文／萬天藍

大雨晝夜不歇、洪水淹沒高山、遍地生靈涂炭、地球陷入死寂。

在《創世紀》描述的這場全球性洪災中，諾亞方舟成為了唯一的救贖之道。

席卷全球的新冠疫情，感染病患已經超過千萬，被聯合國秘書長古特雷斯界定為二戰以來全球最大危機。

疫情，不僅僅是病患者的煉獄，也是剁手黨的夢魘，品牌商的厄運，零售業的暫停鍵。國際貨幣基金組織的預測顯示，今年全球經濟將萎縮4.9%。

傾巢之下，難有完卵。

線下門店全面停擺，品牌商進入下行通道，運動品牌巨頭阿迪達斯第一季度凈收入下降97%；時尚品牌GAP2月至今已經損失70億元；奧緯咨詢預測，2020年中國服裝市場將因疫情損失4000億；等等。

營收下跌，則庫存高企，如果不能及時消化，就會成為壓死品牌商的致命危險。

誰能建造諾亞方舟，在這場全球性危機中，助力品牌走出危機？

2017年上線的愛庫存，正如其創始人冷靜所說，“幫助品牌方高效清庫存、快速回籠資金”，就是其使命擔當。

應時而變，最近，愛庫存又推出去了中心化的品牌特賣平臺——為品牌商家拓展新電商市場，消化高企庫存；開閘公域流量，為店主引流增效、品牌背書；為消費者提供管家式服務和高性價比好物。

由此，餉店得以打造起串聯上下游的共贏新生態。

如果說過去幫助品牌商開源活水、清理庫存，還是錦上添花的增值之道，在疫情危機下，助力品牌商消化庫存、尋求增量，就堪稱雪中送炭的救贖之舉。

此時登場的餉店，自然身負重任。

1

12億流量公海開閘，為店主引流背書

電商行業風起云涌，看似競爭激烈，但其實變量洶涌，總有突變的后來者，打破既有格局。

當阿里和京東對壘之時，2016年上線的拼多多，遨游微信流量海洋，側翼突圍，成就了電商第三極。

當電商都在為首發新品擠破腦袋時，2017年面世的愛庫存，反其道而行，扛起消滅庫存的大旗，以S2b2C模式異軍突起，成就了一方天地。

大張旗鼓之時，愛庫存正式推出餉店，以小程序為帆船，遨游微信12億流量海洋。

從2017年成立至今，愛庫存一直堅守是私域流量的開發。剁手黨們通過店主渠道——微信私聊、朋友圈、社群等購物。

此次餉店的正式推出，則是愛庫存首次徹底開閘公域流量，為店主引流。

這一躍遷進階，宛如從一條條封閉的河道，駛入了浩瀚洶涌的無邊藍海。

就如同海洋和河流之間，其實是共生關系——不與海洋銜接的內陸河，面臨水流干涸之險；大河東流，百川入海，又為海洋引入綿綿不絕的水流。

與此同理，私域流量和公域流量，也并非零和博弈的對立關系；開源活水之下，雙方可以互相引流，互為增量。

如今，私域和公域的界限已經徹底打破。

淘寶、京東中心化電商，也在盡力沉淀私域流量；拼多多更是公域、私域流量兼得的贏家。

從私域流量起家的愛庫存，出港駛入流量公海，也是為了通吃私域、公域流量。

目前，微信的月活賬戶已經超過12億，是中國唯一一款全民APP，餉店正式推出，如同出港遠航12億用戶組成的超級流量海洋。

盡管消費力參差不齊，消費偏好差異巨大，但12億剁手黨的最大公約數，就是高性價比——餉店上超10000個品牌特賣正品，正是讓其欲罷不能的“鉤子”。

過去，愛庫存的目標消費者，聚焦于金字塔腰部，比如三、四、五線城市群體、小鎮青年等等。

而隨著一二線城市用戶偏好理性消費——南都金融研究所的調查顯示，七成用戶表示購物決策會比之前更慎重，餉店恰好承接了上線市場理性消費的紅利。

在五環外市場，消費升級漸成主流——淘寶特價、聚劃算、京喜、拼多多都在分食下沉市場升級紅利，大牌小價的餉店踩點進場，正當其時。

而對于愛庫存的180萬家店主來說，餉店正式推出，就如同給孫悟空遞來了金箍棒。

一方面，餉店的公域流量，為店主開源引流，拓寬了私域流量池——登陸餉店的用戶，會被分配給店主，為其引流拉客，由此，徹底打通了公、私流量互通的閉環。

據了解，C端新客登陸餉店后，餉店會根據就近分配、傾斜優秀店主等原則，把新客匹配給相應店主——一句話，餉店并不與店主爭搶C端客戶，公海開閘，歸根結底還是為店主引流。

另一方面，餉店的高舉高打，可以無縫觸達剁手黨，放大聲量，做大品牌，能夠為餉店的店主們，提供嘹亮的品牌背書。

遨游12億流量公海的餉店，就此開啟了公、私流量兼得的新時代，有望快速崛起，成就主流電商新勢力。

2

串聯上下游，餉店一舉三得

對于電商來說，得流量者，未必能得天下。

所謂，起勢靠流量，生死供應鏈。

12億的流量公海開閘之后，討得好彩頭的餉店，能否一往無前，關鍵在于，其是否貫通了高效的供應鏈，擺好了上下游共贏的棋局。

不妨回到2017年，回探愛庫存成立的初心。

浸淫服裝業十年的冷靜，時常聽到品牌商的訴苦，“一堆人來找我，唉！你們能通過電商幫我清庫存嗎？”

服裝行業的庫存貌似無解——消費者們的天性是喜新厭舊，他們任性的品位又難以琢磨，當供需出現錯位，品牌商們就陷入高庫存的泥淖。

彼時，行業曾有一個共識——假定所有服裝廠停業，積攢的庫存，也夠中國人穿3年。

庫存，成為了壓垮、壓死不少品牌商的沉重負擔。傳聞中，H&M每年燒毀12噸庫存新衣；而一度庫存高達20億的凡客誠品，也走到曲終人散的窘境。

疫情，又加劇了這一困境，中國服裝鞋帽針織品類一季度銷售額同比大跌三成，預計全年下跌15%。

此時登場的餉店，有望助力品牌商們快速消化庫存，回籠資金。

同時，去中心化的貨找人模式下，餉店沒有任何廣告成本，降低了商家和品牌線上渠道的推廣及運營等成本。

更為難得的是，餉店上貨便捷——5天入駐，不壓賬期——7天回款，對于疫情危機中，現金流緊繃的品牌商來說，此等友好政策，堪稱久旱施甘霖，助其邁過生死之檻，輕裝上陣擁抱疫后反彈。

而之于180萬店主來說，餉店不僅為其引流拉客，還為其對接了“低成本、低門檻、零囤貨”的高效供應鏈。

店主只需將包括萬象的商品信息，一鍵轉發到朋友圈、微信群，人在家中坐，貨賣千萬家，門檻低，自由度高；

同時，餉店還為店主提供培訓、選品、推薦、客服、支付、物流、售后等一站式服務，省去了找貨的麻煩、囤貨的風險等，提升整體經營效率。

流量洶涌、供應鏈加持，未來店主們有望“天天有餉，店店有餉”。

對于12億潛在的剁手黨們來說——餉店的價值在于，大牌小價的高性價比產品，以及管家式的貼心服務。

奧維咨詢的統計顯示，疫情期間，超過7成剁手黨減少了服裝鞋帽支持，減少支出的比例高達45%；

進入4-5月，也并未出現報復性消費，尤其是低收入群體，降低了15%的相關支出預算。

疫情讓經濟減速，收入隨之減少，如何用更少的支出，享受不降維的服務？

特價品牌貨，成為了剁手黨首選，餉店的不少品牌，價格低至1折，折扣力度甚至遠超雙11和618。在餉店，天天都是大促。

低價，并不意味著低品質和差體驗——餉店的一大特色，就是為剁手黨連接一對一的店主，提供專屬的“個人購物管家”服務。

剁手黨們無需眼花繚亂東挑西選，也無需拿著計算機比對研究，就可以輕松購物，療愈選擇困難癥。

獨行者疾，眾行者遠，遠行者恒。

不難看出，無縫連接品牌、店家、剁手黨，提升人貨場匹配效率，餉店一舉三得，構建了上下游共贏的新生態，唯有如此，才能眾行致遠，得道成勢。

3

疫中馳援，愛庫存的方舟效應

所有企業，歸根結底，都是時代的企業，也要承擔時代的使命。

在洶涌的疫情中，愛庫存堪稱一艘帶來希望的方舟。

GDP下滑，經濟遇冷之下，就業成了高懸頭頂的民生難題。

58同城發布的《2020年高校畢業生就業報告》顯示，截止6月底，僅有四成應屆畢業生找到工作。

保就業就是保民生，也成為了今年政府工作報告的頭號命題。考慮到現實困境，今年的政府就業目標不得不調低，如城鎮新增就業由去年的1100萬人以上調整為900萬人以上，城鎮失業率目標，也由去年的5.5％左右，調整至今年的6％左右。

為了保就業，中央高層高調鼓吹地攤經濟，“地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源，是人間的煙火，和’高大上’一樣，是中國的生機。”

而0門檻開店、低門檻就業的餉店店主，組成了”云端擺攤”的主力軍。

疫情期間，自2月至5月中旬，又有數十萬人通過愛庫存平臺實現靈活就業，累計創造就業機會超180萬個。

統計顯示，上述店主中，近六成都是兼職的斜杠青年，如今，隨著收入的一路高漲，約有44%的兼職店主，希望轉型為全職店主。

因為生育導致職業斷檔、就業困難的寶媽，從城市返鄉的打工青年，喜歡自由不愛束縛的海歸精英，等等，都可以在餉店一展身手，

近200萬的店主們，與滴滴上的千萬司機、美團的幾十萬外賣騎手等，由新經濟催生孵化的新職業，一起組成了撬動就業大計的重要支點。

于疫后正在恢復、重啟的中國經濟來說，電商平臺也成為了點燃疫后市場的引線。

年輕的愛庫存當仁不讓，走到了前臺，冷靜說，“雖然愛庫存還是一家非常年輕的企業，但一直積極踐行去產能、穩就業、助環保、促消費方面的社會責任。”

因此，繼阿里重啟“春雷計劃”、京東推出“春雨計劃”之后，愛庫存也發布“春風計劃”，力推五大舉措，重點支持外貿企業出口轉內銷、農業數字化轉型、知名品牌特賣，撬動居民消費，助力品牌重回增長通道，助力中國經濟疫后重啟。

在上海官方推行的“五五購物節”中，愛庫存也成為了骨干力量之一，提振消費信心，激活消費需求，促進消費提質擴容等等。

保就業、促經濟、助增長，上線三年的愛庫存、正式推出的餉店，不斷外溢的社會正能量，讓其成為了飄搖的疫情中，一艘承載希望和活力的諾亞方舟。

在行業里與上下游共贏，在大環境與社會共振的愛庫存，正在打造阿京拼之外的電商第四極。

艾瑞咨詢發布的《中國庫存電商行業研究報告》預測，2022年S2b2C類庫存銷售平臺市場規模約為1500億，年復合增長率為84.2%。

作為賽道頭號玩家的愛庫存，如今已早已從庫存電商向全品類進化，有望成為頭號贏家——不要以為這是天方夜譚，美國折價零售商TJMaxx，最高市值一度超過800億美金，盤踞于中國這一全球最大單一市場的愛庫存，趕超TJMaxx，也不是不可能。