這篇文章是故事型干貨，里面有許多思考，建議收藏。

先從一個故事說起。1998年前后，國企改制，一家縣級的化肥廠發不出工資，拿化肥頂賬，發給了廠里的員工。員工們看著自己手里的一車化肥，不知道該怎么辦。要是面粉廠還能直接當飯吃，大家又不種地，化肥怎么變現？用今天的話來講就是，怎么帶貨，找誰帶貨？

廠里一位員工，與農村的熟人聯系，先說了基本情況，化肥是好化肥，問村民們要不要。過了幾天，這個熟人親自來找他驗貨，驗完就走了。又過了三天，熟人給他打電話，約定當天下午三點鐘把化肥拉到村里。他拉過去一看，熟人已經組織大家排好了隊，反復宣講化肥品質、價格、來路。開賣不到十分鐘，一車化肥全部清空，幾千塊錢落袋為安，這可是他當時一年的工資啊。不少沒買到的村民還問他，下次啥時再來。

這個故事是真實的，不是倪叔編的。放在這里來說，是因為里面的營銷通路與今天要講的事情高度相關，它透露了一個核心話題——如何讓你的貨找到人，迅速賣掉，還能成為爆款？

營銷的本質是觸達。在沒有互聯網的時代里，“熟人”就是最靠譜的渠道，“打聽”就是最省錢的推廣，“現場”就是最直接的觸達。電商時代，工具變了，而營銷的本質沒有變，品牌商家的營銷焦慮沒有變。以前焦慮的是賣不掉，現在焦慮的是賣不好。

最近，一款牛排通過電商導購平臺“好省”賣成了爆款。從賣掉到賣好，整個過程值得復盤。我們能在這個故事里完完整整地解答兩個問題——數字化時代如何回歸營銷本質？平臺是如何幫助品牌商家精準觸達用戶且提升品牌影響力的？

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重塑帶貨通路：KOL產地驗貨+社群預熱+全網上鏈=有效火力輸出

好省的模式，說起來并不復雜，但直擊源頭與終端的需求，過程中還有“熟人”帶路。

還是從他們的案例講起。就在不久前，牛排品牌小牛凱西通過好省做了一次帶貨。好省的具體步驟不贅述，只說他們最核心的環節。

現在是電商時代，信息的觸達無限接近于產品的觸達。用美團王興的話來講，就是用移動比特輔助移動原子——移動比特就是信息的本質，移動原子就是線下物理場景的本質。

好省是如何應用這個原則的？首先，他們將線下場景在線上還原，具體做法是邀請了56位社群領袖，集中前往上海青浦的牛排工廠，全程記錄驗貨過程。驗完貨，把相關的短視頻等信息發在社群里，形成第一輪信息傳播。

對于消費者而言，電商時代的購物體驗最重要的源頭就是真實。社群領袖充當了“熟人”，幫助消費者夯實了源頭。接下來形成二次傳播，社群里的用戶既是消費者，也是傳播者。

預熱完成，消費需求被錨定，帶貨鏈路打通。有人會問，這不就是微商嗎？與微商最大的區別在接下來的這一步。

正式開賣當天，56位KOL匯聚一堂，統一開售，全網上鏈。銷售的過程不是發散的，而是集中的，好省的訴求不只是帶貨，而是打造爆品。購買體驗也是貼近于電商平臺模式，用戶與KOL之間就像與淘寶店客服一樣，答疑解難，記錄問題并現場解決，銷售過程同步反饋品牌商家，銷售的過程也是解放品牌商家的過程，對品牌商家而言，這是一個很輕的模式。

銷售數據很漂亮，一分鐘產生2.4w單銷售。活動結束，牛排單品銷售額突破1348萬。

顯然，這種帶貨通路既不同于微商，也不同于單一的線上或線下渠道。牛排的單價是148元，是客單價較高的商品。這樣的產品，在過去是不可能通過一個渠道形成規模效應的，好省實現了。

因為好省的模式相當于打出了一種復合型新渠道，所以輸出火力既有精準度，又是外向型，是“有效”火力，而不是無效或窄度傳播。

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依靠工具，不依賴工具：線上主戰場+線下強響應=鐵軍協同作戰

好省是既典型又創新的平臺思維。典型的一面在于，他們連接了品牌商家、推廣者（社群領袖）、消費者三方，創新的一面在于，他們聚攏流量的方式是復合的，調用了線上線下最高效的工具，卻沒有完全依賴這些工具。

比如社群，就是典型的新零售工具。好省邀請了眾多社群領袖，依靠他們的力量，扮演“熟人”的營銷角色，消除了消費顧慮，激活了消費需求。但好省還有進一步動作，就是引入全網公域流量以及發動KOL集中帶貨，無論是售前、售中、售后，保證了線上與線下是緊密連接的，而非脫節的各自為戰。

這樣做有兩個好處，一是加深了帶貨通路的顆粒度，二是實現了購物體驗的全修正。

在這一帶貨實戰中，工具回歸工具，不是目的。好省通過工具鎖定用戶、放大傳播，與此同時沒有脫離線下，而是在營銷終端實現線上與線下協同作戰，形成最強響應，徹底修正用戶購買體驗，既解決了品牌商家賣貨的需求，又緊密銜接了用戶的購買感受。

說得更直白一點，消費者的購買是建立在社群與全網的私域+公域基礎之上的，兼具靈活性與可靠性。商家省掉了客服成本，提升了出貨效率，具備了爆品落腳點。

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品牌飛輪效應：單品打爆+輪番切入+數據反饋=建立排他認知

對于品牌方而言，更重要的在于兩個字：集中。集中賣貨、集中反饋、集中響應、集中升級。

用開頭賣化肥的故事來類比，就是在移動比特的底層邏輯上，重新復刻了化肥爆品的高光時刻。

而品牌方的訴求當然不僅限于這一次成功，事實上，爆品是品牌升級的起點。一次成功的爆品，是引發后面一輪又一輪爆品的導火索。只有反復推爆品、賣好貨，飛輪效應方可深入人心。

好省的“BOOM品計劃”鎖定的就是這樣兩個點：探寶物、打爆款。

通過單品打爆，反復一輪一輪在品牌與用戶間進行深度切入，阻隔被磨穿，終端數據及時反饋，品牌有的放矢實現產品升級，于是品牌下沉的飛輪越轉越快，在品牌所屬的商業領域內建立起排他性用戶心智認知，從普通品牌、模糊品牌進化為唯一品牌。

好省CEO尹巍說：“BOOM所承載的‘激增’含義,也恰恰契合來好省對品牌商家的助力，我們希望給品牌帶來爆發式的增長。”

除了小牛凱西，好省最近剛完成了另一個月餅品牌“伊紀家”的爆款營銷。伊紀家是新品牌，且是時節型食品，爆款營銷的挑戰更大。好省通過調用私域流量與全網公域組合傳播營銷，依舊實現了打穿效果，零點首發帶貨，流心月餅單品30秒突破13000盒，成交超過100萬元；

30分鐘突破40500盒，成交超過300萬，并順利登上零食堅果類特產類目榜一！

零食堅果特產類目榜一

好省的方法論就此成為平臺在數字化時代的營銷護城河。無論老品牌還是新品牌，從0到1、從1到n的嬗變過程都在好省的護城河內獲得了價值，這一價值不僅限于爆款帶貨，更在于長期品牌價值。

作為電商導購平臺，好省對自我的認知與對品牌的認知同等重要。好省要做的事情是借助工具，形成復合通道，實現品牌與用戶的深度連接。帶貨當然是首當其沖的目的，更重要的價值則體現在爆款之后的飛輪效應之中：經過層層嚴格把控品質關，不僅為消費者篩選出優質好商品，更能爭取到極具競爭力的優惠價格，省時省心又省錢。

助力消費升級的背后是品牌升級，也是電商通路模式的升級。