雙11剛啟動(dòng)的前幾天，有不少手機(jī)品牌和商家玩了一把先漲價(jià)后降價(jià)，降價(jià)后比日常售價(jià)還高的把戲。

本以為借著雙11的巨大流量可以在沖銷(xiāo)量的同時(shí)小賺一筆，但現(xiàn)實(shí)足夠的殘酷，因?yàn)椴粌H先漲價(jià)后降價(jià)的操作碰了一鼻子灰，整個(gè)行業(yè)都在雙11意外遇冷。

今天一早，一個(gè)關(guān)于手機(jī)集體大降價(jià)的話題沖上熱搜，據(jù)報(bào)道，除了手機(jī)廠商直接降價(jià)之外，線下商場(chǎng)和線上店鋪還同時(shí)推出一系列的可疊加優(yōu)惠。

其中值得注意的是，在這一輪降價(jià)潮中，中高端旗艦機(jī)降幅最大。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)，某品牌售價(jià)近4000元的某款手機(jī)，大幅降價(jià)800元，到手僅需三千出頭，而有些過(guò)去售價(jià)五千元的手機(jī)，現(xiàn)在只需3000元就能買(mǎi)到。

甚至有些品牌產(chǎn)品降價(jià)金額超過(guò)兩千元。

有網(wǎng)友表示：這個(gè)降價(jià)省下來(lái)的錢(qián)，都可以再買(mǎi)一部手機(jī)了。還有網(wǎng)友表示，再等等，還能降價(jià)……

從目前電商平臺(tái)的降價(jià)力度來(lái)看，一些中高端旗艦機(jī)型的降價(jià)幅度有的高達(dá)30%，目前在售的1000元左右的產(chǎn)品，更是讓人看的眼花繚亂。

有媒體統(tǒng)計(jì)顯示，這或許是智能手機(jī)有史以來(lái)降價(jià)幅度最大、范圍最廣的一次。

低于集體大降價(jià)的首要原因就是如今智能手機(jī)真的賣(mài)不動(dòng)了。

數(shù)據(jù)顯示，在今年二季度，全球智能手機(jī)出貨量減少至 2.87 億臺(tái)；今年三季度，中國(guó)智能手機(jī)出貨量6690萬(wàn)部，同比下降16%。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的跌幅最大，其中vivo、OPPO、榮耀和小米分別下跌21.4%、26.8%、14.8%和15.9%。

當(dāng)然，行業(yè)不景氣導(dǎo)致的下跌還不是最可怕的。最可怕的地方在于，這兩年手機(jī)市場(chǎng)需求疲軟、換機(jī)欲望低，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌為了沖高出貨規(guī)模，大玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)帶來(lái)的庫(kù)存挑戰(zhàn)。

除了各種讓人眼花繚亂的子品牌戰(zhàn)略，各品牌不斷的推出新款，甚至在基礎(chǔ)參數(shù)并沒(méi)有變化的情況下，換個(gè)殼、換個(gè)顏色都能發(fā)布一款新手機(jī)。

根據(jù)信通院數(shù)據(jù)，僅在上半年，智能手機(jī)上市新機(jī)型累計(jì)168款。

這除了讓智能手機(jī)的生產(chǎn)成本不斷抬升之外，庫(kù)存成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)最大的問(wèn)題。

有數(shù)據(jù)顯示，上半年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的成品庫(kù)存高達(dá)5000多萬(wàn)部。

還有更夸張的數(shù)據(jù)，根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2022年上半年，智能手機(jī)產(chǎn)量為5.76億臺(tái)；而根據(jù)信通院數(shù)據(jù)，上半年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量累計(jì)1.36億部。

那么大伙自己掰指頭算算，除去出口的數(shù)量，沒(méi)有銷(xiāo)售出去的庫(kù)存究竟有多少？

要知道，在2016年的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的出貨量更是突破了5億臺(tái)，如果樂(lè)觀預(yù)測(cè)，整個(gè)2022年的手機(jī)出貨量相比2016年蒸發(fā)近半。

或許我們很難找到準(zhǔn)確的庫(kù)存數(shù)據(jù)，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們的庫(kù)存壓力是非常大的。

降價(jià)清庫(kù)存，顯然成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌不得不走的路。

有用戶表示：前些年累積的大量產(chǎn)能開(kāi)始出現(xiàn)惡果，互相踩踏互相擠兌，目前還是開(kāi)始。

不是人們換不起手機(jī)而是手機(jī)的創(chuàng)新太少了，不值得換。

智能手機(jī)是個(gè)相當(dāng)特殊的市場(chǎng)，在過(guò)去幾年，國(guó)產(chǎn)品牌以性價(jià)比的路子，紛紛快速在銷(xiāo)量上沖擊全球手機(jī)銷(xiāo)量榜前十，甚至國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌加起來(lái)，銷(xiāo)量占據(jù)了全球市場(chǎng)的60%以上。

但殘酷的一面是，從利潤(rùn)的角度來(lái)看，蘋(píng)果獨(dú)占了整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)80%的利潤(rùn)，而三星占了15%左右的利潤(rùn)，也就是占據(jù)了60%銷(xiāo)量的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，只能分剩下5%的利潤(rùn)。

在這種尷尬的局面下，兩年前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)們紛紛喊出了沖擊高端市場(chǎng)的口號(hào)。

口號(hào)怎么落地，其他的先不論，漲價(jià)是第一步，在2021年，則是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛上調(diào)定價(jià)最狠的一年。

根據(jù)Counterpoint公布的2021年智能手機(jī)收入數(shù)據(jù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中，小米增長(zhǎng)了49%，OPPO增長(zhǎng)了47%，VIVO增長(zhǎng)43%。

結(jié)合市場(chǎng)份額，出貨量等各項(xiàng)指標(biāo)，排出2021年的手機(jī)漲價(jià)排行榜則是，VIVO>OPPO>小米>三星>蘋(píng)果。

從直觀感受來(lái)看，在智能手機(jī)的早些年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌售價(jià)大都在兩千元左右，賣(mài)2999就算好的了，但是這幾年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的售價(jià)，一路上探到了六七千。

但現(xiàn)實(shí)很殘酷，高端市場(chǎng)并沒(méi)有那么好沖擊，數(shù)據(jù)顯示，2021年，國(guó)內(nèi)高端機(jī)市場(chǎng)（5000元價(jià)位），小米市場(chǎng)份額僅為2.97%，OPPO和榮耀則為0.99%，而vivo則是0.

那么我們?cè)賮?lái)看看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)們所謂的高端，到底是什么？

從高端的角度來(lái)看，在軟硬件層面，都得具有獨(dú)家的優(yōu)勢(shì)，也就是排他性，無(wú)論是三星，還是蘋(píng)果，亦或是華為，都具備這樣的能力。

但是其他手機(jī)有嗎？沒(méi)有，最終還是跳不出堆料、組裝、貼牌的模式，這樣的模式是沒(méi)有門(mén)檻的，因?yàn)殛P(guān)鍵的零部件都是供應(yīng)商的東西，小米能整合，OPPO、vivo同樣可以。

于是我們看到，所外的高端，就是誰(shuí)堆料堆的多，誰(shuí)的外觀設(shè)計(jì)的好看，顏色用的多，甚至在過(guò)去兩年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)所謂的高端機(jī)發(fā)布會(huì)，總給人一種錯(cuò)覺(jué)，是在發(fā)布新顏色。

而這種模式，除了撬動(dòng)不了消費(fèi)者的錢(qián)包之外，反而增加了運(yùn)營(yíng)成本，除了頭大的庫(kù)存，增加生產(chǎn)線，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)等等都成倍增長(zhǎng)，賺錢(qián)能力進(jìn)一步變差，當(dāng)然這些最終還是要消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單。

那么退一步來(lái)看，為何蘋(píng)果和三星能能有那么高的利潤(rùn)，技術(shù)創(chuàng)新才是武器！

直觀的一點(diǎn)是，消費(fèi)者用腳投票了，如今這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，所謂的高端機(jī)，賣(mài)的并不理想，最終還是靠中低端機(jī)沖銷(xiāo)量。

財(cái)報(bào)顯示，2022年一季度小米智能手機(jī)出貨均價(jià)為1189元，也就是說(shuō)沖擊了高端幾年，如今的小米依然是千元檔位的底色。而OPPO、vivo自然也好不到哪里去。

換個(gè)角度來(lái)看，華為丟下的高端市場(chǎng)份額，打著高端旗號(hào)的其他國(guó)產(chǎn)品牌可是一口都沒(méi)吃到，全都進(jìn)了蘋(píng)果的碗。

根據(jù)現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)，如果將售價(jià)5000元作為高端機(jī)門(mén)檻，根據(jù)CINNO Research數(shù)據(jù)2022年第二季度，國(guó)內(nèi)5000元以上價(jià)位蘋(píng)果占79.2%，2021年第二季度則為69.0%，而在2020年，這一數(shù)據(jù)則為48%。

所以，從本質(zhì)上來(lái)看，沒(méi)有高端的實(shí)力，沖高端只能停在口號(hào)上，同時(shí)，那些沖高端所帶來(lái)的附加成本，最終轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者，而當(dāng)消費(fèi)者知道了高端的底色，這個(gè)所謂的高端也就隨之破產(chǎn)了。

今年雙11集體大降價(jià)，降幅最高兩千多，背后不僅是體現(xiàn)的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌的庫(kù)存難題，也是這個(gè)虛假的高端口號(hào)破產(chǎn)的信號(hào)，以及沖高失敗的信號(hào)。

當(dāng)然，換個(gè)角度來(lái)看，在智能手機(jī)性能過(guò)剩的當(dāng)下，如今賣(mài)五六千的所謂高端手機(jī)，和幾年前1999元的又有什么差別呢？這算真正的降價(jià)嗎？或許稱(chēng)之為回歸合理價(jià)格區(qū)間才更準(zhǔn)確。

因?yàn)橘N牌堆料，1999元時(shí)代，也是堆上游最新的技術(shù)，如今六七千的時(shí)代，也是堆上游最新的技術(shù)，有區(qū)別嗎？

可以預(yù)見(jiàn)的是，這種一扣想吃成胖子，以營(yíng)銷(xiāo)手段改變消費(fèi)者心智的做法翻車(chē)是遲早的。一步一步，腳踏實(shí)地才是最終突圍的方向……