2020年6月8日晚7點，張朝陽如約出現(xiàn)在搜狐媒體大廈18樓大廳，攝像助手走近，玻璃門打開，“hello，大家好，歡迎來到搜狐集團。”

預(yù)熱已久的《Charles的好物分享》帶貨首秀，如此開場，怎么看都不像是一場直播帶貨活動，更像是一檔電視節(jié)目，一條紀錄片。

后續(xù)近一個半小時的直播里，這種感覺貫穿全程。表面看是在賣貨，但實際上在分享生活。而聊生活的同時，又在向觀眾安利搜狐視頻、關(guān)注流。總之，昨晚張朝陽的直播帶貨好像是跟其他主播帶貨沒太大區(qū)別，但又處處暗藏玄機。

文：彬彬（熊出墨請注意）

非典型帶貨主播張朝陽

之前熊出墨寫過，走進直播間的CEO們是一群非典型帶貨主播。《Charles的好物分享》中，張朝陽用實際行動證明了這一結(jié)論的正確性。

時長89分鐘，真正出現(xiàn)在小推車里商品一共就5件，榨汁機、加濕器、咖啡豆和兩款咖啡機。在其他帶貨的直播間，或許永遠都不會出現(xiàn)在這種情況。各位主播恨不得兩分鐘就換一個商品，畢竟，多一款商品就多一份坑位費。

坑位方面“放飛自我”，但對商品的選擇一點不能含糊。預(yù)熱時張朝陽表示，“珍惜信得過我的人，所以我只帶我信得過的貨”。根據(jù)直播過程中的介紹，無論榨汁機、加濕器，還是咖啡機，張朝陽帶來的都是工作、生活中自用的產(chǎn)品。

這引出了張朝陽作為帶貨主播的另外一點非典型特征，分享好物更分享生活，這也是為什么5款商品就能撐起一個半小時的主要原因。

推薦榨汁機時，張朝陽拿了西紅柿、檸檬等水果現(xiàn)場榨汁。問題來了，檸檬皮比較難剝，張朝陽分享了一個剝皮小技巧，先用熱水燙一下就更容易皮肉分離。拿起手邊的熱水壺和果盆，“這些真是我平常自己用的，熱水壺下次再帶，現(xiàn)在咱們專注榨汁機”，張朝陽和觀眾互動道。

抽獎環(huán)節(jié)，介紹福利伙伴馬爹利時，張朝陽講起了白蘭地酒相關(guān)的知識。“我其實最近對洋酒有點研究，大家知道干邑是什么嗎”，白蘭地作為“葡萄酒的靈魂”，世界上有很多產(chǎn)地，尤以法國干邑地區(qū)出產(chǎn)的品質(zhì)上乘，久負盛名。“我們今天給大家推薦一個特別好的，干邑的馬爹利，Martell。”

更值得一提的是，為展示不同商品所對應(yīng)的生活場景，張朝陽從辦公室走到茶水間，從咖啡廳走到陽光房，在咖啡廳榨一杯果汁，在辦公室打開加濕器，多機位、多場景的切換，所見即所得，把觀眾帶進了最真實的生活氛圍當(dāng)中。

甚至，直播進入尾聲，張朝陽還把下班這一橋段與合作品牌融合。走出搜狐媒體大廈，一輛奧迪e-tron停在門前，“每天我就開著這臺車在三環(huán)‘疾馳’”，張朝陽上車繞著園區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，通過鏡頭向觀眾展示車輛的內(nèi)飾、操控性等等。隨后，把麥克風(fēng)交給同事，揮手再見，開車離去。

“下播開著車走，第一次見”，圍觀網(wǎng)友也再次點出了主播張朝陽的非典型性。這種真實、不套路的狀態(tài)，其實正符合他做這場活動的初衷：“想帶個貨，順便聊聊生活”

拋磚引玉，深入推進價值直播

張朝陽直播首秀與其他主播風(fēng)格迥異，再往后延伸，搜狐視頻乃至搜狐在業(yè)內(nèi)同樣氣質(zhì)獨特。

首先，對待包括直播帶貨在內(nèi)的所有直播活動，搜狐視頻都更加注重向觀眾傳遞價值。

帶貨首秀結(jié)束，搜狐沒有像其他平臺大張旗鼓地發(fā)出動輒數(shù)億的戰(zhàn)報。張朝陽在決定帶貨時就已經(jīng)說過，“期待看到直播間的人氣，但不和別人比銷量”。據(jù)熊出墨觀察，當(dāng)場直播人氣最高突破了100萬，熱度并不亞于其他主流的大主播。而之所以不比銷量，要歸結(jié)于這是一場“價值直播”。

由此，張朝陽才有了前面提到的一系列非典型表現(xiàn)。歇斯底里地大喊“買它”，么得感情地念PPT，這些標(biāo)配元素在《Charles的好物分享》直播間存在感極低，張朝陽照著自己的節(jié)奏，切換場景，分享生活。帶的貨有品質(zhì)，輸出的知識點更具價值。

實際上，在首秀之前，張朝陽從2016年年底就開始了自己的直播生涯。堅持三年半之久，在直播界稱得上是一位經(jīng)驗豐富的“老司機”。并且，過往這位“老司機”開車就是沿著價值軌道，以教英語的形式每天為數(shù)萬觀眾“帶貨”，也就是知識。

著眼行業(yè)，價值直播毋庸置疑是大勢所趨。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，全國一季度電商直播超過400萬場，爆發(fā)伴隨著問題，為引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，近日國家網(wǎng)信辦、全國“掃黃打非”辦、最高法、工信部、公安部、文旅部、市場監(jiān)管總局、廣電總局等8部門表示，將啟動為期半年的網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)專項整治和規(guī)范管理行動。

市場規(guī)范化的同時，用知識等更具價值的點撐起直播帶貨等直播活動，搜狐視頻堅持的價值直播一來順應(yīng)大勢，也為直播帶貨風(fēng)口的可持續(xù)提供了發(fā)展思路。

其次，搜狐發(fā)揮媒體主場優(yōu)勢，為直播帶貨提供協(xié)同助力之余，更讓其不止于直播也不止于帶貨。

直播是一種傳播手段、內(nèi)容形式，基于長期的沉淀，搜狐平臺為用戶、主播準備的不僅有直播帶貨，還有一系列的配套設(shè)施。

比如主播除了直播賣貨，還要與觀眾、消費者維系良好的社交關(guān)系。借助搜狐視頻中的關(guān)注流，用戶可隨時看到已關(guān)注用戶的動態(tài)，與主播進行雙向互動。另外，搜狐視頻的“雙引擎戰(zhàn)略”，兼顧自制長視頻和自媒體短視頻，為主播提供了運營賬號，展示自我的平臺。反過來，直播帶貨等直播活動產(chǎn)生的內(nèi)容，又能反哺搜狐視頻的內(nèi)容生態(tài)。

“我?guī)ж浵乳_個頭，希望更多的名人明星入駐搜狐視頻更多帶貨。一般先發(fā)短視頻賬號，經(jīng)常直播，再下一步開始帶貨，走我這樣的道路”，張朝陽將自己的首秀稱為“拋磚引玉”，但引來的“玉”也要“先熟悉賬號、營運賬號，再開始‘營業(yè)’”。這一套流程至關(guān)重要，一方面，通過搜狐其他版塊提供的賦能，讓直播活動流量等多維度最大化受益；另一方面，投入精力運營也是創(chuàng)造價值的前提之一。

按照規(guī)劃，接下來搜狐視頻還將引入更多領(lǐng)域知識群體，通過直播分享包括汽車、美妝、情感心理、文化教育、房地產(chǎn)、健康、美食、母嬰親子等專業(yè)內(nèi)容，深入推進價值直播。

升級進階，小直播有大作用

與張朝陽選在同一天，網(wǎng)易CEO丁磊也走進了直播間。還有其他公司的大佬，他們在風(fēng)口跳了一把，可不止是“趕時髦”這么簡單。

細心的用戶在觀看昨晚直播時可能會注意到，張朝陽不止一次提到了“搜狐視頻”、“關(guān)注流”等自家產(chǎn)品。推薦商品時強調(diào)升級搜狐視頻最新版才能看到黃色小推車購買鏈接，抽獎時臨時設(shè)置“搜狐視頻關(guān)注流”抽獎口令......這些舉動目的很明確，就是要強化用戶對產(chǎn)品的認知。

所以，通過《Charles的好物分享》這場帶貨首秀，合作伙伴獲得了品牌露出和成交轉(zhuǎn)化，用戶和消費者收獲了商品以及相關(guān)的知識，而作為平臺的搜狐視頻，靠著名人效應(yīng)吸引來了更多用戶。同時，得益于直播電商邊看邊買對端內(nèi)體驗的豐富，進一步提升了用戶粘性。

多贏的局面中，產(chǎn)品、商業(yè)模式等方面的升級，正是CEO下場直播的動力之一。

搜狐一直以來都在堅持“活動及內(nèi)容”的策略，大佬帶貨首秀本身就是一很具話題點的活動，其沉淀的內(nèi)容，引發(fā)的社會關(guān)注，則在幫搜狐視頻打開局面。此前，搜狐舉辦狐友國民校花大賽、搜狐新聞馬拉松、搜狐無人機影像大賽、搜狐科技5G峰會等等活動，亦是同理。

例如對搜狐視頻商業(yè)化能力的提高，視頻網(wǎng)站的商業(yè)化發(fā)力方向不外乎廣告和會員付費兩種，但面對業(yè)內(nèi)平臺普遍虧損嚴重的狀態(tài)，搜狐視頻一方面跑通低成本自制優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的路徑，避開了購買版權(quán)的正面燒錢大戰(zhàn)；另一方面，有別于傳統(tǒng)的長視頻平臺，搜狐視頻選擇直播短視頻社交+長視頻的雙引擎。這讓搜狐視頻有了更大的想象空間，如直播帶貨這一“新的營銷方向”，搜狐視頻能抓住，而優(yōu)愛騰想要跟進則會相當(dāng)吃力。

上個月搜狐發(fā)布了2020年Q1財報，數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，該季度搜狐品牌廣告收入為2600萬美元，較2019年同期下降40%。展望第二季度，張朝陽認為加碼直播，為客戶提供創(chuàng)造性的營銷方案，這會使廣告商尤其是車企投放意愿提升，復(fù)蘇廣告業(yè)務(wù)。“訪談、直播等幫助搜狐創(chuàng)新性地營銷，使得第二季度在品牌廣告方面復(fù)蘇的速度比業(yè)界要快。”

搜狐新聞馬拉松的總贊助名單列的一汽大眾、奧迪，以及帶貨首秀里最后出場的彩蛋商品奧迪e-tron，證明此話沒有落空。

當(dāng)然，作為普通觀眾，點進搜狐視頻直播間，完全沒必要如此嚴肅地從商業(yè)戰(zhàn)略等視角去打量張朝陽或者其他主播。看到喜歡的直播間加個關(guān)注，關(guān)注流里隨手轉(zhuǎn)贊評，這些小動作都在鼓勵主播尋找更具性價比的商品，傳遞更具價值的知識。也就是大家的每一次參與，共同促成了搜狐視頻、搜狐整體的升級進階。

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