過去一年里，通眾傳媒旗下除銷售外的員工，幾乎全員投入了旗下電梯公告欄改造項目。

改造并不容易，往往要先和物業(yè)溝通，或將老舊墻面翻修，最后再將電梯公告欄替換為升級后的大框架。通眾傳媒CEO駱飛每天都會收到各地同事發(fā)來的改裝進度匯報，以及附上的現(xiàn)場照片。

過去10余年間，靠著首創(chuàng)的電梯公告欄媒體，通眾傳媒業(yè)務覆蓋了全國20多個重點城市，近6萬棟高層社區(qū)樓宇，成為國內最大的電梯公告欄媒體。

如今，在分眾、新潮等業(yè)內巨頭紛紛布局數(shù)字屏，講述千人千面的故事時，通眾傳媒卻反其道而行之，這一舉動背后，是公司創(chuàng)始人駱飛對行業(yè)的獨特判斷。

1

逆勢升級大框架

2016年，駱飛發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網公司開始重視線下廣告作用，將目光聚焦于樓宇廣告市場。也是那年，通眾傳媒與58同城達成了深度合作，越來越多互聯(lián)網客戶找上門來。

此后幾年，先有阿里投資分眾，后有京東牽手新潮，同類型創(chuàng)業(yè)公司快速發(fā)展，電梯媒體已然成為資本市場寵兒。

喧囂中的梯媒行業(yè)，在蓬勃發(fā)展同時也開始轉型。在分眾傳媒、新潮等企業(yè)引領下，千人千面、數(shù)字屏成為行業(yè)未來發(fā)展方向，大部分戶外廣告公司也開始強調數(shù)字化，將數(shù)字屏奉為金科玉律。

行業(yè)涌動中，駱飛卻保持冷靜，沒有盲目升級數(shù)字屏，而是選擇先將旗下樓宇內五花八門的公告欄，升級成統(tǒng)一標準的大框架。

在駱飛看來，目前業(yè)內大部分公司，都不具備升級液晶屏的客觀條件。升級計劃需要高額成本，需要多個大客戶做全國性大面積投放，才能覆蓋前期投入。很多公司即便升級液晶屏，也無法承接這樣的客戶需求?！澳壳皝碚f，可能只有分眾一家具備這樣的能力?！?/p>

這種情況下，盲目追求液晶屏有些得不償失，每日僅樓宇媒體資源租金、設備折舊和人工成本便是一筆不菲支出。駱飛認為，數(shù)字屏確實代表未來發(fā)展方向，但對很多品牌企業(yè)而言，現(xiàn)階段并無投放數(shù)字屏的需要。

阿里、京東等巨頭可借助分眾傳媒遍布幾百個城市的數(shù)字屏，同時觸達海量客戶，實現(xiàn)品牌引爆。但地域性特點明顯的中小品牌，花巨資在全國范圍投放品牌廣告，并不能看到直接效果轉化。

換句話說，對3000萬中小企業(yè)而言，他們需要成本更低、更靈活的廣告方案。從這方面來說，本地化的框架媒體無疑更符合他們的需求，而這恰好是通眾傳媒的特有優(yōu)勢。

此外，與輪播形式的液晶屏相比，部分客戶更需要頁面固定的框架媒體，后者擁有更多的曝光量。這是框架媒體本身屬性決定的。

正是基于這樣的考量，從去年年中開始，通眾傳媒便開始將全國范圍內的電梯公告欄，改造成統(tǒng)一的大框架。

這一次“逆勢升級”，補全了市場中的一塊拼圖。

2

電梯外的差異化突圍

在梯媒領域，分眾和新潮主要利用框架海報式廣告搭配電子屏幕，在封閉電梯內完成廣告曝光。通眾傳媒則捕捉到業(yè)主等電梯時的碎片時間，通過公告欄吸引其注意力。

在駱飛看來，梯外公告欄有其特有的優(yōu)勢。電梯內屏覆蓋范圍，僅僅只有一部電梯，但公告欄旁邊的電梯等候區(qū)，足以涵蓋兩部或者三部電梯。從獨家開發(fā)電梯公告欄媒體形式至今的十余年間，通眾傳媒以差異化優(yōu)勢，得到廣告主的青睞。

目前，通眾傳媒已全面覆蓋了北京、上海、廣州、深圳等20余個重點城市，近6萬棟高層社區(qū)樓宇，是全國第一位的電梯公告欄媒體。此外，通眾傳媒還與各地的物業(yè)建立合作關系，其中包括萬科物業(yè)、長城物業(yè)、保利物業(yè)和中海物業(yè)等知名物業(yè)。

與物業(yè)的良好合作，恰是通眾傳媒的優(yōu)勢所在。作為電梯媒體，廣告投放運營維護都需社區(qū)物業(yè)許可，而合作關系的建立和維護，均需長時間耕耘，通眾傳媒和物業(yè)公司的長期廣泛合作，成為其核心競爭力之一。

規(guī)模快速擴張的同時，梯外公告欄的短板也暴露出來。對品牌方而言，品牌廣告與物業(yè)公告近距離并列展示，并不利于塑造品牌形象。這也是駱飛要將公告欄升級成大框架的另一原因。全面升級后的大框架，在保留原有優(yōu)勢同時，能為客戶提供更好的品牌推廣效果。

與其追隨巨頭盲目升級數(shù)字屏，不如繼續(xù)堅持差異化戰(zhàn)略，補足短板，強化競爭優(yōu)勢。因此，通眾傳媒的升級改造之路走得異常堅定。

去年10月，通眾傳媒獲得58同城的千萬級投資，在資本加持下，駱飛進一步加快升級進度。公司除了銷售部門，幾乎全員投入這項工程。

今年春天，突如其來的疫情導致客戶需求大量下滑，通眾傳媒的改造進度卻沒有中斷。目前，其覆蓋的近6萬棟樓宇，大部分改造已經進入收尾階段，預計9月全部完成。屆時，通眾傳媒將成為全國最大的梯外框架媒體公司。

在駱飛眼中，數(shù)字化趨勢大背景之下，梯媒將會是數(shù)字化和框架并存的格局，呈現(xiàn)廣告的形式也會更加多樣。他認為，隨著疫情影響減弱，未來客戶需求必將出現(xiàn)反彈?，F(xiàn)在提前準備，屆時才能更好承接客戶需求?！按禾觳シN，秋天才能收獲。”

完成旗下公告欄的框架改造后，駱飛對未來有著更為長遠的規(guī)劃。他希望在深耕梯外場景的同時，與物業(yè)加強聯(lián)動，由此發(fā)掘更大的機會，這將比升級數(shù)字屏更具想象空間。