愚人節(jié)當(dāng)天，當(dāng)很多公司都在弄一些“不可思議”的愚人節(jié)玩笑時(shí)，B站宣布以9.6億港元戰(zhàn)略投資心動網(wǎng)絡(luò)，投資完成后其將持有后者4.72%的股權(quán)。這個(gè)新聞距離上一次的游戲圈大事件（字節(jié)跳動40億美元收購沐瞳），僅僅過去了8天。

9.6億港元對于過去一項(xiàng)“謹(jǐn)慎”的B站而言，可以算得上是一次大投資了，而能讓其一下子拿出這么多資金，可見B站對于后者的“taptap”以及打造游戲發(fā)行模式的決心。

一邊是擁有海量年輕用戶的二次元文化社區(qū)、一邊是國內(nèi)現(xiàn)階段最具影響力的游戲分發(fā)平臺和開發(fā)商，B站和心動的這次合作可以視作是各取所需。而字節(jié)跳動、B站不斷出手的背后，則是整個(gè)游戲行業(yè)格局變化的大潮。

一場各取所需的交易

從B站開始商業(yè)化的那一刻起，游戲就是其最重要的組成部分，2018年赴美股上市之前，游戲幾乎憑一己之力支撐起了B站的全部營收。更細(xì)致一點(diǎn)兒的說，是《FGO》和《碧藍(lán)航線》這兩款游戲支撐起了B站彼時(shí)的上市之路。

當(dāng)然，這種營收結(jié)構(gòu)也是非常不健康的。所以從上市那一刻起，優(yōu)化自己的營收結(jié)構(gòu)、拓展商業(yè)化范圍就是B站最首要的任務(wù)。于是，我們就看到“破圈”成為B站近兩年的熱詞。

當(dāng)然，成果是非常顯著的。雖然成本和虧損在不斷攀高，但用戶數(shù)量、社區(qū)內(nèi)容、營收結(jié)構(gòu)這些也都在不斷向著好的方向發(fā)展。根據(jù)B站最新的財(cái)報(bào)顯示，其游戲營收占比已經(jīng)降至總營收的29%，增值服務(wù)營收則占比33%，位列第一。

不過，任何事物都需要從兩面看，我們看到的是B站的總營收不斷增加，營收結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。但同時(shí)我們也應(yīng)該看到B站的游戲營收雖然總量增加，但營收的增速是在不斷放緩的。從2019年Q4的43%，一路下降至20年Q4的29%，更重要的是20年Q4游戲業(yè)務(wù)的總營收也只有11.3億元，相較于其上個(gè)季度的12.8億元呈現(xiàn)營收和增速的雙下滑。

B站不想讓游戲業(yè)務(wù)占據(jù)太大營收比例，但肯定也不希望其停止增長。最理想的狀態(tài)，就是游戲業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)一起持續(xù)增長。

這種需求之下，擁有國內(nèi)近兩年快速崛起分發(fā)渠道“taptap”的心動網(wǎng)絡(luò)，就成為B站的一個(gè)“必需品”。

過去B站也投資過不少游戲公司，但心動和它們不是一種類型的存在。其除了是游戲開發(fā)商之外，還擁有國內(nèi)最熱門的游戲分發(fā)平臺以及游戲討論社區(qū)taptap。所以，相較于那些單純的游戲開發(fā)企業(yè)，心動更類似于V社、epic這樣集游戲研發(fā)、發(fā)行、渠道三者于一身的公司。

而作為游戲開發(fā)商，過去心動網(wǎng)絡(luò)也發(fā)行過例如《仙境傳說RO》、《香腸派對》等游戲，雖然也積累了相當(dāng)數(shù)量的用戶，但從市場表現(xiàn)來看其實(shí)都算不上非常非常成功。

以《香腸派對》為例，作為心動的自研游戲，其一直沒有登陸taptap之外的其他任何第三方下載渠道。獨(dú)家的渠道優(yōu)勢讓其成為taptap上首個(gè)下載過億的移動游戲，但《香腸派對》的熱度也僅僅只維持在taptap內(nèi)部，那些taptap之外的中輕度游戲用戶對其并不是那么了解。

對于心動網(wǎng)絡(luò)而言，沒有“渠道費(fèi)”的taptap無法成為營收的主要來源，賺錢最終還得靠游戲本身。根據(jù)心動網(wǎng)絡(luò)的2020年的財(cái)報(bào)顯示，其2020年總營收為28.5億元人民幣，其中游戲收入 23.3 億元人民幣，信息服務(wù)收入 5.2 億元人民幣。

可以說，它需要讓更多的用戶知道自己并成為自家游戲的忠實(shí)用戶。這種情況下，不斷“破圈”的B站自然成為其最好的選擇，可以進(jìn)一步提升心動的宣發(fā)能力。

B站為游戲帶貨的能力早就得到過證實(shí)，比如去年的不少現(xiàn)象級游戲大作就因?yàn)檫^高的“渠道費(fèi)”而放棄了以硬核聯(lián)盟為首的一眾傳統(tǒng)渠道，僅保留了官服、taptap和B站等。B站作為國內(nèi)最大的ACG內(nèi)容社區(qū)，基本上所有的游戲宣發(fā)都會將其作為選擇之一，特別是那些風(fēng)格偏二次元的游戲產(chǎn)品，更是非常依賴B站的二次元游戲同人文化。目前心動的游戲正是偏二次元風(fēng)格，所以B站強(qiáng)大的宣發(fā)能力未來會成為其最大助力。

大佬為何要說“令人害怕”？

當(dāng)燒錢成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)拓展新業(yè)務(wù)的必選項(xiàng)，王興、程維、黃錚們都在為社區(qū)買菜投入重金的時(shí)候，游戲卻一直很好的扮演著“利潤收割者”的角色。從互聯(lián)網(wǎng)誕生那一刻起，游戲就是最賺錢的賽道之一，特別是在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境之下。

隨著時(shí)間的推移，盛大、巨人、九城這些老牌游戲公司逐漸被時(shí)代所拋棄，騰訊、網(wǎng)易等巨頭一直占據(jù)著國內(nèi)游戲市場的絕大多數(shù)的市場份額。很長一段時(shí)間里，所有游戲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都必須考慮一個(gè)問題——如果騰訊、網(wǎng)易這些大廠做了跟你一樣的產(chǎn)品，你該怎么辦？畢竟過去這個(gè)圈子已經(jīng)有無數(shù)倒在大廠模仿之下的“先烈”了。

不過近兩年米哈游、莉莉絲、折紙等一眾國內(nèi)新生代中小游戲公司的崛起，讓游戲行業(yè)的從業(yè)者們見到了獨(dú)立于大廠之外的生存方式。憑借著優(yōu)秀的產(chǎn)品競爭力，這些新生代的游戲公司也開始拒絕大廠的“招安”。以米哈游為例，去年《原神》爆紅之后，曾有消息稱騰訊多次表達(dá)過投資意向，但均被米哈游拒絕。

同時(shí)，字節(jié)跳動這樣的新生代大廠也對游戲業(yè)務(wù)展露出巨大的興趣，前不久字節(jié)跳動就宣布以40億美元收購了主要業(yè)務(wù)在東南亞市場的國內(nèi)游戲公司——沐瞳科技。

字節(jié)40億美元天價(jià)收購沐瞳的背后，是整個(gè)國內(nèi)游戲行業(yè)的新一輪躁動，從去年開始，國內(nèi)擁有一定體量的游戲公司和投資機(jī)構(gòu)都在盡可能搶奪那些擁有不錯(cuò)潛力的中小游戲開發(fā)商。

巨頭通過海量投資，與那些有潛力的中小公司實(shí)現(xiàn)資本層面連接，就是為了確保自己不會錯(cuò)過某個(gè)意想不到的爆款或者商業(yè)模式。這也是為什么此前騰訊在投資《黑神話·悟空》開發(fā)商游戲科學(xué)時(shí)，愿意接受后者提出的“不干預(yù)運(yùn)營決策、不搶占項(xiàng)目主導(dǎo)、不尋求發(fā)行運(yùn)營”的三不原則。

據(jù)《全天候科技》報(bào)道顯示，僅2020年一年，騰訊投資的游戲公司就多達(dá)37家，字節(jié)也至少收購或入股了30家游戲公司，經(jīng)緯中國的toC互聯(lián)網(wǎng)與文娛組內(nèi)，去年下半年投資和游戲相關(guān)的項(xiàng)目占比更是高達(dá)50%。

這些頻繁動作的背后，反映出騰訊、網(wǎng)易等行業(yè)巨頭稱雄市場的格局已經(jīng)發(fā)生改變。尤其是騰訊，當(dāng)QQ和微信這樣的基礎(chǔ)賬號和渠道體系不再像過去那樣擁有無可抵御的威力時(shí)，巨頭自然感到了壓力。

今年春節(jié)期間，海外社交應(yīng)用Clubhouse爆紅，國內(nèi)游戲界的大佬們也都趕了一波熱度，跑到Clubhouse上建房間聊心得，尤其是一個(gè)名為“上海游戲圈老板們密謀如何教大偉哥做人”的聊天室（大偉哥指米哈游創(chuàng)始人劉偉），吸引了很多游戲圈人士進(jìn)駐。簡單提幾個(gè)聊友的名字：心動的黃一孟，米哈游的蔡浩宇，莉莉絲的王信文，巨人的吳萌以及沐瞳的袁菁等等。

騰訊游戲的負(fù)責(zé)人馬曉軼聞訊后，也去注冊了一個(gè)小號潛水，參與了一次關(guān)于國內(nèi)游戲行業(yè)發(fā)展的對話，對于那一次討論的內(nèi)容，馬曉軼用了“令人害怕”來形容。

顯然，新一輪行業(yè)躁動的同時(shí)，過去塵封多年的市場格局開始出現(xiàn)變化。

進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手游的興起使得那些掌握著硬件終端的手機(jī)廠商憑借自身渠道優(yōu)勢，做起了“過路費(fèi)”的生意。目前，以硬核聯(lián)盟為首的一眾渠道分發(fā)平臺，對與游戲產(chǎn)品的分成比例普遍在30%~50%之間。

用戶充值一百、手機(jī)廠商就要收走大約50元，這樣躺著收取高額“過路費(fèi)”的做法顯然會引發(fā)游戲企業(yè)的反彈。包括騰訊、網(wǎng)易這樣國內(nèi)的游戲巨頭，也不止一次炮轟過國內(nèi)渠道商過高的渠道費(fèi)用。

這種不健康的生態(tài)環(huán)境，也很大程度上促進(jìn)了taptap這樣不收任何渠道費(fèi)用的分發(fā)平臺開始出現(xiàn)，同時(shí)taptap也是一個(gè)集社區(qū)和分發(fā)渠道于一體的產(chǎn)品。

當(dāng)《原神》避開傳統(tǒng)分發(fā)渠道，米哈游僅憑官服和taptap等幾個(gè)渠道和大量的買量就將其做到了全球第二。誠然，這背后和《原神》本身過硬的游戲品質(zhì)分不開，但這種方式的成功也足以讓硬核聯(lián)盟感到膽寒。

當(dāng)新生代的中小游戲企業(yè)憑借著產(chǎn)品在大廠的籠罩下崛起，傳統(tǒng)的分發(fā)渠道體系也開始經(jīng)受挑戰(zhàn)，你可以看到，新一輪的市場變革（從游戲研發(fā)到分發(fā)渠道）正滾滾而來。

【結(jié)束語】

時(shí)至今日，騰訊、網(wǎng)易這些巨頭依然強(qiáng)大，它們的游戲生態(tài)也依然繁榮。發(fā)展的道路上它們似乎并沒有做錯(cuò)什么，但不可否認(rèn)的是外部世界的變化遠(yuǎn)比巨頭們想象得要快。

回顧過往，有太多沒做錯(cuò)任何事的巨頭，最終倒在了時(shí)代的浪潮下，直到今天我們依然清楚記得時(shí)任諾基亞CEO約瑪·奧利拉公布接受微軟收購時(shí)說的那句話：我們并沒有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了。

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