這倆年，談到國內二次元產業，B站始終是繞不過去的一個“坎兒”。單論品牌知名度，B站算是上道了。

從Q1財報來看，B站在電商、廣告業務等領域的增長勢頭挺猛，但是游戲營收的增速卻在第一季度放緩到了2%的地步，要知道Q1正處于寒假春節時期，是國內游戲玩家最有時間和零花錢的一個階段，個位數的增速體現B站游戲業務的“原地踏步”。

前段時間，B站董事長兼CEO陳睿還對游戲行業有過這樣的評價：“游戲這個行業未來的發展和增長有很大空間，未來幾年這個行業的空間可能是倍增的，所以也是我們很重視的領域。”

從B站這幾年在二次元手游領域“廣撒網”的投資策略來看，重視倒是不假。《原神》的空前成功也是讓資本市場垂涎欲滴，對任何一家互聯網公司來說，都沒有不重視的道理。

不過，無論是《公主連結Re:Dive》（簡稱“pcr”），還是二次元像素風手游《坎特伯雷公主與騎士喚醒冠軍之劍的奇幻冒險》，都沒有復制過去FGO（《Fate/Grand Order》）的成功。

鋪天蓋地的宣發資源投入都看在眼里，為什么沒能火出圈呢？

一手好牌打得稀爛

可能會有讀者吐槽，你這不是屁話嗎？pcr也好，坎特伯雷也好，跟fate完全不是一個量級的ip，而且pcr幾乎都是美少女角色，男性角色比例低，女性玩家的錢是很難賺到了。

而FGO是男性和女性玩家一手抓，所以玩家市場的體量相差太大了。

現在的B站手握FGO和PCR的獨家代理，錢是肯定不會少賺。但是，增速為什么這么慢了呢。于是，B站“手游墳場”這個被嚼爛了的爛梗還是被人提起來了。

pcr國服在taptap上 7.7的評分確實比較低，相比之下，臺服還是日服在taptap上都有9.5、9.7的高分。公主連結評分跌到這個地步，B站并不是什么“不粘鍋”。

一方面，日服、臺服等外服的開服時間都要比國服早，游戲的玩法基本早就被“劇透”個一干二凈，甚至當初國服還沒上線之前，就已經有不少攻略視頻流出了。

另一方面，B站在宣發時采取的是簡單粗暴、鋪天蓋地的廣告，一是吸引了過多的路人玩家，強行拔高了玩家的期待值，而pcr的吸引點主要在于角色立繪和番劇，核心玩法沒有創新，給低分評價也是情理之中了。

另外，宣發過度也容易讓很多玩家產生排斥情緒，這也算是B站的老毛病了，今年1月番里的無職轉生也是這么回事。

最近，B站又獨家代理了一個名字超長的二次元像素風手游《坎特伯雷公主與騎士喚醒冠軍之劍的奇幻冒險》，同樣是氣勢滔天的各種宣傳廣告。

不過，靠過度宣發帶來的熱度來得快，去得也快。據部分玩家反映，開服500人的水群退坑快一半，跑國際服的，直接退坑的，有不少玩家覺得養成周期過長的游戲已經不適合這個時代了，沒這么多的時間和精力。

跟投入大量宣發的游戲項目相比，其他沒什么宣發資源的手游更是沒多少人知道。B站代理的游戲種類和數量都不在少數，但是大多數手游沒宣發、沒活動。玩家自然連這些游戲的名字都不知道，頂多是開服打個廣告就石沉大海了。

不過，手游市場倒都是這樣，死的多，能記得名字的少之又少，活下來更少。

B站的二次元氛圍已經成為“過去式”了

就算是B站代理，也沒法救活這些二次元手游，除了前面提到的宣發和手游市場本身的問題以外，跟B站逐漸喪失二次元文化氛圍也是脫不開干系的。

從2009年mikufans（B站的前身）創立至今也有十多年個年頭了，對一家商業公司來說算不上長，但留下的黑歷史卻是給不少圈內群眾留下深刻印象：B站創始人的那句“真當自己是大小姐”也好、“B站未來有可能會倒閉，但絕不會變質”的名句，大會員福利“砍砍砍”、校招污點事件……

不過，今天這篇文章的主題主要還是B站這幾年代理的二次元手游翻車，所以還是講講游戲方面的事情。

B站能有今天，貢獻了大把營收的FGO可謂是功不可沒。

2018年6月，B站九周年時，B站的多數游戲都在游戲內發放了相關的福利，而作為B站主要盈利渠道的FGO國服卻沒有獲得任何福利。

2018年6月26日，同時也是B站周年慶的日子，官微在上午11:00發布了一個維護公告。

在下午17:00，官方卻在上午的這則維護公告下回復“不參加bilibili 9周年福利活動”，在這之前就有“官方代充黑卡”“出事后官博裝死”等事件引燃了導火索，這個回復更是直接炸了FGO玩家群體的情緒。

后來，B站董事長陳睿雖然發布了一份私人性質的“自掏腰包”公告，但是抽獎性質的活動對大多數FGO玩家來說還是什么都得不到。

7月4日晚上22:00發布了的那條官方運營的道歉信也來得太“晚”了。

也許有很多不是二次元手游玩家的讀者還是不太了解究竟是怎么回事。打個比方就是，你在一個公司拼命干活，結果到了發年終獎的時候，你卻什么都沒有。就算嘴上不說，心里也已經mmp了。

對于B站來說，未來有可能拿下賽馬娘手游的代理權。但是，在缺少賽馬文化基礎的情況下，《賽馬娘》還是很難在國內引發“出圈”級別的熱度。

圈內風評極高的《賽馬娘》第二季動畫也是叫好不叫熱，就算不跟鬼滅、咒術這樣的比，跟不少季番相比，1200w不到的播放量也實在是挺慘淡的。

除了賽馬文化以外，賽馬娘的另一大元素——偶像文化在國內二次元圈子其實是個debuff，根據不少棄番觀眾的反映，例如過于華麗的公式服、個別場live等偶像元素還是勸退了不少慕名而來的觀眾，第一季廣受好評的《佐倉偶像是傳奇》在第二季增加偶像元素也被不少觀眾吐槽。

對于一家上市公司來說，擴張業務版圖，增加資本市場信心自然是無可厚非。

但是，丟了基本盤就是得不償失了。受先審后播的影響，越來越多的觀眾開始回歸“大航海時代”，B站大會員性價比極速下降，再過幾個月，大會員每個月送的B幣也不能兌換漫讀券了。

站內二次元文化氛圍也不如以往，這次游戲業務的增速放緩對B戰會是個不小的警鐘。

B站太急了，靠野蠻的資本手段解不了困

作為一個二次元社區，B站按理來說，深挖二次元衍生價值本可以獲取更高效率的付費用戶轉換和粉絲積累，包括二次元手游這一塊。而且長久以來，游戲業務一直是B站的核心支柱之一。

但現在看來，B站在進行“破圈擴張”的同時，卻冷落了二次元手游這個曾經“奶媽”。就像前面部分提到的那樣，獨家代理的那些二次元手游本需要定位更清晰、更精細化的運營策略，但反而通過簡單粗暴的宣發來制造鋪天蓋地的廣告，引發負面效應。不過，在二次元用戶群體中，B站這種娶了媳婦忘了娘的難看吃相風評越來越差，B站也差不多察覺到了……

在第一季度財報中，游戲業務的比重降低至31%的比例，增速放緩至2%，游戲標簽逐漸淡化的B站提及游戲業務的狀況，董事長陳睿對游戲業務罕見發聲：“游戲仍然是B站的重點業務，并且好幾個部門都在做與之有關的事情，它是貫穿我們公司的一項工作。”

通過對B站的核心競爭分析來看，動畫番劇、漫畫業務、up主內容產出為代表的UGC多元文化等優勢建立了B站的護城河，這也使得其增值業務及、告業務，至以二次元周邊為主的電商業務都迎來了突飛猛進的發展。

但是，從今年4月“先審后播”制度正式實施后，對B站來說如同釜底抽薪，將直接影響增值業務、廣告業務及電商等版塊的增長，本來嗶哩嗶哩漫畫、會員購等版塊的口碑就不是一般的差。更慘的是，游戲作為B站曾經的兜底業務，如今增長幾乎陷入停滯狀態。

在喊話之外，B站在游戲層面看上去似乎有些有心無力，具體原因本文一二部分也已展開分析。所以我們看到B站試圖通過買買買的方式來快速補課，5月28日，據天眼查消息，B站又投資了游戲廠商皿力網絡，占股25%。這樣的資本動作似乎已經成為B站重振游戲業務的常態。

據小柴此前撰文，近年來B站在游戲領域的投資高達20起，尤其是二次元手游項目。尤其今年以來動作異常密集，如4月1日，嗶哩嗶哩宣布以約9.6億港元戰略投資心動公司，4月29日，中手游發布公告，與嗶哩嗶哩等三名認購人分別訂立認購協議，將募集資金約8.51億港元；交易完成后，嗶哩嗶哩將持有中手游7.15%的股權。

然而，“游戲文化”的底蘊積累也是很重要的，從目前的游戲市場來看，無論是優質游戲ip所帶來的“忠實粉絲”這一好的層面，還是爆款ip所帶來的“一粉頂十黑”“精神股東”等不好的層面，不少游戲公司都具備很強的品牌屬性，而資本廣撒網的策略，很難形成統一的品牌歸屬感。

廣撒網的投資策略換來的結果或許只是短暫的泡沫，如2013年前后的手游公司大并購浪潮，除了在資本市場呼風喚雨，至今有好結果的又有哪幾個呢？

主筆 | 俊二

編輯 | 四少