文/孟永輝

禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。

互聯網時代的結束帶來的不僅是紅利的結束，更是一場全新的商業升級，對于很多企業來講，這無疑是一種挑戰；

當萬物互聯的時代來臨，以數據為中心的基礎設施則正在以一種前所未有的方式迅猛增長，這無疑又是一種機遇。

鵬博士成功從傳統運營商轉型成為“輕資產、重服務”的云網服務商正是這一現象的生動詮釋。

憑借精耕政企市場近20年的經驗，坐擁20余萬中小企業客戶的龐大資源，鵬博士正在用實際行動撬開云市場的大門，在商業的世界里上演化危為機的新傳奇。

前不久，鵬博士剛剛宣布重點轉型云網業務。全力助力中小企業上云、轉云，通過融合云為切入點，以云+網+服務為特色解決中小企業的上云、轉云痛點和難題。

數據顯示，鵬博士今年上年半實現營業收入約28.51億元，凈利潤約3.23億元，同比增長576.36%；其中智慧云網及增值業務營業收入約4.46億元，云網業務二季度新簽年合同額更是環比大漲466.50%。

可見，鵬博士轉型云網業務并非一時沖動，而是謀定而后動。

22日，鵬博士旗下鵬博士企業云網發布全新業務方向，同時宣布與阿里云進行業務合作，雙方將通過優勢互補、資源協同，精準破解中小企業“不敢”“不會”難點，助力企業實現數字化轉型。

承繼了第一大民營運營商的天然懂網基因，發力云服務的鵬博士正在以與阿里云的深度合作為起點，構建一個多云管理平臺，助力更多中小企業的數字化轉型，實現從騰“云”向起飛的跨越式發展。

全面擁抱云，鵬博士開始騰“云”

從網絡運營商向云服務提供商轉型，鵬博士業已走在了全面擁抱云的道路上。

篤定的步伐造就了鵬博士的轉型成功。之所以如此堅定，主要是因為鵬博士看準了數字經濟時代來臨以及中小企業數字化轉型的巨大機遇。

由此，鵬博士開始騰“云”蓄力。

新基建的逐步推進，全球數字經濟的背景，新冠肺炎疫情的出現，三大因素極大促進中國社會全面邁入數字化時代。

在國家發改委、中央網信辦發布的《關于推進“上云 用數 賦智”行動培育新經濟發展實施方案》中提到：從能力扶持、金融普惠等多方面幫助企業加快云計算、大數據、人工智能等方面的數字化轉型。

“上云”作為企業數字化轉型的第一個步驟被正式確定，中國企業全面云化勢不可擋。

鵬博士選擇在這樣一個時間點深度布局云服務，無疑占據了天時。

我們也應該看到，國內的云服務市場基本上形成了以阿里云、華為云和騰訊云為代表的三分天下的局面。

從表面上看，國內的云服務市場格局已定，并沒有太多的機會。然而，這些大型的互聯網企業基本上將服務對象聚焦在了以央企和政府機關為代表的大客戶身上。

群體更大的中小企業的上云和轉云的賽道上，鮮有入局者的身影。鵬博士正是看準了這一點，所以，才會選擇以服務中小企業上云、轉云為突破口，全力投身到云市場。

對于鵬博士來講，這同樣是另外一種形式的天時。

除了天時為鵬博士騰“云”提供了大環境之外，鵬博士自身的優勢同樣讓騰“云”成為一種現實。

首先，鵬博士企業云網依托集團全球SDN網絡搭建的DCI網絡，可以滿足數據中心-云、云-云、數據中心-數據中心之間的互聯，可為客戶提供高安全、高可靠、高質量的上云網絡，滿足企業“一跳上云“的需求。

其次，鵬博士集團擁有一支廣覆蓋、快響應、訓練優速、既懂網也懂云的服務團隊。團隊包括超過300人的阿里云ACP云計算專業認證工程師，及近10000人的網絡運維工程師資源，可全面協助企業解決上云、用云過程中所遇到的系統調試、網絡結構變更、數據丟失、業務中斷等各種問題，為客戶提供一站式、端到端、全鏈條，全生命周期的云+網MSP服務。

第三，基于鵬博士集團多年沉淀的全國20萬政企客戶資源與樓宇資源，鵬博士企業云網首次推出“3+7+X”的市場戰略，以北京、上海、深圳三大城市為核心，全面布局東北、華東、華北、華南、華中、西南、東南七大區域，尤其深入2-4線城市市場下沉，擁有業內上千人的政企客戶銷售團隊，核心城市銷售+區域覆蓋渠道+行業深耕合作，聚焦中國4000萬中小企業上云與數字化轉型需求，為業務開拓提供最強動力。

對于鵬博士來講，這其實是一種“人和”。

如果天時與人和為鵬博士全面擁抱“云”提供了先決條件的話，那么，當前開啟的以國內循環為主，國內外雙循環協同的經濟發展新格局，則為鵬博士提供了絕佳的“地利”環境。

當天時、地利和人和全部具備，鵬博士全面擁抱云必然是一種看得見、摸得著的發展新機會。

或許，正是因為如此，才有了鵬博士與阿里云攜手的戰略布局。

攜手阿里云，鵬博士起飛

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如果說，天時、地利、人和為鵬博士全面擁抱云市場埋下了注腳的話，那么，此次攜手阿里云必然會吹響發力云市場的號角。

兩者之間的合作，并不是簡單的1+1=2，更多地將會給我們帶來1+1>2的更大的想象力。

眾所周知，阿里云是國內最早投身到云服務市場的頭部玩家，并且是中國云服務的領先品牌。目前，阿里云的服務范圍已經覆蓋200多個國家和地區，在全球18個地域開放了49個可用區、200多個飛天數據中心。

鵬博士選擇與阿里云合作并不僅僅只是看中了阿里云在產品和技術上的優勢，更是看中了阿里云與自身之間的優勢互補的關系。

相對于阿里云的技術和產品能力，鵬博士的優勢在于深度運營與服務的能力。這是阿里云最為看重的。

資料顯示，鵬博士擁有國內主流云廠商資源與多年來在全國布局的網絡資源能力，具備融合云平臺、云網交換平臺、多云管理平臺、網絡智能監控運維平臺等能力，同時擁有上千人的政企銷售團隊，超過 300人的阿里云ACP云計算專業認證工程師，及近萬人的網絡運維工程師等資源。

鵬博士與阿里云攜手，無疑可以有效地實現優勢互補，協同賦能，更好地精耕云服務市場，助力企業上云與數字化轉型。

此外，以中小企業為潛在客戶群所蘊藏著的巨大的市場潛能，更是讓鵬博士與阿里云強強聯合后的發展前景無可限量。

據了解，鵬博士現在觸及到的中小企業近20多萬家，按照每個中小企業上云一年費用幾萬到幾百萬的價格區間來計算的話，就是一個無比龐大的數據。可見，中小企業上云、轉云，的確是一個無比廣闊的市場。

再加上中小企業本身就是頭部云巨頭們并未太多涉及的長尾市場空白，所以，鵬博士選擇從這個切入點入局，同樣可以彌補大型云巨頭們的業務空缺，同樣可以實現彼此雙贏。

此次鵬博士攜手阿里云僅僅只是一個開始，未來，鵬博士還將會搭建一個多云管理平臺，借助這個平臺，鵬博士將避免陷入到靠邊站隊的困境，從而將這種合作模式推廣到與華為云、騰訊云等更多的大型企業合作中。

有了全面擁抱云市場的前期布局，有了與阿里云合作的催化，相信鵬博士將會迎來真正意義上的起飛。

有了云網業務的成功探索，鵬博士將找到DT時代的新發展模式，最終實現“輕資產化”轉型的成功。

結論

所謂危機，其實是“危”與“機”并存的，真正的強者是能夠化危為機的那個人。

鵬博士的“輕資產化”轉型的成功實踐為我們完美詮釋了這一點。

在經歷了早期全面擁抱云服務的成功實踐后，鵬博士借助于阿里云的強強聯合，吹響了發力DT時代的號角。

當云市場的發展走向深入，當鵬博士的轉型已見成效，或許，它將會騰云駕霧，飛騰而起，成為搏擊長空的大鵬。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業研究專家。多次獲得優秀媒體人，優秀專欄作家，產業最有影響力作家等稱號。長期專注行業研究，累計發表財經科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。