美國總統特朗普終于“原則上”同意美國政府收到的關于TikTok的解決方案。該方案不涉及技術與算法轉讓。“原則上”，是一個非常中文式的譯法，它通常意味著解釋范圍很大，但是這個“原則”，也來之不易。

這是一個博弈論在企業出海過程中的典型應用案例。

北京時間9月20日，特朗普、美國商務部、字節跳動三方，先后公發布了關于TikTok消息，證實了字節跳動與甲骨文、沃爾瑪三方的全新合作方式。

而在這之前，留給TikTok的看起來有兩條路——要么關閉，要么收購；而實際上，只有一條路——人為刀俎我為魚肉。

“我們必須清醒地意識到，在國家機器面前，幾乎任何一個企業的力量都是有限和薄弱的，而字節跳動的任何應對，在美國政府面前，都將是一場力量懸殊的較量。”上海交通大學高級金融學院副院長教授朱寧，曾公開強調TikTok所處的被動狀態。

從二選一中，找到第三條出路；從國際巨頭圍獵中，找到適合自己的合作方；從“人為刀俎，我為魚肉”的局面，逐步擁有談判的籌碼和話語權——博弈的本質也是算法，從結果來看，字節跳動這題解得精妙。

事實上，在出海潮下，實力懸殊，又要面對復雜國際挑戰和地緣政治的企業，不止TikTok。而無論中外企業，邁向海外的第一步似乎都是跌跌撞撞的。TikTok能達到今天的解決方案，對其他“出海者”具有什么參考價值？

站在博弈論視角下，復盤TikTok這一個多月來的動作和處境后，我們發現符合合作型博弈、非合作型博弈、膽小鬼博弈等模型。TikTok的處理動作或許不可復制，但解題思路卻可以。

拉回談判桌，走出“囚徒困境”

一天之內，三方接連公布了統一消息。

“這將是全新的公司，與其它任何國家和公司都無關，與中國完全無關，將是非常安全的。”記者會上，特朗普第一次公開贊同了TikTok的提案。

“這筆交易得到了我的祝福”，“我在理論上已經批準了交易”，特朗普在記者會上還表示，他在原則上同意TikTok與甲骨文的協議提案。就在5天前，甲骨文與字節跳動達成協議，稱其為“可信技術提供商”。

當日，特朗普表態不久，美國商務部宣布：禁止在美國下載TikTok的禁令至少推遲到9月27日。

隨后，字節跳動官方賬號發布聲明：為了確保1億美國用戶能夠繼續使用TikTok這款高人氣的視頻及內容應用軟件，滿足美國政府監管要求，加強TikTok美國業務，字節跳動、甲骨文、沃爾瑪對TikTok的合作形成原則性共識。

納什認為，任何談判過程實際上本身是一種博弈。在討價還價時，各方提出的建議或申明是博弈的行動，他們最后可能達成的協議是博弈的結果。而與甲骨文的協議，便是博弈的結果。

有網友將不同渠道而來的消息進行了總結，TikTok需要面對的協議是：美國總部不變 +云上加州 + 新一輪不超過20%比例的融資 + 一年內TikTok在美IPO + 新增2.5萬個工作崗位 + 共同投資50億美元全球教育基金會。

9月21日一早，字節跳動針對TikTok的四則謠言進行了一一澄清。在博弈過程中，隨時調整策略外，在特殊節點平衡多邊的信息也是重點。

據了解，這四則謠言分別是：傳言一、TikTok Global的主要股東為美國投資人，字節跳動會失去TikTok的控制權。傳言二、關于甲骨文可能利用并占有TikTok的源代碼。傳言三、關于TikTok Global將因此方案向美國財政部交稅50億美元。傳言四、關于總額為50億美元的教育基金。

從這一結果能看到，TikTok已經走出了“零和博弈”。

事發后，字節跳動關于TikTok被禁封的官方申明，不完全統計共8次，開始于8月2日，一次張一鳴內部信，7次字節跳動官方頭條號回應。而所有的回應中，都在強調一件事：我始終致力于成為全球化的公司，可談。

在與對方勢力絕對懸殊的處境下，將對方拉回談判桌，沒有走向極端的零和博弈，便是重要的一步。

7月初，特朗普政府傳出要封禁TikTok的消息，理由是一些美國政客認為TikTok存在 “威脅國家安全”“干涉美國大選”等風險。

美國東部時間7月29日，蘋果、谷歌、亞馬遜、Facebook四大巨頭出席國會反壟斷聽證會，期間Facebook創始人扎克伯格在會上極力將自己的公司描述成一個“成功的美國故事”，但現在正受到中國社交媒體應用的“威脅”，且尤其是在美國的TikTok。

而后，特朗普更是多次公開強調，在考慮禁封TikTok。

此時的TikTok被迫陷入了“囚徒困境”。

通常，博弈模式分為兩種，合作型博弈和非合作型博弈。

合作型博弈，指博弈雙方是聯合做出決策，追求集體利益的最大化，在此條件下的博弈，為合作型博弈；相反，如果博弈雙方是獨立做出決策，追求個體利益的最大化，那么，此種博弈即為非合作型博弈。

廣為人知的“囚徒困境”屬于典型的非合作型博弈，也是博弈論中非零和博弈中具代表性的案例。

警方對犯案嫌疑人甲和乙進行分別審訊，每個犯罪嫌疑人都有坦白與不坦白策略可供選擇。當甲乙犯罪嫌疑人共同坦白時，分別被判處5年有期徒刑；如果甲乙其中一人坦白，另一人不坦白，則坦白者被判處1年有期徒刑，而不坦白者將被判處10年有期徒刑；如果甲乙雙方都不坦白，則法庭會由于證據不足而判處甲乙各2年有期徒刑，如下表所示：

從模型圖表中能看到，假如兩人在沒有串供的前提下，都選擇坦白，雖然會獲得集體最大的利益，但是對個人來說，卻要承擔極大的風險。

也就是說，在選擇策略時，首先要考慮對手的實際選擇。在做出選擇前，不能忽視另一方的選擇對他自己利益的影響。也因此，談判個體為了獲取最大利益，常常會陷入“囚徒的困境”。

最初，擺在字節跳動面前的處境，也是如此。

8月6日美國總統特朗普發布針對TikTok的行政令，要求受美國司法管轄的個人與實體，在9月20日（行政令頒布45天）后不得與字節跳動及其子公司TikTok進行任何“交易”。

從合作型經貿博弈轉向非合作型經貿博弈后，再次進入新一輪的合作博弈。合作博弈包含一個博弈前談判期。在該時期，博弈各方就如何博弈達成一個不可變更且具有約束性的協議。

需要強調的是，在博弈中，關鍵問題上依舊要保持強勢立場，就如字節跳動堅持的那樣——用戶、國際化。

學會恰當“示弱”

拉回談判桌后，何時示弱，何時逞強，是一門技術。

事件發酵后，字節跳動的公開態度也經歷了數次轉變。考慮出售美國業務的軟弱，到起訴特朗普政府，再到擁有協商籌碼后真正回到談判桌。事發后，張一鳴一度被輿論指摘“跪得太快”，但從博弈論視角來看，這是極其關鍵和重要的一步。

膽小鬼博弈（Chicken Game）模型中，就提到了這一點。

膽小鬼博弈，又稱懦夫博弈。指的是，在雙方都逞強的時候收益為負，在一方逞強另一方因為懼怕示弱時逞強方獲得收益最大。雙方都示弱時均可以獲得少量的正收益。

該博弈的關鍵在于，雙方要盡可能擺出逞強的姿態使對方示弱，但又要避免同時逞強造成雙方共同的損失。

我們來看，在特朗普發布行政令后，微軟、推特、甲骨文、奈飛、軟銀等多家公司曾傳出有意參與TikToK美國業務的競購。

呼聲最高的微軟最先官宣出局，而一開始不被看好的甲骨文卻在讓步后，成為了贏家。

9月14日，美國硅谷公司法律師劉曉笑采訪時表示，相比微軟在談判中更強勢要求全盤收購TikTok，甲骨文由于這些年發展并不好，裁員風波不斷，急迫想要牽手TikTok進行新鮮業務的補充，因此在與TikTok談判的過程中可以做出很大讓步，可以接受作為技術合作伙伴的方式進行合作，而非全盤收購。（《TikTok拿出第三種解決方案，終局仍存變數》楊琳）

近日，字節跳動旗下TikTok歐洲業務總經理里奇·沃特沃思（RichWaterworth）透露，當前，TikTok歐洲月活躍用戶數已超過1億，為更好服務當地市場，TikTok將在歐洲繼續擴大團隊規模、擴充團隊職能。

公開數據顯示，TikTok在美國累計下載量超過1.65億次，月活躍用戶數超過9100萬。也就是說，在美國和歐洲這兩大重要市場，TikTok都擁有了過億活躍用戶。在日本、東南亞、印度、俄羅斯等地，TikTok也廣受用戶喜愛，曾多次登上當地AppStore或GooglePlay總榜首位。

TikTok已經成為一個真正的全球化產品。多年持續重倉國際化出海戰略，且獲得了一定成果后，此時極端的態度并不理智。

博弈是一個動態的過程，而示弱讓步還是強勢，都是基于處境和資源條件可變的。這或許是川普“反復橫跳”，總是變臉的內在原因。在這一個多月中，字節跳動在面對國內外復雜的輿論環境，和多變的地緣政治下，也在動態調整自己的策略。

最大的變數，便是《中國禁止出口限制出口技術目錄》（以下簡稱《目錄》）。

在該博弈框架下，有且唯一可以長期持續的最優解是雙方均示弱，在這種情況下博弈雙方均可獲得正向收益。該模型關鍵在于“同時”示弱，不同步的經貿制裁政策會使得決策向零和博弈轉移。

該《目錄》成為雙方示弱的關鍵按鈕。在TikTok與微軟和沃爾瑪、甲骨文收購談判的最后關鍵階段——談判初現眉目，又處于焦灼狀態下，局勢有了轉變。

8月28日，商務部聯合科技部調整發布了《目錄》，基于2008年目錄，此次調整涉及53項技術條目：刪除9項禁止類或者限制類條目；新增23項限制類條目；對21項條目的控制要點和技術參數進行了修改。

在此次更新的禁止出口限制出口技術目錄中，還增加了“基于數據分析的個性化信息推送服務技術”。而該項條目核心直指字節跳動旗下各個產品所依賴的核心技術和算法。

該目錄發布后，微軟退出，特朗普態度轉變不再強硬，第三條合作的出路浮現。

持久戰

TikTok“靴子”已落地，但博弈仍在繼續。博弈論視角下，通過一次性博弈簽署協議解決復雜問題，這是幻想。

TikTok這一個多月的遭遇，一度眾多出海企業噩夢，逆全球化的聲音也越來越大。同樣，TikTok與甲骨文的合作即將塵埃落定后，不少聲音將其看做是，中美貿易摩擦和逆全球化背景下，中國企業出海的希望。

據環球網報道，甲骨文將成為TikTok在數據安全合規方面的合作伙伴。雙方將開展類似蘋果在中國由“云上貴州”進行的數據安全合規合作。由于TikTok美國業務在加州洛杉磯設有辦公室，該方案也被稱為“云上加州”。

根據業務發展需要，TikTok將繼續把美國作為總部，TikTok團隊也將持續擴充，新增2.5萬個工作崗位。TikTok還將聯合多家公司，投資建立總額為50億美元的全球教育基金會，通過技術、在線視頻提升全球教育水平。

TikTok 的“云上加州”真的能成為新出路？顯然沒有那么簡單。

由羅伯特·奧曼（Robert J. Aumanm）所創立的“重復博弈”理論可以為字節跳動和其他出海企業做出理論指導。重復博弈，是指同樣結構的博弈重復多次至無窮次，其中的每次博弈稱為階段博弈或動態博弈。

《合作的進化》（密歇根大學教授羅伯特·阿克塞爾羅德所著）中，為研究“重復博弈”下的最優選擇，設計了一場針對該模型的計算機競賽，為確保實驗數據的可信性與說服力共重復進行5萬次，計12萬次對局，最后最為簡單的“一報還一報”策略最終贏得了比賽。

這一結果，從理論層面說明了博弈雙方只有保持反制措施，按照規定執行才可以獲得最大效益。

新技術成為反制措施的關鍵。在人工智能領域有三個關鍵的決定要素：算法，算力和數據。在人工智能領域，對巨量數據的吞吐能力和對算法模型的訓練能力，非常關鍵。相比歐美，國內的巨量數據成為對決的優勢。

在研究了全球43個國家的23個行業價值鏈之后，2019年，麥肯錫全球研究所（MGI）發布了研究報告《轉型中的全球化：貿易和價值鏈的未來》，分析了全球貿易的五大發展趨勢，并給出了全球價值鏈正在經歷的五次結構性轉變。

其中，全球價值鏈的知識密集程度越來越高。在許多價值鏈中，價值創造正在轉向上游活動，如研發和設計，以及下游活動，如分銷、營銷和售后服務。同時，新技術正在改變全球價值鏈的成本。

從華為芯片被禁，到Tiktok事件，與其說是逆全球化，不如將其看成全球化發展過程中的短暫波動起伏，為的就是動態調整到利益均衡的狀態。

經此一役，希望Tiktok們的出海戰略還能繼續乘風破浪。

烽巢網注：本文來源于微信公眾號 盒飯財經, 作者 ： 姚赟