最近的社區(qū)團(tuán)購(gòu)很是火熱，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛攜重資入局，把這個(gè)原本已經(jīng)有點(diǎn)偃旗息鼓的行業(yè)重新燒成了一副烈火亨油、鮮花著錦的繁榮景象，同時(shí)也引來了許多的爭(zhēng)議。

有人說這是互聯(lián)網(wǎng)巨頭“不講武德”，為了從消費(fèi)者口袋里榨更多的銅板，不惜“撒絕戶網(wǎng)”，帶上互聯(lián)網(wǎng)工具來“圍獵”城市內(nèi)那上百萬(wàn)家菜場(chǎng)夫妻店，要把在疫情下本就艱難為生的這群普通人“趕盡殺絕”；

也有人認(rèn)為，這是一場(chǎng)遲來已久的互聯(lián)網(wǎng)革命，線上電商都徹底改變實(shí)體零售多少年了，唯獨(dú)生鮮領(lǐng)域作為一個(gè)傳統(tǒng)的保留地，始終還維持著數(shù)十年前那種“暮氣沉沉”的老模式；

如今互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛入場(chǎng)是在用最先進(jìn)的科技工具為家庭主婦們的買菜事業(yè)賦能、給菜場(chǎng)帶來一種新格局，是一種符合歷史大勢(shì)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

對(duì)于前一種說法，小柴倒不好評(píng)價(jià)太多，畢竟這個(gè)說法很容易讓人聯(lián)想起那種揮舞著道德大棒，用“百萬(wàn)漕工衣食所系”等大帽子來抵制技術(shù)進(jìn)步的頑固保守派形象；

但對(duì)于后面這種說法，小柴還是感到頗為有趣的……您這都快把社區(qū)團(tuán)購(gòu)吹成這樣了，又是各種“新生態(tài)”、“新格局”，一會(huì)升級(jí)本地產(chǎn)業(yè)，一會(huì)兒升級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，就差下一步直接給用戶來個(gè)大腦升級(jí)了。

可當(dāng)我們真的認(rèn)真去瞧了瞧你這個(gè)模式之后，怎么沒從里面看出什么特別稱得上“升級(jí)”的東西呢？

事實(shí)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)根本不是什么高科技玩意，其在國(guó)內(nèi)的源頭就是2016年湖南長(zhǎng)沙那邊的幾個(gè)在QQ微信群里賣水果的大兄弟，發(fā)現(xiàn)這種在線上群聊里招徠客戶、賣水果的效率比線下更高，所以就把這種模式推廣開來。

形成了以小區(qū)為單位專門招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為“團(tuán)長(zhǎng)”，然后再創(chuàng)建相關(guān)的小區(qū)業(yè)主微信群；讓“團(tuán)長(zhǎng)”每天在群內(nèi)發(fā)布和推廣團(tuán)購(gòu)商品，消費(fèi)者在里面完成下單后，再由團(tuán)長(zhǎng)把商品送上門去。

這里面銷售公司獲得了訂單，而作為運(yùn)營(yíng)微信群以及跑腿費(fèi)用，再給“團(tuán)長(zhǎng)”們按銷售額提供點(diǎn)傭金抽成獎(jiǎng)勵(lì)罷了。

而當(dāng)時(shí)間來到2020年，一堆名字拿出來嚇?biāo)廊说幕ヂ?lián)網(wǎng)巨頭一窩蜂殺入戰(zhàn)場(chǎng)后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的底層玩法其實(shí)還是沒怎么變。

無非是當(dāng)年以“微信群”作為交流工具，客戶在小程序上進(jìn)行下單，現(xiàn)在變成了各大平臺(tái)自研的社區(qū)團(tuán)購(gòu)app罷了。

就這么一個(gè)簡(jiǎn)單到甚至可以說是簡(jiǎn)陋的商業(yè)模式，到底有啥可以吹成“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的……有人能講明白他到底升級(jí)了個(gè)啥不？

沒錯(cuò)，眼下市面上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)確實(shí)菜價(jià)便宜得嚇人，但歸根結(jié)底這就是一個(gè)紙老虎。

這遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格，不是由于這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭突然轉(zhuǎn)了性子，投大錢去搞起了作物育種、無土栽培、基壤改良等從源頭上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行革新的技術(shù)研究，又或者是革新了冷鏈運(yùn)輸、集約化生產(chǎn)等運(yùn)輸方式，從而在這些環(huán)節(jié)里節(jié)約出了利潤(rùn)空間。

如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，本質(zhì)上就是靠平臺(tái)提供的高額補(bǔ)貼在強(qiáng)行支撐，外表看起來光鮮亮麗，但只要內(nèi)里的補(bǔ)貼一斷，立馬就得當(dāng)場(chǎng)歇菜。

這種以“團(tuán)長(zhǎng)”為核心組建起來的社區(qū)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，就算是再怎么滿打滿算，也最多就是幫企業(yè)節(jié)約了點(diǎn)獲客成本而已，到底何德何能足以撐起眼下這個(gè)低到畸形的價(jià)格？

要是這種模式里面真的能創(chuàng)造出什么隱藏價(jià)值，那從16年到今天都4年過去了，怎么之前一直沒看到其搞出什么大動(dòng)靜來？

所以這一切其實(shí)已經(jīng)很明朗了，這些入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們其實(shí)沒有一家是真的打算從源頭和供應(yīng)鏈上搞什么創(chuàng)新突破的，而只是想要把那一套“燒錢、等把對(duì)手全部熬死了，再開始坐地兩頭收租”的模式一二三四再來一次罷了，一點(diǎn)新意都沒有。

（沒有了，謝謝）

甚至連那些在網(wǎng)上對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)賣力搖旗吶喊的鼓吹手們，其發(fā)展也同樣是充滿了既視感。

能對(duì)這個(gè)話題這么關(guān)注并踴躍發(fā)言與懟那些批判者的，很大一部分都是因?yàn)槔嫦嚓P(guān)。

很大一部分最近才剛在各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的新平臺(tái)下入職/合伙，收入很是增長(zhǎng)了不少的“團(tuán)長(zhǎng)”們，在他們看來再?zèng)]有什么比自己真切增長(zhǎng)的收入更加靠譜的東西了，自然對(duì)那些批判社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的聲音十分惱火。

而絕大多數(shù)的普通人其實(shí)是不怎么關(guān)心此事的——不就是個(gè)買菜的問題，你們雙方愛怎么吵怎么吵，反正我只用看哪邊的價(jià)格便宜、哪邊讓我用起來更方便就站哪邊。

而看到這樣一種局面，小柴只能說自己又一次深刻地了解到了什么叫“人類在歷史中學(xué)會(huì)的唯一教訓(xùn)，就是人類永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)教訓(xùn)”。

既然社區(qū)團(tuán)購(gòu)不過是批了一層“生鮮消費(fèi)”外皮，內(nèi)里還是那一套“燒錢投補(bǔ)貼、熬垮競(jìng)對(duì)、平臺(tái)壟斷躺著收錢”的老模式，那么這場(chǎng)眼下還處于正在進(jìn)行時(shí)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)，其結(jié)局基本也就可以預(yù)見了。

就拿不久前讓百萬(wàn)年輕人一邊背著租金貸，一邊承擔(dān)著要被房東掃地出門風(fēng)險(xiǎn)的蛋殼暴雷事件來舉一反三吧。

為什么蛋殼會(huì)資金鏈斷裂暴雷？

因?yàn)榈皻さ哪Ｊ奖举|(zhì)上就是一個(gè)“先燒錢，再賺錢”的模式。

他們以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格從房東手里大量收房，再以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格租給年輕租客，并通過按月向房東打款，從租客手里卻一次收來一整年租金的方式來打一個(gè)時(shí)間差，從而營(yíng)造出一個(gè)資金池。

等這個(gè)資金池被造出來之后，玩法就多了……心急的直接以各種“咨詢費(fèi)”、“裝修費(fèi)”的名目把資金池里的錢轉(zhuǎn)移出去，然后直接留下一個(gè)空殼公司自個(gè)兒帶著錢跑路，去享受財(cái)富自由。

但這種玩法太low，太不講究，容易挨罵不說還很可能惹來有關(guān)部門的人民民主專政鐵拳，吃上一記基本就要打出GG。

所以大多數(shù)“企業(yè)家”更喜歡選擇放長(zhǎng)線釣大魚……怎么個(gè)釣法？

還是打時(shí)間差，用“眼下的虧損”去換取“未來的長(zhǎng)久盈利”，說直白點(diǎn)就是給投資人們畫一個(gè)關(guān)于壟斷的大餅。

這樣的案例在這些年來可以說是屢見不鮮，不管是打車、團(tuán)購(gòu)還是外賣，大家應(yīng)該都是非常熟悉了。

起初，各大平臺(tái)們一個(gè)個(gè)都?xì)⒓t了眼般瘋狂砸錢，一邊對(duì)商家各種大力扶持，讓商戶在線上成交一單的利潤(rùn)比線下三單都高；

一邊玩命地給用戶派發(fā)各種大額優(yōu)惠，各種1元錢打車、10元吃法國(guó)大餐、100元讓你溫泉酒店泡個(gè)爽；

讓商戶和消費(fèi)者都大呼過癮，一個(gè)個(gè)看著這些平臺(tái)的眼里都快開始冒愛心了，直呼“商業(yè)果然是最好的慈善”。

可隨著那些燒錢的平臺(tái)們一個(gè)個(gè)慢慢打光了子彈，燒到燒無可只能燒遺憾退場(chǎng)的時(shí)候，活下來的那一家或幾家自然而然地就擁有了壟斷地位。

這時(shí)候就可以開始鈍刀子割肉，一步步讓商家和用戶們把之前吃進(jìn)去的肉，連本帶利地吐出來了。

先是不斷削減優(yōu)惠扶持力度，再到后面開始給商家加手續(xù)費(fèi)，給用戶提價(jià)，一單生意平臺(tái)要吃兩頭，從當(dāng)年的“沒有中間商賺差價(jià)”變成“全讓中間商一個(gè)人吃完了”。

這就是相對(duì)而言比較講究的吃法，但雖然吃法體面了，可成功率也就低了。

蛋殼公寓在起初應(yīng)該也是想走這條路的，指望著在把錢燒光之前，能夠把市面上（或至少一二線的幾大城市群）的大多數(shù)房源先收到手中。

而一旦這個(gè)優(yōu)勢(shì)地位建立起來，那么房東和租客就成了案板上的魚肉，平臺(tái)自然想怎么拿捏就怎么拿捏，然后就每天躺平等著收錢就是了。

不過蛋殼在實(shí)現(xiàn)自己壟斷地位的進(jìn)度上有些太慢了，再加上中途想靠上市融資來補(bǔ)上一大口血的計(jì)劃又沒能實(shí)現(xiàn)，所以最終并未成為活到最后的贏家，反而成了那個(gè)“被友商熬死”的陪跑者，順便害慘了一堆房東和租客。

所以咱們哪怕不從菜場(chǎng)夫妻店的角度，而是從如今作為既得利益者的“團(tuán)長(zhǎng)”們的角度來看，如今這種局面也稱得上是如履薄冰、危如累卵的。

雖說目前這些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)背后都是些不差錢的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，所以他們不至于玩什么“造個(gè)資金池，然后卷錢跑路”之類的戲碼。

但他們畢竟不是過來做慈善的，而是過來追求盈利的。

眼下這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)里局勢(shì)還不明朗，所以大家都愿意往里面砸錢，可隨著時(shí)間的推移，大部分平臺(tái)終歸還是會(huì)慢慢在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里陷入下風(fēng)，然后被母集團(tuán)在一番考量后選擇撤資走人。

這就是團(tuán)長(zhǎng)們所面臨的第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)了——你沒法保證自己如今選擇合作的那家平臺(tái)，一定能成為熬到最后的那個(gè)勝利者。

即便你個(gè)人做的再好，但一旦你合作的平臺(tái)在整體大局上陷入頹勢(shì)，那么你的飯碗就隨時(shí)都有不保的風(fēng)險(xiǎn)。

而最尷尬的地方在于，別的行業(yè)你任職的公司垮了，你還可以去同行業(yè)其他公司應(yīng)聘，但是團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)崗位說穿了，每個(gè)小區(qū)所能容納的數(shù)量是有上限的。

你合作的平臺(tái)垮了，想著要去還活著的那些平臺(tái)擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)，那人家平臺(tái)下本來就在該小區(qū)活動(dòng)的團(tuán)長(zhǎng)又該去哪呢？

隨著時(shí)間的推移、仍然存活的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)數(shù)量的減少，市面上對(duì)于“團(tuán)長(zhǎng)”這一崗位的需求量也會(huì)發(fā)生急劇縮水……

從某種意義上來看，可以說一旦某位團(tuán)戰(zhàn)所選擇的那家合作平臺(tái)撐不下去選擇退出之后，該名團(tuán)長(zhǎng)在這一行業(yè)內(nèi)的前期的投入就全部作廢了。

而再退一步，即便你幸運(yùn)地賭對(duì)了，從一開始就登上了那個(gè)最終勝利者的船，那么也并不能代表你就此可以安穩(wěn)無憂。

因?yàn)槌晒_(dá)成壟斷地位的平臺(tái)，就會(huì)像是那些升官發(fā)財(cái)之后盼望著換老婆的男人一樣，第一件想做的事情就是卸磨殺驢。

當(dāng)作為最后贏家的平臺(tái)大勢(shì)已成之時(shí)，底層的團(tuán)長(zhǎng)也就變得可有可無了，而那時(shí)這些團(tuán)長(zhǎng)們手頭拿走的那部分利潤(rùn)，在平臺(tái)看來就會(huì)變得格外扎眼。

要么從按銷售額抽成的合作者變成打工人，給你買個(gè)五險(xiǎn)一金，以后從拿提成變成拿死工資，要么就直接把你開掉走人，換個(gè)自家內(nèi)部的員工上去接受你的小區(qū)。

你以為你可以憑借手頭的小區(qū)人脈資源和平臺(tái)叫板，可是真等到了那時(shí)候，你猜那些已經(jīng)習(xí)慣用社區(qū)團(tuán)購(gòu)買菜的老用戶們，到底是認(rèn)你這個(gè)人，還是認(rèn)你背后的那個(gè)有巨頭背書的大平臺(tái)？

別忘了，早些年當(dāng)外賣平臺(tái)還風(fēng)云未定之時(shí)，無論是商家還是騎手同樣是市面上的香餑餑，各大平臺(tái)就和現(xiàn)在搶團(tuán)長(zhǎng)一樣在哄著騎手、商家們?nèi)腭v。

每周在線大于48小時(shí)，月保底1萬(wàn)元的收入，別說2018年了，哪怕是現(xiàn)在也依然令人眼饞。

而現(xiàn)在呢？不管是騎手還是商家，又有哪個(gè)不是被平臺(tái)越推越高的抽點(diǎn)、越來越短的送達(dá)時(shí)間搞得一肚子怨氣，又只能捏著鼻子忍受呢？

總不會(huì)，你們相信那些賣菜的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，就天生比賣飯的平臺(tái)更有良心一些？

有一段時(shí)間小柴對(duì)于金融行業(yè)特別反感，覺得這群穿的西裝革履的家伙們自身從不產(chǎn)生價(jià)值，而是整天靠玩弄所謂的“金融魔術(shù)”，通過從實(shí)體行業(yè)身上吸血來維持生存，真是一群社會(huì)渣滓（并不是）。

后來隨著年紀(jì)與閱歷的增長(zhǎng)，才慢慢發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)還在象牙塔里的自己，在這方面的看法有些過于幼稚和武斷了。

事實(shí)上金融行業(yè)自有其存在的價(jià)值與意義，至于那些圍繞著這個(gè)行業(yè)所發(fā)生的齷齪……與其把鍋甩給金融，嚷嚷什么“金融是萬(wàn)惡之源”，倒不如說“貪婪，才是真正的萬(wàn)惡之源”。

無論是蛋殼還是如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其實(shí)其誕生的背景都是資本對(duì)利潤(rùn)無所不用其極的渴求，以致于最終盯上了把衣食住行等剛需進(jìn)行金融化、收租化的追求。

主筆 | 阿虛

編輯 | 四少

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