突如其來，拼多多似乎開始試水批發業務。

根據多家媒體的證實和報道，拼多多正針對商家內測一個名為“多多批發”的新業務。雖然場景搭建尚未完成，但已經對商家開放申請。

這一舉動，被不少人解讀為拼多多意在對標1688。但是我們都知道，批發本就是一個薄利多銷的業務，而拼多多的戰場一直都是在下沉的零售市場，商品價格本來難以向上突破。

難道這年頭批發也要開始走下沉路線了嗎？非也。

從它的加急式推進和內測不難看出，拼多多試水批發業務頗有為倉促，似乎本不在今年計劃之內。更像是，它被當前緊迫的電商格局所逼，而不得不選擇進軍不熟悉的領域。

今年電商格局最大的變化，是下沉市場的重塑。

一直以來，拼多多以下沉巨頭著稱，它的成就也得益于五環外消費人群。但阿里、京東、蘇寧等其他巨頭同樣也在積極布局下沉市場，并取得了不錯的成績。阿里巴巴就在財報中表示，2020財年中，70%的新增用戶都來自于下沉市場。

不過應該承認，與拼多多相比，其他巨頭的下沉缺乏針對性。直到阿里巴巴正式推出了淘寶特價版。作為全球首款以C2M商品作為核心供給的購物APP，淘寶特價版可以說是有效利用了阿里巴巴的流量、金融、物流等綜合優勢，一推出就展現出了強大的攻勢。

今年618期間，淘寶特價版拉動C2M首日訂單大漲668%，外貿轉內銷商家成交金額同比大增66%，一天凈增100萬新注冊用戶。推出的三個月內，淘寶特價DAU每20天翻一番，吸引120萬產業帶商家，成為產業帶商家最大的內銷平臺。

根據Sensor Tower最新統計顯示，在安卓應用市場，淘寶特價版6月的下載量為拼多多的4倍，在可見度和國際化方面，淘寶特價版的好評率也明顯優于拼多多。

最新揭曉的中國移動互聯網2020半年報告，在中國移動互聯網實力價值榜APP增長TOP榜中，淘寶特價版成功入圍榜單前三，MAU同比增幅為5524.36%，對競品呈現碾壓性優勢，拼多多并未入圍。

不僅如此，作為后起之秀，淘寶特價版在全網率先發起百萬商品1元包郵大促，慌了的拼多多，甚至跟風推了一項百萬拼單免費搶，結果卻用戶寥寥。

此前，拼多多因為用戶定位上與淘寶、京東等有一定的差異化，雖然產品和服務不如對手，但只要價格低就能贏得相應市場份額。而今年，阿里和京東都先后推出了相同用戶定位上的獨立產品，直接擠壓了它的市場空間。

拼多多一直走低單價路線，利潤極低，一直深陷虧損泥潭，為了搶時間窗口，還推出百億補貼計劃，花大價錢認購國美的可轉債，甚至是不斷蹭大品牌熱度，……一系列舉措就是為了進軍中高端，提升客單價和商品毛利潤。

中高端市場和下沉市場的情況不同，拼多多之前的玩法失效了。簡單粗暴的降價非但沒有引來金鳳凰，反而頻頻招致各大品牌主動辟謠、撇清關系，中高端市場仍然是傳統巨頭的基本盤。拼多多的用戶增長雖多，但是羊毛黨占了很大一部分。2020年，拼多多Q1人均GMV為1842.4元，環比增長7.1%，剔除CPI上漲等通脹因素之后，實際增長有限，與巨額補貼投入幾乎不成正比。

由此可見，前有中高端阻力，后有淘寶特價版等的緊逼追趕，拼多多遭遇成長瓶頸，進入發展的深水區，必須補短板才能更進一步。

于是，拼多多瞄準了批發業務，寄希望于通過產業鏈端的建設，增強整體競爭力。

然而，產業鏈端一直是拼多多的薄弱環節，拼多多之所以遲遲難以進入中高端市場，很大一部分原因就是供應商與大B的缺失。而淘寶特價版有天然的優勢，因為其背后站著一個運營超過20年的巨頭——1688。

數據顯示，1688匯聚了超過1000萬家企業店鋪，每日在線瀏覽人數達1.5億，占中國內貿B2B份額的40%。服務了超過100萬的供應商和超過2800萬的采購商，年銷售超4000億，是國內最大的線上批發市場。

TO B的1688，不僅給天貓和淘寶等平臺提供了強大的供應鏈能力，也直接成了淘寶特價版征戰下沉市場的靠山。1688為淘寶特價版提供優質商家資源，淘寶特價版則為1688和商家創造新的營收和利潤，二者正在形成合力，正是拼多多最為擔心之處。

如同2019年匆匆上線直播一樣，拼多多不得不緊急上線批發業務 “多多批發”。此舉與其說拼多多對標1688，還不如說是遏制淘寶特價版的進逼，為了阻止它和1688形成合力。

但是，這種對抗拼多多能走得通嗎？

我們知道，批發實際上是一種TO B服務，這一種模式的業務在全世界范圍內都有一個明顯的特征，那就是一旦建立起了優勢，護城河極高。

阿里巴巴是以1688起家的，當初那一句“讓天下沒有難做的生意”也是從1688開始喊出來的。雖然阿里現在的主要盈利來自于淘寶和天貓，但1688才是一直獨霸天下的存在。

過去中國電商波瀾壯闊的20年里，TO C業務涌現出京東、拼多多等一些競爭對手，甚至是會員電商等陌生領域的小眾獨角獸，而TOB批發業務卻從未出現一個可以與1688一戰的對手。

1688的護城河恰恰就是，通過其所在領域和to B商業模式所構建起來的先發優勢，難以撼動。

到了今天，批發業務的商業邏輯又發生了新的變化。作為電商中的重要一環，這一類電商服務的是小B（大B一般自己對接廠家），所以對商業配套的要求也變得更加嚴格。以1688為例，它一直與淘系電商相得益彰、相互依存，二者數據打通之后，就像是一條完整的輸血脈絡，商家很容易就能完成進貨、獲客、賣貨的閉環。

這也好理解，二十年來電商的模式和消費群體已經發生了巨大改變，短鏈條和效率重新定義了電商的方方面面。因此，小B商家倒逼批發領域，對流量獲取、金融服務、物流配送等綜合配套能力要求，也提高到了一個近乎苛刻的地步。

以物流為例，批發業務走的是薄利多銷，對物流成本和效率有較高要求，在這個環節中哪怕壓縮1%的開支，都能幫助批發商實現可觀的利潤。

1688之所以一直沒有對手，是因為背靠阿里，以大數據、云計算、IOT等數字化的科技賦能，在物流、金融服務、降本增效上形成一道其他平臺無法跨越的天塹。

相比之下，拼多多發展時間較短，它在技術積累和物流等配套上仍舊十分薄弱，在配套服務上一直進展緩慢，甚至連寄予厚望的極兔物流也遭到了“通達系”的聯合抵制。

因此，拼多多雖然試水批發業務，但其實還不具備開展此類業務的能力，除了信息撮合之外無法為批發商和商家提供更多的支持服務。如果沒有足夠的利益驅動，商家為什么要舍1688而入駐“多多批發”呢？

無論是商家、品牌資源，還是物流、金融、技術等配套能力，京東都要強過拼多多很多，但它也沒有輕易嘗試批發業務。因為它知道，線上批發平臺的門檻很高、風險極大，挑戰1688是一筆非常不劃算甚至是無意義的投資。

基礎薄弱、實力有限的拼多多，倉促上線批發業務，其未來難言樂觀。

更有甚者，拼多多匆忙上線批發業務，還將可能導致一些惡果。

2020年，拼多多無論是GMV還是活躍度，都已經觸碰到了一定的天花板，即便是接下來仍然發展迅猛，但是中國的池塘就這么大，留給它粗放式發展的空間并不多。

過去一直依賴的低價擴張的增長模式，已經進入了疲態。這種疲態體現在用戶增長放緩、人均GMV增長乏力等多個方面。其中進軍五環內的關鍵所在——大牌招商，更是進展停滯不前，甚至被多個品牌拒絕，索尼、LA MER、戴森、三只松鼠、AMD等品牌還公開發表了官方聲明。前陣子，特斯拉中國更是直接公開打臉拼多多，制止其蹭熱度的行為，引發了一場尷尬鬧劇。

是這些品牌商家不想賺錢嗎？當然不是，商家的鼻子是最靈敏的。本質上說拼多多還并沒有走出拼團的圈子，前景并不十分明朗，品牌商家不愿意以損害自身利益為代價來獲取低質量的流量。同樣，大中品牌的態度決定了其批發業務能不能登陸拼多多，而它們的態度不言而喻。

此外，前面我們就說了，批發業務是一種低利潤率的業務。為了應對華爾街的投資者，拼多多勢必要將批發業務1:1計入GMV。搞一件批發等規則，實際上與它進軍中高端的長期策略背道相馳，反而進一步拉低客單價，拖累人均GMV的增速，更像是為了拉動GMV增長，而不得已采用的一個手段。

它帶來的后果也顯而易見——無論從商業模式還是體量，拼多多本身并不具備批發特質，反而可能會分散自身一部分業務（一部分平臺用戶從現有商家轉向更低單價的批發業務商家），出現內卷等不利問題。

與之相比的是，淘寶特價版的定位明確，針對下沉渠道的增量市場，與淘寶、天貓形成了較明顯的用戶區隔。只要保持現在的穩妥發育，利用產業帶商家最大供應鏈平臺的身份，與1688形成合力，將規模優勢一步步拉動成乘數效應，將給相同定位的拼多多帶來更大的壓力。

結語

這個世界上，永遠都不缺少挑戰者，但是眾多個挑戰者中，只有個別人才有機會和最強者一掰手腕。

拼多多或許是那個想掰手腕的挑戰者，但就批發業務來看，拼多多只是出于淘寶特價版與1688雙重夾擊的壓力，在尚不具條件的情況下倉促上馬，實力和潛力都比較有限。

而如今的批發電商平臺早就跳出了純電商平臺的中介性質，成為了一個集信息、交易、物流、金融等為一體的服務平臺。換句話說，以為自己有商家資源，圈個地就能批發平臺的日子早就過去了。

畫皮難畫骨，在批發業務這個不擅長的領域中，留給拼多多試水的機會有多少呢？