搜狐科技 文/毛啟盈

近日，由于BAT參與推出的《2015教育科技藍(lán)皮書(shū)》顯示，從2013年起中國(guó)在線教育每年以50%速度增長(zhǎng)，截至2015年9月，在線教育項(xiàng)目已超過(guò)3000個(gè)。截至2015年11月，在線教育總?cè)谫Y已增長(zhǎng)至17.6億美元。

如此“瘋狂”的融資熱潮，在線教育春天真的來(lái)了嗎？搜狐科技通過(guò)盤(pán)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，2015年BAT在在線教育存在“雷聲大雨滴小”的奇怪現(xiàn)象，諸多融資的企業(yè)的背后創(chuàng)新不足，今年再不賺錢(qián)就面臨關(guān)門(mén)。

2015年在線教育“大事件”

2015年，在線教育融資已接近18億美元，跟誰(shuí)學(xué)、滬江網(wǎng)、優(yōu)才學(xué)院、我贏職場(chǎng)、小站教育以及阿凡題等多家在線教育平臺(tái)完成了融資。

1、全通教育市值超越新東方

3月初，主打現(xiàn)在教育概念的全通教育股價(jià)突破210元，市值超過(guò)200億元人民幣，超越新東方30.94億美元(折合人民幣190億元)的市值，也成為國(guó)內(nèi)上市教育企業(yè)中“身價(jià)”最高個(gè)股。上市之初，全通教育的主要收入來(lái)自"校訊通"業(yè)務(wù)，由于它是A股唯一被冠以教育字樣公司，乘上在線教育概念被火爆炒作的東風(fēng)，股價(jià)如同坐上了火箭。

知名財(cái)經(jīng)評(píng)論家、華夏時(shí)報(bào)總編輯水皮通過(guò)博客發(fā)出了驚世言論“全通教育就是一只豬”，稱(chēng)其越看越像那只站在風(fēng)口上的豬，風(fēng)口當(dāng)然是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”。

2、“一起作業(yè)網(wǎng)”完成D輪一億美金巨額融資

2月18日，發(fā)力K12領(lǐng)域的一起作業(yè)網(wǎng)宣布完成1億美元D輪融資，估值達(dá)6億美元，成為2015年上半年中國(guó)K12在線領(lǐng)域單筆數(shù)額最大一次融資，也是繼2014年初VIPABC獲1億美金之后第二個(gè)上億美金融資案例。

10個(gè)月后，在線教育平臺(tái)滬江網(wǎng)宣布獲得10億元人民幣D輪融資。期間，“跟誰(shuí)學(xué)”宣布獲得A輪融資5000萬(wàn)美元融資。

對(duì)于如此瘋狂的“融資”，新東方在線副總裁潘欣認(rèn)為，“滬江十億跟什么在線教育春天沒(méi)任何關(guān)系，資本寒冬并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)轉(zhuǎn)暖。”

3、BAT攪局在線教育市場(chǎng)

2013到2014年，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在線教育經(jīng)過(guò)一段時(shí)間試水后，2015年顯得格外高調(diào)。百度文庫(kù)以文檔為基礎(chǔ)，專(zhuān)注于K12領(lǐng)域，并切入公立校領(lǐng)域。阿里則推出淘寶同學(xué)，騰訊推出專(zhuān)業(yè)在線教育平臺(tái)騰訊課堂，幫助線下教育機(jī)構(gòu)入駐，探索在線教育新模式。

這一年，騰訊旗下兩大社交軟件QQ、微信先后推出智慧校園解決方案，通過(guò)公眾號(hào)的形式涵蓋學(xué)校信息安全、學(xué)校管理、教務(wù)教學(xué)、校園生活等各方面。

智課網(wǎng)獲百度1060萬(wàn)美元A輪融資，由阿里巴巴領(lǐng)投的在線教育VIPABC進(jìn)入B輪融資，高達(dá)1億美元融資額，成為了在線教育界最大的一筆融資。

阿里巴巴董事長(zhǎng)馬云在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上稱(chēng)，教育行業(yè)排在未來(lái)十年的投資計(jì)劃清單首位。而百度CEO李彥宏也在公開(kāi)場(chǎng)合呼喚“用互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)教育”。

雷軍旗下順為基金從已公布投資案例來(lái)看，目前它布局最多是在線教育市場(chǎng)，至少投資了8家公司，包括一起作業(yè)網(wǎng)、51talk、歡聚時(shí)代（YY）、小站教育等；與此同時(shí)，小米董事長(zhǎng)周鴻祎也沒(méi)有消停，360與學(xué)大教育出資3000萬(wàn)成立在線教育公司陽(yáng)光兔，并且高調(diào)殺入兒童智能手表領(lǐng)域。

然并卵。有分析認(rèn)為，出了大把“燒錢(qián)”，從目前BAT業(yè)務(wù)范圍以及行為上，基本看不出BAT切實(shí)想具體做在線教育業(yè)務(wù)的意愿，他們的目標(biāo)基本是一樣的，流量、入口和場(chǎng)景。

另外，內(nèi)容也制約著B(niǎo)AT的發(fā)展。用騰訊課堂負(fù)責(zé)人李倞認(rèn)為，無(wú)論淘寶、百度還是騰訊，都是自己不生產(chǎn)內(nèi)容，只做平臺(tái)，能夠提供給用戶的價(jià)值是上課體驗(yàn)。而大家共同的挑戰(zhàn)在于，“一個(gè)學(xué)生最后能不能為這個(gè)平臺(tái)買(mǎi)單，除了上課的體驗(yàn)還有內(nèi)容的價(jià)值是否真的能夠?yàn)槲宜茫热缯f(shuō)我能否通過(guò)考試，找工作能否找到工作，最后內(nèi)容價(jià)值也會(huì)成為用戶去買(mǎi)單的一個(gè)點(diǎn)。”

在線教育三大“瓶頸”

目前，在融資、用戶以及盈利模式仍然存在分歧，尤其是市場(chǎng)寒冬讓一些靠燒錢(qián)的在線教育公司提前退場(chǎng)。

1、靠“燒錢(qián)”難以維持長(zhǎng)久

2015年初龔海燕二次創(chuàng)業(yè)91外教宣布失敗，成在線教育創(chuàng)業(yè)敲響了警鐘。2015年9月，家教O(píng)2O平臺(tái)“老師來(lái)了”因?yàn)锽輪融資失敗，這家在線教育機(jī)構(gòu)2014年7月成立，短短一年時(shí)間燒掉1000萬(wàn)元后，黯然退場(chǎng)。 業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“老師來(lái)了”倒閉表面上看是融資失敗，資金鏈斷裂，而實(shí)質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)+教育難以“接地氣”泡沫破裂的結(jié)果。

“通過(guò)燒錢(qián)來(lái)獲得更大量的用戶，這件事在邏輯上講是通的，問(wèn)題就是能不能有那么多錢(qián)供你燒下去。未來(lái)決勝的關(guān)鍵就在于誰(shuí)花錢(qián)的效率更高，誰(shuí)能拿同樣的錢(qián)去獲取更多用戶。”跟誰(shuí)學(xué)CEO陳向東在接受搜狐科技獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)表示，目前大多在線教育公司都在2013年下半年到2014年上半年拿到融資，估計(jì)2015年20-30%機(jī)構(gòu)肯能會(huì)淘汰出局。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年12月，有近60家企業(yè)已倒閉或轉(zhuǎn)變方向，占比超過(guò)10%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年關(guān)閉的在線教育公司遠(yuǎn)高于10%。

2、K12教育存在“錯(cuò)位”現(xiàn)象。

K12的線上教育為何舉步維艱？有道在線教育負(fù)責(zé)人湯穎認(rèn)為有兩個(gè)原因：一、消費(fèi)者和使用者不一致，家長(zhǎng)花錢(qián)，孩子學(xué)習(xí)。如果家長(zhǎng)對(duì)在線教育認(rèn)可度沒(méi)有得到普及，很難靠直接滲透孩子方式讓K12的在線領(lǐng)域得到爆發(fā)；二、家長(zhǎng)對(duì)在線教育認(rèn)可度很一般。作為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在線教育就如數(shù)年前的電商、互聯(lián)網(wǎng)金融，大眾的普遍認(rèn)可還有賴(lài)于各個(gè)平臺(tái)的努力。

國(guó)內(nèi)某著名天使投資分析指出，K12在線教育仍是功利教育，無(wú)論是線上還是線下，都圍繞著"應(yīng)試教育”展開(kāi)，但學(xué)生課程作業(yè)已非常繁重，指望中國(guó)孩子坐在電腦前去自覺(jué)地通過(guò)視頻、音頻學(xué)習(xí)是一個(gè)偽命題。

艾瑞機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)咨詢(xún)，2015年在線教育市場(chǎng)規(guī)模1192億，到2018年達(dá)到2046億元。學(xué)歷、職業(yè)以及K12是增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。然而，有機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)在線教育機(jī)構(gòu)8000家左右，有70%的K12在線教育企業(yè)處于虧損狀態(tài)，15%企業(yè)營(yíng)收持平，10%企業(yè)死亡，盈利的企業(yè)只占5%。報(bào)告預(yù)測(cè)，2016-2017年將淘汰一批無(wú)盈利模式的企業(yè)，2016年在線教育企業(yè)將迎來(lái)拐點(diǎn)。

3、缺乏盈利模式，更容易“斷奶”

從目前情況看，教育O2O存在嚴(yán)重刷單現(xiàn)象，以O(shè)2O外殼做了傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的事情，并沒(méi)有改變從招生到授課整個(gè)鏈條上的任何一個(gè)環(huán)節(jié)。潘欣表示，“教育O2O最大的改變，可能只是把機(jī)構(gòu)的老師變成了個(gè)體戶的老師。理論上老師的收入可以增加，但實(shí)際上如果招生不利的話，老師還是掙不到錢(qián)。”

尚德機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人歐蓬在接受搜狐科技專(zhuān)訪時(shí)表示，“一切剛開(kāi)始沒(méi)有收入在線教育將終生難有收入”，在線教育實(shí)質(zhì)是處理信息，邊際成本很低，可能會(huì)提供一個(gè)免費(fèi)或沒(méi)有收入的服務(wù)，但是缺乏盈利模式則不能持久。如此殘酷的“燒錢(qián)”大戰(zhàn)，為何融資熱潮持續(xù)高漲？

2016年在線教育懸念

進(jìn)入2016年，在線教育企業(yè)融資可能不會(huì)像2015年猛烈，進(jìn)入賺錢(qián)模式以及版圖擴(kuò)張值得關(guān)注。

1、移動(dòng)APP收費(fèi)成為主流？

目前，國(guó)內(nèi)在線教育盈利主要依靠?jī)?nèi)容收費(fèi)、服務(wù)收費(fèi)、軟件收費(fèi)、平臺(tái)傭金和廣告五大收費(fèi)模式。新東方董事長(zhǎng)俞敏洪認(rèn)為，線上教育有各種模式大部分免費(fèi)，但是免費(fèi)對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展沒(méi)有意義。未來(lái)可能的盈利點(diǎn)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為家長(zhǎng)、學(xué)生提供真正個(gè)性化的服務(wù)，同時(shí)具有不可替代性，讓其具有付費(fèi)價(jià)值。

2015年，教育類(lèi)APP靈活、操作性強(qiáng)、隨時(shí)隨地、互動(dòng)性強(qiáng)優(yōu)勢(shì)逐漸體現(xiàn)出來(lái)，新東方、微課網(wǎng)、尚德教育、猿題庫(kù)等先后承諾表示，2015年將重點(diǎn)發(fā)力APP在線服務(wù)。新東方在線APP加緊升級(jí)，猿題庫(kù)公司推新品小猿搜題、在線輔導(dǎo)平臺(tái)猿輔導(dǎo)，微課網(wǎng)9月推出微課圈......

不過(guò)，搜狐科技通過(guò)對(duì)騰訊課堂免費(fèi)APP體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，與PC相比APP體驗(yàn)效果一般。無(wú)法與教師互動(dòng)、掉線，登陸不便以及掉線問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。

因此，2016年更多用戶能為體驗(yàn)好的APP付費(fèi)。國(guó)泰君安調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：56%用戶有意愿為手機(jī)在線教育APP付費(fèi)，反映出用戶具有為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的意識(shí)。愿意付費(fèi)的用戶中，50%以上用戶可接受的產(chǎn)品價(jià)格在10元以?xún)?nèi)，這與大多數(shù)收費(fèi)手機(jī)應(yīng)用價(jià)格區(qū)間接近。

某機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，在各大手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)的APP排名和付費(fèi)榜單中，兒童教育類(lèi)APP排名靠前。該類(lèi)APP用戶目前平均花費(fèi)約94元，未來(lái)可能花費(fèi)的平均金額將高達(dá)178元，在教育類(lèi)APP中位居榜首。

寶寶巴士總裁唐光宇表示，“如何從免費(fèi)到收費(fèi)，讓家長(zhǎng)心甘情愿買(mǎi)單，這個(gè)問(wèn)題困擾我們五年了。”

三、四線為在線教育“突破口”？

工信部數(shù)據(jù)顯示，2020年98%行政村通寬帶，農(nóng)村寬帶超過(guò)12M，在線教育賴(lài)以生存的網(wǎng)絡(luò)通道已打開(kāi)。

有分析認(rèn)為，因?yàn)榻逃Y源稀缺，尤其是名師資源缺失，地域限制，在三四線城市找老師難這個(gè)痛點(diǎn)一直牽繞著教育界。三四線城市的家長(zhǎng)、學(xué)生轉(zhuǎn)向?qū)で笤诰€教育，以此提升自我。將一二線城市的優(yōu)質(zhì)的教育資源，擴(kuò)散至三四線城市的在線培訓(xùn)課堂上，實(shí)現(xiàn)了更低成本、大規(guī)模的傳播。

近日，滬江網(wǎng)發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)用戶行為報(bào)告》顯示：2014年北京、上海、廣州地區(qū)學(xué)員增長(zhǎng)速率低于諸如南寧、汕頭、銀川、淄博等傳統(tǒng)二線至四線城市。

網(wǎng)易公司高級(jí)副總裁、網(wǎng)易有道CEO周楓表示，在線教育市場(chǎng)潛力巨大，移動(dòng)端在線教育大有可為，而在地域上三四線城市擁有非常大的機(jī)會(huì)。

李倞透露，騰訊課堂平臺(tái)上有針對(duì)農(nóng)村養(yǎng)殖用戶提供課程，這類(lèi)課程一二線城市的用戶幾乎不會(huì)關(guān)注，但在一些三四線城市卻有用戶關(guān)注，而且同時(shí)在線數(shù)量還不低，這是騰訊沒(méi)有想到的。