理們來說，不斷支出的成本無疑是橫在他們頭上的魔咒，但他們也趁休假之機，沉下心來去思考恢復(fù)營業(yè)之后的開源之道，甚至觸及到更深層面的商業(yè)模式變革。

成本壓力

“近乎為零的收益和每日不斷發(fā)生的高額支出”，這是讓每一個影院經(jīng)理人頭疼的事情。

更為頭疼的是時間節(jié)點，對于院線來說這是一年中最重要的檔期——春節(jié)檔。據(jù)拓普數(shù)據(jù)顯示，2019年我國電影總票房為642.7億元，其中春節(jié)檔7日票房為59億元，占比達9.1%，而這個票房對于三四線城市的院線來說，意味著更大的損失。

某票務(wù)平臺的工作人員感慨，三四線城市的消費能力較低，平時中青年人口比例相對也較低，春節(jié)期間是務(wù)工人員返鄉(xiāng)、提振影院票房的最佳時機，這些下沉市場的影院，光春節(jié)檔票房一周就可能占比達25%到30%。

更何況，對于今年所有地區(qū)的影院來說，損失波及的早已不止7日，而是從1月底開始持續(xù)至少2個月時間。按照去年2、3月份全國票房152.7億元，全年占比達23.8%來估算，今年所有影院的平均損失，也將達近1/4。

“現(xiàn)在的影響已不只是對三四線城市的影院，而是對整個影院行業(yè)了。”首都電影院副總經(jīng)理于超對鈦媒體表示，“一是什么時候營業(yè)還是未知數(shù)；二是開業(yè)后多久才能恢復(fù)消費信心、恢復(fù)到正常營業(yè)水平也不知道。”

而對于百老匯這樣的文藝院線來說，票房損失還來自于影展。

百老匯電影中心當代MOMA店每年都會參加各種大小影展的展映，包括3月份的一些小展和4月份的北京電影節(jié)。展映影片的票房原本會占當代MOMA全年收入的15~20%左右，如今3月的小影展無法照常排期，北京電影展推遲，對于收入和現(xiàn)金流來說，都會受到不小的影響。

除了票房，影院的收益損失還涉及食品、衍生品售賣和映前廣告等。不同于衍生品售賣的時效性相對較弱的特點，食品必須趕在保質(zhì)期內(nèi)銷售。

這也倒逼著有些影院做起了線上爆米花、可樂等零食的大甩賣，通過線上銷售降低損失。北京耀萊成龍國際影城管理有限公司的副總經(jīng)理陸陽表示，最近公司已在和食品飲料大品牌溝通臨期換貨的事宜。

“還好我們在1月底、影院尚未關(guān)停前就做出了疫情嚴重性的預(yù)判，并做了小賣部貨品的退換等處理，如今已不再面臨存貨積壓的問題。”百老匯當代MOMA店影院經(jīng)理富偉建透露。

而在所有的支出方面，房租、人力無疑是壓在影院身上的兩座大山。

以耀萊影管為例，全國115家門店，全國員工數(shù)量1500人，人工成本和房租費用數(shù)額巨大。但如今可以商榷的費用支出唯有房租減免部分，并且可能惠及的店面也有限。

按照北京市2月19日出臺的28條扶持文化企業(yè)的措施，提到了“對承租市屬國有文化企業(yè)房產(chǎn)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的中小微企業(yè)，按照政府要求堅持營業(yè)或依照防疫規(guī)定關(guān)閉停業(yè)且不裁員、少裁員的，免收2月份房租”。

這意味著影城即便位于已經(jīng)出臺了有關(guān)扶持政策的省市，也只有承租了國資企業(yè)的門店可以確保減免，私營業(yè)主除了萬達、保利、紅星美凱龍等大型地產(chǎn)企業(yè)外，依然只能以協(xié)商減免為主。

盡管人力成本占比也不可小視，但據(jù)鈦媒體了解，時至今日，百老匯電影中心、耀萊成龍影城、首都電影院和UME影城均全額發(fā)放了員工工資。

首都電影院副總經(jīng)理于超表示，影院一直不想讓員工收益受到太多損失，但他也感慨：“要是一直這么停業(yè)下去，三個月、甚至更久的話，員工的工資也無法正常發(fā)放了；到那時候，并不是說影院扛不下去了，而是肯定要繼續(xù)想其它辦法了。”

復(fù)工后如何開源

2月26日，北京市電影局聯(lián)合北京疾病預(yù)防控制中心發(fā)布《新冠肺炎流行期間北京市電影行業(yè)復(fù)工防疫指引（1.0版）》（以下簡稱《指引（1.0版）》），對于電影放映場所復(fù)工復(fù)映和影視劇組復(fù)工給出明確要求。

按照《指引（1.0版）》，在復(fù)映初期一定時間內(nèi)（由市電影局視情況明確具體時間），按隔排隔座售票，售票處實行觀眾信息登記制，需登記姓名、性別、住址、身份證號、聯(lián)系電話、觀影影片及放映時間、影廳號和座位號等信息。影院復(fù)映后，洗手間等場所應(yīng)配備洗手液或消毒用品，公共區(qū)域每天消毒不少于8次，每個影廳每部影片放映結(jié)束后須徹底消毒一次，并進行通風(fēng)。

《指引（1.0版）》里的很多措施都印證了影院經(jīng)理們的想法。

在之前的采訪中，影院經(jīng)理們首先考慮的也是做好影院的消毒防護，給觀眾樹立“這里是安全的”信心。當代MOMA的富偉建也提到了隔排隔座售票的一些想法，這些措施可以吸引更多復(fù)工后依然對感染有隱憂的觀眾進場。

不過，目前北京市尚未給出具體的開工時間，但這些影院舵手們已經(jīng)在思考復(fù)工后的開源節(jié)流問題。

“疫情結(jié)束之后，娛樂業(yè)可能會迎來大爆發(fā)，因為大家已經(jīng)憋了很久。”富偉建談到了恢復(fù)營業(yè)后他個人的一些設(shè)想，“第一，或許可以利用優(yōu)惠的票價在復(fù)工早期吸引消費者；第二，延長運營時間：原本早上9:30至晚上10點營業(yè)的影城，隨著夏日的到來，消費者的夜間消費意愿會增長，晚上或許可以營業(yè)到11點甚至12點前，這樣就可以增加幾場次的排片。”

首都電影院也會考慮延長營業(yè)時間。但不同于百老匯當代MOMA的獨棟建筑，首影的部分影城會受限于商場的開放時間和客流。所以于超的想法是安排擁有獨立物業(yè)的影院延長營業(yè)時間，其它商場則根據(jù)影片的熱度來增加夜場，這也是對北京政府鼓勵夜間生活的支持。

影院還在思考的包括盡一切可能擴大票房之外的收入。

原本百老匯當代MOMA店的小賣部消費率大概在20%-30%，富偉建在思考的是把食品做好、做精，多開發(fā)一些夏日涼品，爭取把小賣部的消費者到店率上升到50%。

在院線端，為了做好影城復(fù)工后影片的檔期安排和招商項目的落地，耀萊影管的陸陽與影片宣發(fā)公司、廣告公司以及三方平臺的伙伴都做著緊密的溝通。“大家的目標是一致的，營業(yè)條件成熟后盡快的將市場培育回溫，畢竟人次才是所有收入的基礎(chǔ)。”

在長期的業(yè)務(wù)停擺、和消費者恢復(fù)信心尚需時日的情形之下，影院經(jīng)理們還在為政策扶持而奔走呼吁。

“不同于一二線城市的大影院，三四線城市的小型影院/獨立影院，尤其是近兩年剛建成的影院，尚未形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流，急需金融扶持。”首都電影院的于超接受鈦媒體采訪時這樣表示，并且提到已將相關(guān)建議反饋到北京電影協(xié)會等有關(guān)部門。

于超還感慨，今年疫情對電影上游最大的兩方面影響，在于制作端因停拍造成的項目延期影響，和部分劇組由于拍攝停止、資金損失干脆造成的項目爛尾。

電影上游產(chǎn)業(yè)的蕭條也會在未來反映到終端市場上。

這種現(xiàn)狀若沒有政策的及時扶持，就意味著未來1-2年內(nèi)的電影成片大幅度減少，造成院線的空窗期，進而影響影院收益，從而造成全行業(yè)的多米諾效應(yīng)。

2月19日，江蘇省、北京市均出臺了多項舉措助力電影行業(yè)的求存與發(fā)展。其中，北京的措施涉及了緩解企業(yè)經(jīng)營壓力、加大金融服務(wù)支持力度、緩交社保等穩(wěn)定現(xiàn)金流的措施，并明確惠及影視制作公司和院線：

加大對全市影院放映國產(chǎn)影片補貼力度，擴大資助覆蓋面，重點支持受疫情影響經(jīng)營困難的中小型影院；

處于集中創(chuàng)作期，受疫情影響而暫停的重點項目給予創(chuàng)作制作特殊補貼；

將持續(xù)加大對文化企業(yè)的信貸投放，轄區(qū)內(nèi)銀行2020年文化企業(yè)貸款同比增長不低于15%，有貸款余額的戶數(shù)同比增長不低于15%；

延遲繳納文化企業(yè)社會保險費，對文藝演出、影視劇院、會展、旅游、文博等受影響較大的行業(yè)企業(yè)，經(jīng)主管部門確認，可將疫情影響期間應(yīng)繳社會保險費征收期延長至7月底……

對于影院、尤其是中小影院來說，重點扶持能一定程度上緩解了資金流緊張問題。而轄區(qū)內(nèi)文化企業(yè)的貸款同比增幅不低于15%、緩交社保，更是可以很大程度緩解影視制作公司和影院的流轉(zhuǎn)資金壓力。

現(xiàn)在對于所有影院經(jīng)理人來說，最重要的是等一個具體的復(fù)工時間。

疫情下的反思

2019年，盡管內(nèi)地總票房642.66億元，同比增長5.4%；但觀影人次17.27億，同比只增長了0.64%。據(jù)拓普數(shù)據(jù)顯示，2019年全國影院超過萬家，全國銀幕總數(shù)達到69787塊，新增銀幕9708塊，增幅超16%。并且今年我國的銀幕數(shù)還將向8萬塊的目標進發(fā)。

這樣的銀幕增幅速度，若影院不做強有力的變革從而吸引更多觀眾，對于院線市場來說，難免將陷入僧多粥少的局面。

等疫情結(jié)束后，影院將面臨更加激烈的行業(yè)競爭。

影院經(jīng)理們最近在思考的是增加線上銷售渠道，優(yōu)化影城的收入結(jié)構(gòu)。

疫情之下，電商平臺迎來了線上銷售的爆發(fā)，耀萊影管正打算加強影院自營電商平臺的培育和建設(shè)。

“原本食品、衍生品的售賣基本集中在首影自身的、和第三方的票務(wù)平臺上，這就將潛在消費者封閉在了電影院觀眾的層面。未來，我們會將這些商品拓展到其它電商渠道，把自己的性質(zhì)從電影院變?yōu)樯碳摇！笔锥茧娪霸旱挠诔硎尽?/p>

大年初一，《囧媽》在字節(jié)跳動旗下的多個短視頻平臺上線，僅僅3日之內(nèi)總播放量就已超過了6億；此后，甄子丹的《肥龍過江》再次選擇了線上首播，種種做法讓院線有了前所未有的危機與緊迫感。

盡管字節(jié)跳動以6.3億元拿下春節(jié)檔影片《囧媽》，耗資不菲，在業(yè)內(nèi)看來并不可能成為長短視頻網(wǎng)站的長期“燒得起”的操作。但《肥龍過江》的跟進，也讓多位影院經(jīng)理感慨，這種中小成本影片改為線上放映的模式，以后一定還會被效仿。

這也意味著影院需要有更多獨創(chuàng)性與獨占性觀影優(yōu)勢，才能抵擋流媒體的不斷侵蝕。首都電影院也一直將電影放映效果作為主營業(yè)務(wù)的終極目標。

近幾年，首都電影院西單店和昌平店先后進行了MX4D設(shè)備改造，增加了可以給觀眾提供刮風(fēng)下雨感受的4D設(shè)備，還有能提供沉浸式音效和高色彩飽和度的LUXE終極銀幕。2018年底，西單店采用了全球首發(fā)的14米寬三星Onyx LED電影屏，能達到更沉浸、高清的效果。

百老匯當代MOMA店一直在思考的，也是如何在視頻網(wǎng)站的沖擊下留住顧客。百老匯每月都會對員工做線下培訓(xùn)，公司尤其不斷告訴經(jīng)理人的是“要不斷學(xué)習(xí)，把消費者拉到影院來”。

當代MOMA總共有三位經(jīng)理輪值，富偉建最近每周都會有兩天去影院值班，除了負責(zé)機器的定期保養(yǎng)、影城消毒之外，他少不了在其它時間爭分奪秒地讀院線經(jīng)營和電影藝術(shù)與歷史等方面的書籍。

“今年1月份，我們這里舉辦了動漫展，在這之前我很多動畫片都沒看過，我不能總停留在圣斗士、七龍珠的時代，你說是吧？”富偉建笑著談到，不掩飾自己對新影片了解的缺乏，但他表示，會一直持續(xù)給自己充電。

當然，失去了全年最為重要的春節(jié)檔，院線考慮最多的是如何優(yōu)化接下來大半年影院的排期。

首先的難題在于影院恢復(fù)營業(yè)初期的排期——高制作成本的重量級影片不希望成為消費者尚未恢復(fù)信心時的票房炮灰。有專業(yè)人士建議，可以將一些重映片來打恢復(fù)營業(yè)的頭陣，既能夠試水消費者觀影意愿、收獲一些票房，又不用擔(dān)心無法回本的問題。

而在此之后，當院線恢復(fù)了以往的上座率，陸陽的設(shè)想是，“如果影片質(zhì)量足夠好，甚至可以創(chuàng)造出一個檔期來。排片就要合理調(diào)整，抓住機會讓影院和影片收益最大化。”

隨著春節(jié)檔的空缺，七部重頭影片中有六部都將擇期上映；情人節(jié)檔的幾部奧斯卡提名影片也將延期上映，這也意味著原本今年后半年上映的影片將面臨排片擠壓。

“我們肯定不希望旺季的時候大家都撐死，淡季的時候都餓死，所以希望有關(guān)主管部門可以去協(xié)調(diào)檔期，讓內(nèi)容分布更均衡一些。”于超建議。

事實上，早在去年的一場文娛行業(yè)盛典上，就有導(dǎo)演五百在圓桌論壇提到，“馬云可以創(chuàng)造雙11，并且收益頗豐，為什么我們電影行業(yè)不可以？”

對于焦慮的電影人來說，大家都在等自己行業(yè)中的另一個雙11的出現(xiàn)，這或許真的可以拉動院線票房收益，至少在特殊的2020年，為黯淡的電影業(yè)雪中送炭。

院線的觀影需求一直在，特別是經(jīng)歷了漫長的抗疫隔離之后，興許會迎來觀影小高潮。

相信當疫情消退，更合理的檔期安排不會讓佳片成為遺珠，影院不同時期的整體上座率能得以提升；更優(yōu)化的影院商業(yè)模式形成之后，影城扛風(fēng)險的能力也會日益增強。

正如《致中國電影發(fā)行放映協(xié)會全體會員單位》一文中提到：“沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。”