有句老話(huà)叫“有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心栽柳柳成蔭”，最近小柴就觀察到一個(gè)非常經(jīng)典的案例，可以說(shuō)是對(duì)這句話(huà)的最好詮釋。

前段時(shí)間電商直播帶貨不是相當(dāng)火熱嘛，許多商戶(hù)看了心里那叫一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)呀，恨不得當(dāng)場(chǎng)就去找?guī)孜痪W(wǎng)紅明星給自己來(lái)開(kāi)兩場(chǎng)直播，好直接銷(xiāo)量翻番、迎娶白富美、走上人生巔峰。

可是結(jié)果卻相當(dāng)尷尬，絕大多數(shù)網(wǎng)紅并沒(méi)有李佳琪那手喊兩句“oh my god 買(mǎi)它！”就讓觀眾乖乖掏錢(qián)的本事……事實(shí)上，許多商戶(hù)找來(lái)的帶貨主播最終都翻車(chē)翻到慘不忍睹。

那個(gè)轉(zhuǎn)化率喲，真的是低到有些令人發(fā)指。

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

很顯然，這些一門(mén)心思沖銷(xiāo)量，最終配合效果卻極其不理想的搭檔們就是小柴說(shuō)的“有心栽花花不開(kāi)”了。

那么所謂的“無(wú)心插柳柳成蔭”又是哪一群人呢？

對(duì)照上面那批商家與主播，莫非是有人搞了個(gè)原本根本不打算帶貨，結(jié)果卻莫名其妙銷(xiāo)量飆到了天上去的直播？！

有沒(méi)有搞錯(cuò)，這種三流爽文小說(shuō)里的劇情，難道真的會(huì)發(fā)生在現(xiàn)實(shí)生活中嗎？

嗐，你還真猜對(duì)了，我們這次要來(lái)介紹的主人公——京東直播，他們還真就搞出了一場(chǎng)效果好到令圍觀群眾嫉妒到變形的神奇直播（準(zhǔn)確的說(shuō)還不止一場(chǎng)）。

有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有音樂(lè)節(jié)的夏天不是一個(gè)完整的夏天。

雖然這只是一句玩笑話(huà)，但在2020年這個(gè)特殊的年份里，許多音樂(lè)愛(ài)好者確實(shí)感覺(jué)自己的這個(gè)夏天過(guò)的不太舒坦。

由于眾所周知的疫情防控需求，截止到目前電影院等線(xiàn)下娛樂(lè)場(chǎng)所都仍然無(wú)法開(kāi)業(yè)，至于像音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)這種典型的“人擠人”型線(xiàn)下活動(dòng)，更是壓根就不用去想的事情。

健康第一、安全第一的大道理自然人人都懂，可問(wèn)題在于自己喜愛(ài)的活動(dòng)眼瞅著就要這么無(wú)限期地推遲下去，換誰(shuí)心里都會(huì)不太好受。

不過(guò)幸運(yùn)的是，得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，困擾著全國(guó)萬(wàn)千音樂(lè)愛(ài)好者們的這個(gè)問(wèn)題其實(shí)并非是無(wú)解的——將音樂(lè)節(jié)與演唱會(huì)從線(xiàn)下搬到線(xiàn)上，無(wú)疑就是一個(gè)非常理想的補(bǔ)救手段。

除了歌手與現(xiàn)場(chǎng)少量必不可少的工作人員，其他的觀眾都老老實(shí)實(shí)坐在家里欣賞音樂(lè)節(jié)，這樣一來(lái)疫情防控問(wèn)題自然也就迎刃而解了。

國(guó)內(nèi)搞直播的平臺(tái)實(shí)在不少，玩音樂(lè)的大佬更是相當(dāng)之多，可是真正想到將音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)與線(xiàn)上直播結(jié)合起來(lái)的，卻是一個(gè)出人意料的組合——京東直播與摩登天空。

我們?yōu)槭裁凑f(shuō)這個(gè)組合相當(dāng)令人意外呢，其實(shí)問(wèn)題主要出在直播方，也就是京東直播的身上。

坦白說(shuō)，國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)不少，而音樂(lè)這一塊在眾人心目中理應(yīng)屬于娛樂(lè)板塊，跟以“帶貨”作為核心指標(biāo)的電商直播……相性似乎不太搭的樣子。

有人能想象這樣的畫(huà)面嗎？

某某穿著白裙子的民謠女歌手原本文靜地站在舞臺(tái)中央，一邊彈著吉他一邊哼著歌，突然音樂(lè)節(jié)奏一轉(zhuǎn)，女歌手掏出包辣條開(kāi)始大口大口往嘴里塞，邊吃還邊含糊不清地勸說(shuō)觀眾“xx牌辣條味道就是夠勁，大家快點(diǎn)買(mǎi)它！買(mǎi)它！！！”

又或者是一位渾身刺青，頂著個(gè)大光頭的桀驁男子，原本站在舞臺(tái)上激情澎湃地唱著死亡重金屬，突然在歌曲的間隙里忙中偷空，反手拿出瓶洗衣液含情脈脈地向觀眾來(lái)一句“xx牌洗衣液好用不傷手，家庭主婦都愛(ài)它~”

哇兄弟，這樣的操作一做出來(lái)，甭管多牛逼的唱功都挽救不了這徹底崩壞的畫(huà)風(fēng)了好嗎！

正是因此，在6月13日京東直播與摩登天空的線(xiàn)上草莓音樂(lè)節(jié)開(kāi)始之前，許多音樂(lè)愛(ài)好者心中對(duì)直播show都抱著相當(dāng)矛盾的態(tài)度。

一方面在這個(gè)特殊的年頭，這場(chǎng)草莓音樂(lè)節(jié)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是盼望已久，幾乎稱(chēng)得上是久旱逢甘霖，說(shuō)不期待那是不可能的；

但是另外一方面，他們又相當(dāng)害怕合作方京東直播會(huì)為了“帶貨”而不顧演出效果，強(qiáng)行加入太多商業(yè)元素而導(dǎo)致音樂(lè)節(jié)變味。

就在這樣一種惴惴不安的心態(tài)下，史上第一屆線(xiàn)上的草莓音樂(lè)節(jié)終于在6月13日如期到來(lái)……直到這時(shí)，觀看的觀眾們才真正把懸著的心放回到了肚子里。

別說(shuō)那些臆想中讓歌手強(qiáng)行在演唱過(guò)程中尬推商品了，事實(shí)上13日、14日兩天總計(jì)9小時(shí)的線(xiàn)上音樂(lè)節(jié)下來(lái)，京東直播根本就沒(méi)往里面硬塞半點(diǎn)違和的商業(yè)元素。

觀看了這兩場(chǎng)直播的觀眾從頭到尾就只用做一件事，安心聽(tīng)歌就完事了。

面孔樂(lè)隊(duì)、柏林的霧、橘子海、馬頔、陳粒等一干大伙耳熟能詳?shù)闹魳?lè)人輪番上陣，給寂寞了大半年的音樂(lè)愛(ài)好者們獻(xiàn)上了一場(chǎng)效果炸裂的視聽(tīng)盛宴。

雖然不能親臨現(xiàn)場(chǎng)，沒(méi)法近距離接觸歌手這一點(diǎn)有些令人遺憾，但線(xiàn)上直播形式的音樂(lè)節(jié)也具備著傳統(tǒng)模式無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)。

首先是在覆蓋人群方面……傳統(tǒng)的線(xiàn)下音樂(lè)節(jié)受限于場(chǎng)地條件，一場(chǎng)大型音樂(lè)節(jié)真正能到場(chǎng)的觀眾也就萬(wàn)把人出頭，但線(xiàn)上直播卻沒(méi)有了這個(gè)限制，可以在最大范圍內(nèi)讓所有音樂(lè)愛(ài)好者都參與到其中來(lái)。

以京東直播與摩登天空合力推出的這兩天草莓音樂(lè)節(jié)來(lái)看，其13日的觀看人數(shù)超過(guò)了252萬(wàn)，而14日觀眾更是超過(guò)了271萬(wàn)，比起過(guò)往的觀眾數(shù)量那可謂是云泥之別。

其次還有一個(gè)說(shuō)起來(lái)可能讓人有點(diǎn)害羞的優(yōu)點(diǎn)，那就是搬到線(xiàn)上的草莓音樂(lè)節(jié)直播是以免費(fèi)形式播出的。

往年的草莓音樂(lè)節(jié)門(mén)票雖說(shuō)也不貴，但幾百塊錢(qián)總還是要的……那啥，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)嘛~

說(shuō)回正題，雖然本次京東直播并未主動(dòng)在線(xiàn)上草莓音樂(lè)節(jié)里插入一些不合時(shí)宜的“帶貨”之舉。

可超乎所有人預(yù)料的是，也許是在音樂(lè)節(jié)這個(gè)場(chǎng)景下不喝點(diǎn)小酒總是會(huì)讓人感覺(jué)好像缺點(diǎn)什么，因此哪怕京東方面本身并未做出過(guò)什么引導(dǎo)、推廣，可兩天的音樂(lè)節(jié)下來(lái)jingl竟自然而然地“帶貨”賣(mài)掉了814噸酒水。

嘖嘖，與最開(kāi)始提到過(guò)的那些費(fèi)盡心機(jī)，各色主播扯著嗓子讓觀眾“買(mǎi)它買(mǎi)它”的商戶(hù)一對(duì)比，一股極強(qiáng)的諷刺意味油然而生。

也許這就是所謂的“無(wú)心插柳柳成蔭”吧~

其實(shí)不強(qiáng)行插入商業(yè)元素的“草莓音樂(lè)節(jié)”并非是孤例，就在今年618期間京東直播還分別請(qǐng)來(lái)了鄭鈞、崔健等歌手，先后搞了好幾場(chǎng)前浪演唱會(huì)，無(wú)一例外的都屬于被網(wǎng)友們戲稱(chēng)為“不帶貨的真·演唱會(huì)”。

這幾場(chǎng)以線(xiàn)上形式舉辦的演唱會(huì)，相互之間最大的共同點(diǎn)就在于他們真的如同傳統(tǒng)線(xiàn)下演唱會(huì)一般，從頭到尾就是很單純的“歌手唱歌，觀眾聽(tīng)歌”，全程沒(méi)有一句令人出戲的“賣(mài)貨”口號(hào)。

也許有人會(huì)感到疑惑，歌手們也就算了，畢竟他們開(kāi)演唱會(huì)本身就有一個(gè)提升知名度的效果，可京東你一個(gè)搞電商的，費(fèi)這么力氣搞出這么多節(jié)目卻一不收費(fèi)二不帶貨的，你到底圖個(gè)啥呢？

總不會(huì)就是單純地發(fā)善心，覺(jué)得看到我們這些觀眾“白嫖”的樣子很爽吧？

任何人做事都有著他自己的目的，京東直播當(dāng)然也不例外。

我們可以看一下今年618期間京東直播搞出來(lái)的節(jié)目單，從這份密集的節(jié)目安排上就能知道這背后的花費(fèi)絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)字。

付出了這么多成本，京東當(dāng)然也需要回報(bào)。

作為行業(yè)內(nèi)頂尖的電商直播平臺(tái)，京東直播想要得到的回報(bào)并不小，甚至可以說(shuō)是所圖甚大。

他們要的東西其實(shí)很簡(jiǎn)單——“品質(zhì)化”，或者也可以說(shuō)是“精品化”。

現(xiàn)階段市面上的許多電商帶貨直播本質(zhì)上都有些走入歧途了，那種單純喊口號(hào)讓人買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的復(fù)讀機(jī)式帶貨方式也許一開(kāi)始還有些新鮮，但是時(shí)間一長(zhǎng)無(wú)疑會(huì)令觀眾們?cè)斐蓸O大的審美疲勞。

如果真正想把電商直播這條路走寬、走長(zhǎng)遠(yuǎn)，那么必然要把“帶貨”這件事化為無(wú)形，融入到高質(zhì)量的娛樂(lè)節(jié)目?jī)?nèi)部中去。

換而言之，就是要把電商直播做成一種本身具備極高可看性的娛樂(lè)節(jié)目，這樣才能吸引到更多的潛在用戶(hù)進(jìn)來(lái)成為觀眾。

現(xiàn)有的帶貨直播模式只能吸引那些原本就有消費(fèi)需求的用戶(hù)，而那些本來(lái)沒(méi)打算買(mǎi)東西的觀眾，他閑著無(wú)聊時(shí)可能會(huì)去看一檔綜藝、看一場(chǎng)演唱會(huì)或者是電影，但是絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)去打開(kāi)那些聒噪叫賣(mài)的電商直播。

想要發(fā)掘出這些用戶(hù)身上潛在的購(gòu)物需求，只有京東直播如今正在嘗試探索的“精品化”、“品質(zhì)化”的新型“帶貨”直播模式才有可能做到。

僅從這一點(diǎn)來(lái)看，京東直播雖然起步不算早，但是其戰(zhàn)略格局與眼光已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)地同行。

從數(shù)據(jù)上也能佐證這一點(diǎn)，今年618京東直播才宣布“C位出道”，可創(chuàng)下的戰(zhàn)績(jī)卻已經(jīng)足夠亮眼。

618期間京東直播的日均帶貨額較去年雙十一期間提升了21倍，共計(jì)16000多個(gè)核心商家參與直播，18個(gè)品牌直播間銷(xiāo)售額破億，83個(gè)品牌直播間破千萬(wàn)。

值得一提的是在本次618當(dāng)天開(kāi)場(chǎng)后的第2分鐘，京東直播帶貨便破億。

能看多遠(yuǎn)往往決定了一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，對(duì)于企業(yè)而言這個(gè)道理同樣適用，從618期間京東直播交出的這份答卷來(lái)看，這個(gè)半路殺出的程咬金絕對(duì)是一家未來(lái)可期、前途不可限量的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

主筆 |?阿虛

編輯 | 四少

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