文 | 若谷

10月13日，陳偉霆現身得物APP總部，隨之在社交平臺圍繞著相關路透掀起了#陳偉霆空降得物#，寫有“潮牌主理人 陳偉霆”的工牌圖片也火遍了全網，這也反映出了陳偉霆的人氣火爆。其實，明星空降互聯網公司已不是罕事，但特別的是，陳偉霆以潮牌主理人的身份出現在得物，這又釋放出什么樣的信號？

從藝人向品牌主理人跨界

得物是明星融入潮流圈的關鍵紐帶？

在空降得物的當日，上海氣溫23度，陳偉霆身穿個人主理品牌CANOTWAIT_的秋季新品，略顯厚重，與身邊穿著短袖的工作人員相比，稍顯得“格格不入”，但從這一細節便可看出他對于品牌很是上心。

CANOTWAIT_這一潮流品牌是陳偉霆在今年4月正式官宣的。作為品牌主理人，陳偉霆不僅親自邀請日本知名設計師森川正德作為品牌主設計師，在演藝工作之余也不遺余力地出席各種時尚活動為品牌做推廣，發揮個人的明星效應，增加品牌的曝光度和知名度。

在創立CANOTWAIT_品牌之初，陳偉霆很擔心只有粉絲買單。畢竟，曾有過品牌主理經驗的他深知，單靠明星效應支撐的品牌是走不長遠的，如何從粉絲圈融入潮流圈，是品牌實現長效經營的關鍵。

經過多番考察，陳偉霆最終決定攜品牌入駐得物，將這一平臺作為品牌新品上線、宣發的大本營，取得不錯的效果，首次新品上架3小時就告售罄。當前，陳偉霆在得物的個人賬號更新頻次極高，會在第一時間內分享品牌的新款潮流單品，有用戶調侃陳偉霆儼然把得物當朋友圈發。

在陳偉霆的用心打理下，CANOTWAIT_在得物平臺上的發展態勢不錯，眾多聯名新品在得物獨家上線也都取得了不俗的銷售業績。從當下穩定的銷售數據來看，CANOTWAIT_不僅得到了粉絲朋友的支持，更是得到大量年輕消費者的認可，已經形成了相對穩定的客流，成功從粉絲圈打入潮流圈，發展態勢穩健。

今年7月，陳偉霆還嘗試讓CANOTWAIT_、得物以及綜藝《認真的嘎嘎們》三者進行深度合作，解鎖潮牌營銷新玩法。例如，在“食蠅草系列”上線之前，陳偉霆就身穿新品在其擔任常駐嘉賓的《認真的嘎嘎們》中亮相，借助綜藝的曝光度為新品預熱，并在得物社區頻繁更新新品相關的動態，引發用戶一波強勢種草。

此外，CANOTWAIT_品牌還針對《認真的嘎嘎們》節目專門設計了GAGMAN主題短袖T恤在得物上線，將綜藝節目熱度導向品牌，讓產品本身在得物社區有更多的話題屬性，豐富年輕群體的購買體驗的同時，增強了用戶對于品牌的記憶點。

新品通過社區的曝光、預熱到獨家上線銷售一站式完成，就這一打法來看，陳偉霆將得物視作品牌與消費者連接的重要載體，讓品牌的線上經營、宣發等環節在這一平臺上形成了完整的營銷鏈條。

據悉，陳偉霆主理的CANOTWAIT_將與得物進行一系列更深入的合作，這或側面反映出，通過與得物這半年來的合作，從藝人向品牌主理人跨界的陳偉霆，已經探索出了適合于運營CANOTWAIT_這一潮牌的長效機制。

明星潮牌如何落地潮流圈

陳偉霆的成功方法論可復制？

近年，人們在潮流消費領域的花費逐年提升。數據顯示，2015-2018年，潮牌消費逐漸趕超非潮牌。到2018年，潮牌消費增速（84%）是非潮牌（21%）的4倍。2019年，潮牌市場的消費增量更是不容小覷，中國年輕人在潮牌上的花費達到350-380億美元。

時尚嗅覺敏銳的明星們感受到這一領域的商機，紛紛自創潮牌。明星跨界當老板已不是稀奇事，但并非人人都能夠成功。畢竟，明星潮牌要長線發展，所依賴的不僅僅是粉絲經濟，而是要找到合適的路徑融入潮流圈。在讀娛君看來，陳偉霆攜品牌入駐得物的商業運營模式或可作為參考。

其實不止陳偉霆，明星攜品牌入駐得物已經是常態化的現象，像華晨宇、薛之謙、韓庚、吳建豪、李晨、陳赫、林允等明星也位列其中。就在本月初，張藝興攜主理品牌LayCiga、潘粵明攜潮流品牌navigare X PSS入駐了得物，并獨家首發品牌系列新品。

以新一代潮流內容網購社區為定位的得物，所涉及的品類日漸豐富，覆蓋潮鞋、潮服、箱包、配飾、數碼、潮玩、美妝、汽車等品類，與明星的潮牌生意不局限在服飾領域的這一變化相契合，例如，張藝興此次入駐得物的品牌LayCiga新品是戒指、項鏈、手鐲等潮流配飾。

據數據顯示，每3個年輕人，就有1個使用得物，75%的用戶為90后人群，尤其是以Z世代人群為主力，這一群體在潮流領域的消費能力非?？捎^。

華晨宇主理潮玩品牌BORN TO LOVE與藝術家韓美林聯名推出潮玩公仔，在得物獨家上線后1秒售罄，而單個公仔價格為4399元?？梢钥闯?，得物用戶在像潮玩公仔這樣細分的潮流品類上，也有強勁的購買力。

之所以得物如此適配于明星潮牌的經營，還得歸功于App本身的社區、交易雙重屬性。用戶在社區發現和了解心儀的明星潮牌，到交易板塊購買產品，再回到社區交流自己的消費體驗，同時這些評論又能促進更多用戶了解購買這款商品。就這樣，年輕人完成了不斷“種草”“拔草”“再種草”的熱愛循環，明星主理品牌在這里運營，可以做到品牌認知、賣貨雙管齊下，也為品牌后續發力進行口碑沉淀。

正因為這樣，明星們十分樂意在這里，與同好們一起交流潮流趨勢，分享日常穿搭，種草最新潮品，在輸出個人潮流價值觀的過程中，也在無形之間為名下的品牌進行背書。此外，還有不少明星借助得物的潮流屬性打造時尚人設來吸粉。

從陳偉霆、華晨宇等藝人的潮牌運營成功經驗來看，依托得物能夠將明星、潮牌、社區、電商、用戶等元素相融合的優勢，為明星潮牌垂直觸達目標用戶、轉換為消費者提供了更多的可能，最終實現了平臺、明星潮牌、用戶之間的三方共贏。

由此可見，陳偉霆主理的CANOTWAIT_這一品牌在得物上的成功路徑，或可作為明星潮牌后入局者的一大參考。

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