經濟全球化的背景下，移動互聯網公司出海毫無疑問是一門好生意。但是，好生意往往都不怎么好做。而HMS出海服務引擎的亮相，或將給此帶來一些改變。

9月10日，東莞松山湖，華為開發者大會2020開幕，除了備受關注的HarmonyOS2.0、EMUI11、HUAWEI HiLink、HUAWEI Research等以外，HMS生態也是開發者大會第一天演講中提到最多的詞。

從2016年的HMS Core 2.0版本開始，HMS生態持續更新迭代，為各領域的開發者提供多種服務和工具。大會公布的數據顯示，目前HMS生態注冊開發者達到180萬，集成HMS Core的應用數量超過9.6萬。AppGallery （即華為應用市場）全球活躍用戶達4.9億，2020年1月至8月 AppGallery 應用分發量達2610億，全球第三大移動應用生態破土而出。

在過去這一年的時間里，HMS Core 5.0的開放能力從14個Kit增長到56個kit，API數量則從885個躍升至12981個，覆蓋7大領域，迅速形成差異化創新優勢。其中，CG Kit帶來了更好的圖形、圖像畫質，從而提升了游戲畫面渲染效率；Location kit則通過Super GNSS城市峽谷定位、VPS視覺定位等技術，滿足了不同場景下從米級、亞米級到厘米級的定位精度需求。

基于國際化的定位，以及開放共贏的一貫風格，2018年華為正式在海外推出HMS生態，相關出海服務也提上日程。大會現場，華為聯合12個不同垂類的合作伙伴發起HMS出海服務聯盟，聯盟成員包括已經成功出海的典型代表，第三方產品本地化平臺，提供產品質量監控的服務商等等。HMS出海服務引擎，正是聚合華為和合作伙伴的能力而成。

風浪正起的當下，華為此舉背后的意圖不難推測：依托HMS出海服務引擎在造船、靠岸、登陸全流程的協同和支持，把開發者面臨的出海阻力抵消，門檻降低。相應地，移動互聯網整體的出海環境也有望由此改善。

文：熊出墨請注意

出海還是門好生意嗎

由于眾所周知的原因，最近很多人都在問這個問題，“出海還是門好生意嗎？”

答案是肯定的。那么，與其他第三方出海服務商相比，HMS生態能夠提供的出海服務核心優勢在哪？

先看國內，隨著時間推移，移動互聯網紅利見頂的趨勢越來越明顯。

根據艾媒咨詢發布的《2020年中國APP出海市場現狀與競爭格局專題研究報告》，國內互聯網企業出海主要是以游戲、電商、短視頻、工具類等應用為主。而這些細分市場在國內已經發展地相當成熟，行業數據顯示，2019年，中國網絡零售總額106324億元，移動游戲市場規模1660.3億元，短視頻市場規模245.8億元。

此般情形下，想要找到新的增量，就要到一個未飽和的新市場去。所以，我們看到近些年互聯網公司不約而同地一頭扎進下沉市場。而除了下沉市場，把目光放向海外，也是企業謀發展的可行路徑之一。

各國實際情況千差萬別，導致全球各地的移動互聯網的發達程度客觀存在一定的差異，機遇也隨之而來。

資源、實力允許的情況下，不少企業開啟了出海征程。電商領域阿里在海外推出了Lazada、全球速賣通等產品，騰訊旗下部落沖突、PUGB等游戲在海外市場表現不俗。

當然，出海之路必定不會是一帆風順。除了疫情、國際關系等無法躲避的風浪，不同市場受眾群體之間的文化、偏好迥異，出海之后產品和服務如何做到本地化，同時還要考慮到更為長遠的變現等商業問題。

所以說，出海在未來很長一段時間內仍將是一門能給移動互聯網公司帶來增量的好生意。只不過，現階段出海的挑戰難度更大，要求把船造的更結實，登陸步伐更穩健。

華為HMS出海服務聯盟選擇在此時成立，熊出墨認為與以上論述不無關系。

2020華為開發者大會現場，華為宣告聯合網易、完美世界、FUNPLUS、Cocos、網龍科技、寶寶巴士、環球E購、小熊博望、飛書SINO、云測、小影科技等12家合作伙伴發起HMS出海服務聯盟。聯盟將為開發者提供開放的出海平臺和全環節的資源支持，助力更多開發者在全球市場取得商業成功。

技術上，華為面向全球開放包括地圖、搜索、支付、瀏覽、廣告五大服務引擎，以及業界領先的拍照能力、AR地圖能力、通信傳輸能力、隱私安全保護能力等；商業和運營上，華為將為開發者提供豐富的營銷資源、多渠道品牌曝光和用戶觸達，優惠的開發者收入分成模式及廣告資源扶持，加速全球開發者拓展新的機遇；生態建設上，華為在德國、波蘭和俄羅斯將新建3個生態合作實驗室，在羅馬尼亞、俄羅斯、埃及、墨西哥和馬來西亞新建5個全球開發者服務中心，通過本地化的服務組織和平臺，更好地服務開發者進入全球市場。

協同造船走出去

具體如何走出去，結合大會現場華為消費者業務全球生態發展部總裁汪嚴旻的分享，HMS生態的協同可以分為三步走：造船靠岸、登陸和商業化發展。

首先，到一個陌生的市場拓展業務，做好本地市場洞察，知己知彼然后針對性地進行產品和服務的本地化，這一步可以視為造船和航行靠岸。

日本用戶偏愛萌系文化，對玩法挑剔；韓國人對游戲品質有很高的要求；北美市場重視版權......這些細微差別的把握到位與否，很可能直接決定企業出海的成敗。華為HMS生態2018年4月正式在海外推出，過去這一年多時間里，已經有1萬+應用與華為一起走向海外市場。同時，聯盟內成員同樣擁有豐富的實戰經驗。基于此，華為HMS出海服務引擎對本地用戶的喜好樹立了全面且清晰的了解，這是其助力出海公司做好本地化，服務本地用戶的第一重保障。

本地資源為產品的預研、定性提供支持，此外，華為和合作伙伴還將為出海公司提供語言本地化、軟件本地化、多媒體本地化以及其他本地化服務。

巨人網絡在海外發布《月圓之夜》前夕，需要一個半月之內翻譯應用語言包，并完成本地化質量監控以及上線工作。HMS出海服務能力引擎為其提供了語言包快速翻譯、本地化質量監控以及整體的項目管理，協助快速推進了新語言包發布進程。

通過打包式的本地化服務，造出一艘可靠的船，并順利航行靠岸，一方面是助力出海企業高效完成項目的前期工作，另一方面，對于相對積淀較少的創業公司來說，這很大程度上降低了出海的門檻。

其次，在登陸這一環節，出海項目面臨的主要問題是本地合規，開發者必須遵從本地法律法規，預防相關的合規風險。HMS出海服務引擎為此專門搭建了線上合規專家系統，滿足開發者相關需求。

這一塊不得不再說一下華為HMS生態的專業性和豐富的全球經驗。線上合規專家系統由案例庫、合規熱點資訊、線上專家講座、顧問資源清單、法律服務清單等多個板塊組成，根據開發者的具體情況，是游戲、電商、社交還是短視頻項目？是在北美、東南亞還是韓國地區上架？再然后，通過案例庫、熱點咨詢、專家講座等多種形式幫助開發者快速識別風險，進而安全登陸。

最后，站穩腳跟之后必須要正視一個現實問題，那就是怎樣進一步取得商業化成功。俗話說“出門靠朋友”，HMS出海服務聯盟就是企業在海外市場發展的“朋友”，線上線下多重資源的傾斜，將成為出海企業商業化探索的重要依托。

生態內部，華為應用市場是本地化推廣的核心根據地。數據顯示，2020年1月至8月，華為應用市場的全球分發量已達到2610億次，躋身全球前三大應用市場。生態外部，開發者通過與HMS服務平臺聯合運營擴大項目在本地獲取更大市場份額。

這方面已經有許多成功的案例，7月份國內出海企業中收入排名第二的莉莉絲游戲，其旗下兩款主力產品《萬國覺醒》、《劍與遠征》與華為聯合運營上線渠道服，針對硬件設備進行專門優化，軟件層面有華為賬號登陸、專屬福利等多元化的生態體驗。相比聯運之前，聯運之后兩款游戲每月新增下載的漲幅分別達到了190%和140%。

從造船到靠岸、登陸再到商業化，綜上，HMS出海服務平臺區別于其他服務商的特性在于，其為開發者提供的是全生命周期且更加開放的出海服務，不僅能讓出海公司在新市場站穩，還要站著把錢掙了。

HMS出海服務的野望

世界各地移動互聯網發展不均衡，這個問題前文已經有提。消除這種客觀存在的不平等，經濟全球化的大勢之下，任何一家立足全球化的企業都應為之努力。

事實上，這正是HMS出海服務聯盟對于公眾以及行業的價值所在。

之于公眾，因地域差異造成的“隱形貧困”主要體現在用戶無法獲取先進的體驗和服務。助力開發者出海，其實就是把創新應用散播到世界各地，豐富用戶的應用體驗。

而上升到行業層面，HMS出海服務引擎在舉平臺之力完善行業的基礎設施，并嘗試調動業內合作伙伴的力量創造更加公平的移動互聯網出海環境。

根據前面的論述，關于HMS出海服務平臺我們可以明確以下幾點認知：

第一，出海服務中華為提供的能力并不局限于HMS生態，HarmonyOS生態，華為HiLink生態在與之聯動。提供更加廣泛的生態圈，意味著給予了項目更多的增長機會。最簡單的例子，比如一款游戲應用的出海，華為可將之與HILink家庭娛樂場景下的硬件產品協同，把應用的相關元素或者玩法、體驗與硬件進行有機結合。

第二，聯盟的成立，合作伙伴的能力的補充是HMS出海服務引擎服務的一次進化。從成員名單來看，聯盟的成立遵循著大而全、專且精的準則。有網易、完美世界以及FUNPLUS這樣的中國游戲廠商出海的典型代表，有Cocos提供從新建立項、游戲制作、到打包上線的全能型服務商，有小熊博望、飛書SINO這樣主攻出海服務的第三方服務商，還有教育、電商、視頻等熱門領域的企業。他們的能力結合華為自身積淀促成的1+1＞2的合作效果，都將化為服務過程中對出海廠商的協助。

第三，出海服務是一個雙向的概念，幫助中國企業出海的同時，海外企業進入中國市場也是HMS出海服務引擎的服務場景。本地化、合規化和商業化，解決海外開發者開拓中國市場時面臨的問題時，HMS生態擁有不可復制的本土優勢。

鑒于以上幾點，HMS出海服務平臺的野望浮現。協同造船走出去只是第一步。正如華為消費者業務CEO余承東所說，當全世界都認為華為即將按下“暫停鍵”時，華為選擇按下“開始鍵”，與全球開發者一起，繼續前進。“沒有人能夠熄滅滿天星光，每一位開發者，都是華為要匯聚的星星之火。”

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