Onecup方面透露，此次合作，是看中了Costa在咖啡飲品開發方面的專業優勢，以及多年深耕咖啡供應鏈的資源優勢。聯合頭部品牌，實現飲品專業化，打造多樣化飲品平臺，Onecup試圖對標美國綠山咖啡， 以“膠囊+膠囊機”模式，探路正在高速增長的中國咖啡市場。此次合作，則是Costa布局家庭咖啡消費市場的關鍵落子。自2018年被可口可樂并購之后， Costa就開啟了多棲發展之路，布局門店、外賣、家庭等多元消費場景。 未來，雙方將聚焦家庭咖啡消費場景，陸續推出系列新品，同期，雙方還將在渠道層面達成深度合作。

聯名新品首發，品質上乘，價格下行

6月初，Costa COFFEE × Onecup 的聯名膠囊咖啡，正式在線首發。這次首發的“純萃”美式系列新品，包含兩個口味:意式拼配、哥倫比亞單品咖啡，堪稱雙方強強聯合、各施所長的匠心之作。 咖世家意式拼配，100%甄選南美阿拉比卡咖啡豆，通過中度烘焙的方式，釋放咖啡豆中的堅果和焦糖風味;精心研磨，讓咖啡口感平衡順滑。哥倫比亞單品，100%甄選南美阿拉比卡咖啡豆，通過深度烘焙的方式，釋放咖啡豆中的巧克力和果香風味;精心研磨，讓咖啡口感豐富飽滿。為了保證地道原味，咖啡豆將由Costa在倫敦工廠完成烘焙，加工環節保證零添加。而后，再由Onecup接棒，完成咖啡豆的研磨參數設定、灌裝、成品生產等，配合Onecup 膠囊咖啡機使用，通過微壓滴濾的方式，釋放咖啡豆本味。雙方強強聯手之下，“純萃”系列新品，實現了從豆到杯的考究，為消費者提供便捷，健康的居家咖啡之旅。 據悉，今年秋天，雙方還將圍繞消費者反饋和需求，陸續上線聯名奶咖類咖啡新品。口味上乘，定價親民，這款咖啡新品的每杯售價僅為4.5元，僅為同類膠囊咖啡的三分之二 左右。

雙方的合作，還將延伸至終端銷售環節。聯名產品上市后，除了在Onecup天貓、京東官方旗艦店上線，也會亮相Costa門店。Costa 將在中國500多家門店中，精選30家門店，同步銷售聯名咖啡。一方面，發揮Onecup線上渠道全域覆蓋的整體優勢，一方面，借道Costa門店主攻一二線市場，雙方共同構建了重點市場聚焦引爆，全域市場廣為覆蓋的銷售網絡。口味地道，價格厚道，渠道完善，這款聯名膠囊咖啡，有望從首發新品變為行業爆品。

強強聯合，錨定家庭咖啡消費市場

這場跨界合作，瞄準的是蓬勃增長的中國咖啡市場。由CBNData與Tmall聯合發布《2019年線上咖啡行業趨勢洞察》(以下簡稱《咖啡趨勢洞 察》)顯示，2020年，中國咖啡市場規模有望達到3000億人民幣，年均復合增速超過 25%，以此測算，2025年，中國咖啡市場規模將邁過萬億大關。而家庭咖啡消費，是增長最快的一極。可以類比的是全球市場。第三方咨詢公司NCA的調研數據表明，2018年全球人均每天消費咖啡2.06杯，其中，家庭場景消費1.37杯，占比高達66.5%，遠高于工作、餐飲等場景。無論遙望全球市場，還是回望中國市場，家用咖啡消費場景，都是咖啡消費的核心場景，而便捷的膠囊咖啡，則是家庭咖啡消費增長的核心驅動力。前述《咖啡趨勢洞察》報告顯示，目前，膠囊咖啡的年平均增速超過50%，是增速最快的品類之一。

年輕人也成為了咖啡增量的主要貢獻者。報告顯示，2017年首次“網購”咖啡的新用戶占比超六成，29歲以下群體的占比，高于老用戶，而便捷性，則是年輕用戶消費咖啡的普遍偏好，膠囊咖啡機，恰好呼應了這一特性。Onecup順勢而為，也把主戰場瞄準了家庭咖啡消費市場，得以快速崛起。Costa自2019被可口可樂并購之后，也開始在門店業務之外，拓展其他消費場景。值得一提的是，同樣聚焦家庭咖啡消費的綠山咖啡被并購之前，可口可樂曾是其單一最大股東，顯然，品嘗過紅利的可口可樂，不會輕易放棄家庭咖啡消費市場。成立于1971年的Costa，已經在全球30多個國家開設了4,000多家門店。以其手工制作的匠心和正宗地道口味，連續九年被評為“英國最受歡迎咖啡連鎖店品牌”。而Onecup則由九陽集團董事長王旭寧創立，主攻膠囊機及膠囊飲品研發，在國產膠囊咖啡機的研發和市場體量上，逐漸穩固國內領先地位。2018年，Onecup拿到了今日資本的投資，后者由投資女王徐新創辦。Onecup總經理王旖含曾在2018年新品上市發布會時強調，Onecup打造的是基于中國用戶 熱飲需求的多功能膠囊飲品機，廣覆豆漿、奶茶、咖啡等品類，可以一站式滿足中國家庭多元飲品的需求。在雙方合作中，Onecup基于膠囊咖啡機品類的領先優勢，以及對于中國家庭飲品消費的深切洞察，聯手深耕咖啡市場50年的Costa，充分發揮后者咖啡產品研發的專業經驗，以及咖啡供應鏈的資源優勢，共同陽謀家庭咖啡消費的增長紅利。

打造“飲品+”平臺，復刻“中國綠山”

綠山咖啡是一家總部位于美國的咖啡公司，2015年被德國家族財團并購私有化之時，其估值高達140億美金左右。綠山成就超百億美金巨頭，要歸功于開創性的商業模式：一是定位精準，錨定家庭咖啡消費場景，二是通過“咖啡機+咖啡膠囊”深度鎖定用戶，其中，咖啡機是綠山咖啡的用戶入口，咖啡膠囊則貢獻了源源不斷的長期營收和利潤。其三，綠山咖啡的咖啡機，不僅是用戶入口，還是平臺入口，咖啡、茶或熱可可生產商的產品，也可以在綠山咖啡機上沖泡制作——由此，綠山咖啡通過咖啡機，打造了一個開放共贏的生態平臺。

反觀Onecup，其實也在復刻綠山咖啡的軌跡。與新品膠囊同步上市的Onecup最新Life版機器，在保留網紅顏值和多功能的前提下，定價低至599元，首發價更低至499元，顯親民屬性，以更低門檻，獲取廣域用戶——這個價格甚至低于綠山咖啡機，后者售價超過100美元。手持低價膠囊飲品機，敲開用戶大門，再通過口味地道、價格實惠的專業頭部品牌膠囊及自有品牌飲品膠囊，長期鎖定客戶，獲取長期收益，這正是“中國綠山”Onecup的核心商業模 式。

此外，Onecup也在加速打造“飲品+”生態。目前，Onecup聚焦的三大飲品品類里，除了咖啡品類與Costa合作外，在豆漿品類里，則由九陽共同研發，九陽早年起家于豆漿行業，深耕一杯好豆漿20余年。而在奶茶品類，Onecup也正在洽談行業龍頭，尋找合作機會。中國咖啡市場雖然潛伏萬億紅利，但競爭激烈，入場者絡繹不絕，要想在突圍紅海，必須另辟蹊徑。Onecup在用戶端，基于“膠囊飲品機+膠囊”鎖定長期客戶，從0到1，構建一種全新的商業模型，避免了和其他入場者的同質化競爭;同時，在供應端，從1到N，快速聚攏頂級資源，聯手巨頭打造“飲品+”平臺，實現發展，唯有如此，才能沖出重圍，成為中國咖啡市場上的有力競爭者。