借天貓平臺，百草味要開辟人造肉藍海的新航道。

百草味作為國內(nèi)首家推出人造肉零食的品牌，踏上天貓超級新秀-6月植物肉專場的舞臺時，帶來了兩款人造肉新品，即新“肉”時代的煙熏小片腸和新“肉”時代的麻辣植系牛肉。其實業(yè)界更看重它通過互聯(lián)網(wǎng)平臺在國內(nèi)人造肉市場的首次發(fā)聲，與此同時，它將向公眾科普健康輕負的新食品趨勢。

這是新冠疫情下，百草味迎接消費新趨勢的最新動作。所謂消費新趨勢，是指年輕一代消費者在崛起，消費需求被進一步細分，價格不再是唯一的考量標準，環(huán)保和健康成為新的硬核，體驗和精神消費成為新的追求。

出手即是佳作。兩款新品將百草味推向了人造肉新物種領(lǐng)跑者的最佳位置。

百草味人造肉產(chǎn)品成為浙江省第四屆冰雪運動嘉年華伴手禮，倡導(dǎo)健康輕負生活方式

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新啟示：從B端向C端破局

業(yè)內(nèi)之所以熱評，與百草味的眼光和格局不無關(guān)聯(lián)：其人造肉新品的研發(fā)與上市，與國內(nèi)外兩大市場幾乎同步。

其發(fā)展可分為預(yù)熱和成熟兩個階段：作為預(yù)熱期，去年5月2日，美國人造肉創(chuàng)業(yè)公司Beyond Meat在納斯達克掛牌上市，引爆A股人造肉概念股。一個月后，百草味暗自發(fā)力，在零食領(lǐng)域確定了人造肉系列研發(fā)項目。去年9月和10月，國內(nèi)首款人造肉月餅和人造肉先后上市。百草味則進入了產(chǎn)品成熟期，今年上半年接連上市了3款人造肉新品，除了新“肉”時代煙熏小片腸和新“肉”時代麻辣植系牛肉，還開發(fā)了針對端午場景的系列新品“人造肉粽”。

其種類之豐富，頻次之密集，動作之敏捷，給市場帶來了重要的啟示：有望通過對人造肉產(chǎn)品的創(chuàng)新升級、精準的營銷策略，激活C端細分人群的消費需求，從而助力整個行業(yè)從B端向C端破局。

目前國內(nèi)人造肉消費市場尚處于消費認知初級階段，消費者對素食及人造肉的需求環(huán)境及心理與國外差別較大，對人造肉的認知并不清晰，接受度也不高。百草味上新之前，國內(nèi)人造肉品牌商家主要以服務(wù)B端為主，人造肉產(chǎn)品均為需二次烹飪食用的形態(tài)，且到達C端時，價格普遍讓以嘗鮮為目的的國內(nèi)消費者望而卻步，直接觸達C端消費者的市場面臨著大量的拓荒。

基于對休閑食品行業(yè)10多年的深刻洞察，百草味決定從行業(yè)痛點切入，特別是從消費者的需求切入，開發(fā)人造肉新品。首先圍繞C端破局，成為首家生產(chǎn)即食性人造肉零食的公司，一舉刷新了年輕消費者的認知。其次是定位精準，根據(jù)市場需求鎖定其目標群為嘗鮮及素食愛好者。三是價格合理，更接近Z時代人群的心理價位。

換句話說，被冠以新“肉”時代的煙熏小片腸和新“肉”時代的麻辣植系牛肉，其實是百草味與消費者共情的產(chǎn)物。

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新產(chǎn)品：深度打造消費體驗

為什么這么說？我們先具體來看這兩款新產(chǎn)品。

今年1月，百草味推出國內(nèi)首款通過低溫工藝即可食用的“人造肉”產(chǎn)品——新“肉”時代煙熏小片腸。它開創(chuàng)了國內(nèi)人造肉休閑食品的先河，主要為嘗鮮及素食愛好人群打造，具有高蛋白、高纖維、不含反式脂肪酸，不含膽固醇等特點。消費者更中意的是它接地氣的價格，降低了消費者的嘗鮮門檻。

緊接著，百草味推出第二款人造肉產(chǎn)品，即新“肉”時代麻辣植系牛肉。如果說是第一款零食嘗試人造肉的話，第二款就是讓人造肉零食更零食化。該款產(chǎn)品定位與上一款相似，與之不同的是百草味做了口味上的多元嘗試：在收集第一款人造肉零食的市場反饋之后，選擇了零食愛好者普遍喜好的麻辣口味，兼顧了辣味愛好者的重口味需求。

百草味之后又推出聚焦了多元場景的人造肉粽，與前兩款產(chǎn)品主打健康嘗鮮的特點有所不同，這款產(chǎn)品不僅承載了中國人端午食粽的傳統(tǒng)習俗，同時喚醒了以家庭為單位的食用場景，換句話說，百草味的人造肉粽實際上也是傳統(tǒng)與現(xiàn)實共情的產(chǎn)物。

以上幾款人造肉新品的升級核心，要歸結(jié)為百草味“多元”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

消費結(jié)構(gòu)的不斷升級催生了市場多元的消費需求，具體到休閑零食行業(yè)，食用場景可細分至早餐、一人食、第四餐等，人群更是細分至老年人、孕婦、兒童、Z時代、二次元等豐富圈層，場景及人群的多元化催生了對休閑食品品類的多元化創(chuàng)新。

2019年上半年，百草味組建了消費者研究中心，通過不同人群在不同場景下的“多元”消費需求挖掘，從產(chǎn)品、內(nèi)容、渠道等多維度出發(fā)，為消費者打造“全品類、全人群、全場景、全渠道和多品牌”的消費體驗。百草味先后推出“百味千尋”系列、“今日能量”系列、“一個禮由”系列，分別為全人群提供時令組合吃法的解決方案，為健康人群提供營養(yǎng)配比解決方案，為新世代人群提供日常社交方案。

據(jù)百草味食品研究院院長尹世鮮介紹，“人造肉從創(chuàng)新品類到口味創(chuàng)新再到場景創(chuàng)新，只是百草味‘多元化’定位發(fā)展的一個縮影。”

目前百草味第二代人造肉產(chǎn)品已進入研發(fā)階段，在肉感和形態(tài)上再次升級。此外，百草味還聚焦兒童、健康養(yǎng)生人群等不同人群和場景需求打造多元產(chǎn)品。

百草味五月起陸續(xù)推出“童安安小朋友”系列兒童食品

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新戰(zhàn)略：聚焦國民健康零食

百草味攜兩款人造肉產(chǎn)品，登陸天貓平臺的意圖很明顯：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向國內(nèi)人造肉市場首次發(fā)聲，同時構(gòu)建人造肉行業(yè)在國內(nèi)的趨勢標桿，引領(lǐng)更多品牌入局。

從市場角度看，百草味所推出的人造肉零食系列，正通過“行業(yè)領(lǐng)跑”，通過技術(shù)升級，通過話題討論，來聚焦、提升和創(chuàng)新品牌，不排除這是品牌打造人造肉行業(yè)標桿的深層考慮。一方面，品牌掌握獨特話語權(quán)，獲得了更多傳播的機會和渠道；另一方面，通過品牌露出、最先收集到消費數(shù)據(jù)及消費者反饋，利于品牌優(yōu)化定位、升級產(chǎn)品、獲取市場優(yōu)勢，從而拉開競爭差距、獲得更多行業(yè)機會。

人造肉未來10年萬億產(chǎn)值的前景固然激動人心，但是目前中國人造肉的增長主要靠B端推動；這意味著傳統(tǒng)食品企業(yè)針對消費端的升級創(chuàng)新大潮剛剛開始；人造肉畢竟是個新興事物，消費者教育及市場培育仍是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

百草味顯然是有備而來，這正吻合它從B端向C端轉(zhuǎn)移的發(fā)展軌跡。

人造肉之所以備受市場關(guān)注，一方面是人口增長及城市化影響對畜牧業(yè)造成一定沖擊，另一方面是人造肉本身具備的健康及安全價值，加之環(huán)保型消費者及動物保護人群規(guī)模的增加，除了品類帶來的新鮮感之外，人造肉的“健康”、可持續(xù)的發(fā)展理念才是其萬億規(guī)模強有力的支撐。

這一點在市場反應(yīng)上可見一斑。今年以來，人造肉領(lǐng)域競爭加劇。6月18日，人造肉品牌珍肉宣布上新兩款植物肉新品，分別為針對火鍋業(yè)態(tài)以及夜宵市場的植物小酥肉、植物小龍蝦，這兩款新品稱為“中式植物肉”。5月18日，喜茶官宣，即日起聯(lián)合星期零STARFILED推出植物肉產(chǎn)品——“未來肉芝士堡”。此前，肯德基和星巴克相繼推出了自己的人造肉食品。

基于對市場消費趨勢的把握，百草味力圖通過人造肉新品的搶先布局，產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，實現(xiàn)第一代上市和第二代研發(fā)的良性驅(qū)動，從而搶占市場風口。同時以創(chuàng)新產(chǎn)品和打磨爆款來實現(xiàn)品牌溢價，以此塑造公司年輕、時尚、綠色和健康的領(lǐng)潮形象。

今年5月，百草味第二款人造肉產(chǎn)品——新“肉”時代麻辣植系牛肉與每日堅果兩款產(chǎn)品，成為浙江省第四屆冰雪運動嘉年華（抗疫人員專場）指定健康伴手禮之一，借助人造肉“健康輕負”的產(chǎn)品理念，與大家一起倡導(dǎo)健康輕負生活。

百草味人造肉產(chǎn)品倡導(dǎo)健康輕負生活

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新趨勢：測試行業(yè)新賽道

百草味在天貓亮相的招牌產(chǎn)品，正通過口味、場景和需求的創(chuàng)新，肩負著測試行業(yè)新賽道的特殊使命。而它所瞄準的是人造肉第一股Beyond Meat，其旋風效應(yīng)對業(yè)內(nèi)的深刻影響也是有目共睹。

該公司自2019年5月3日在納斯達克上市以來，其魔幻的示范效應(yīng)從食品行業(yè)引爆到資本市場，引起全社會關(guān)于健康、環(huán)保、動物保護的討論。

Beyond Meat此前連續(xù)3年虧損均超過2500萬美元，但2019年實現(xiàn)2.98億美元營收，同比增長238.8%，今年1季度，公司營收0.97億美元，同比增長141.4%，實現(xiàn)了盈利。其業(yè)績扭虧轉(zhuǎn)盈有兩點因素最為重要，一是通過明星產(chǎn)品牛肉漢堡打造爆款，提高消費者接受度。二是利用餐飲和零售渠道打開銷售。

如果對標Beyond Meat，百草味創(chuàng)新人造肉新品的背后，則是對市場的重新定義，對品牌的升級，對未來的布局，對Z時代消費者的近距離的關(guān)注和長時間的思考。

從三方面能看出人造肉的廣闊前景，一是由于新冠病毒、非洲豬瘟、禽流感等諸多病毒的威脅，防止動物疫病傳播，保障食品安全已成為全世界的共識。二是在后疫情時代，綠色、環(huán)保和健康的食品開始成為社會的主流，發(fā)展空間巨大。隨著人造肉技術(shù)的突破，生產(chǎn)成本的持續(xù)下降成為可能，其市場需求逐漸擴大。

國內(nèi)人造肉市場仍處于普及和培養(yǎng)階段，涉及到生活習慣、個人喜好、宗教信仰，公眾對肉類及肉制品的看法不盡相同，但不可否認的，科技創(chuàng)新將成為未來食品的發(fā)展趨勢。

今年6月，百事近50億收購百草味，雙方在品牌、制作和分銷方面都具備了更加富有想象力的內(nèi)容。

6月1日，百事公司與百草味正式牽手，圖為交割儀式現(xiàn)場

先說品牌，百草味除了繼續(xù)發(fā)揮獨立品牌的特色與優(yōu)勢，還將與百事一起打造核心能力和協(xié)同效應(yīng)。制造方面，百草味擁有高度靈活和輕資產(chǎn)的供應(yīng)鏈模式，百事具備農(nóng)業(yè)、制造和全球采購優(yōu)勢，雙方將提供更穩(wěn)定、更高效和更優(yōu)化的采購和制造解決方案。分銷上，百草味的核心優(yōu)勢在線上，百事?lián)碛谐墒斓木€上和線下分銷網(wǎng)絡(luò)，雙方能創(chuàng)造一個全渠道的實體提供服務(wù)。

作為一家自帶創(chuàng)新基因的休閑食品頭部企業(yè)，市場更有理由相信，在百事提供的全球平臺上，百草味在未來的創(chuàng)新力將獲得巨大的釋放，不夸張地說，科技創(chuàng)新，也正是它成為行業(yè)標桿的一張王牌。