「開播啦！大家中午好！大家吃了嗎？」

中午十二點(diǎn)半，「所有女生」直播間準(zhǔn)時(shí)開播。和李佳琦直播間傍晚開播的時(shí)間不同，“所有女生”直播間從中午就開啟了半天的陪伴。

「吃了嗎」是「所有女生」直播間獨(dú)特的開場(chǎng)白，對(duì)于準(zhǔn)時(shí)蹲守直播間的觀眾們來說，「所有女生」直播間就成了下飯的「電子榨菜」。

（圖源：所有女生直播間截圖）

開播一個(gè)月，直播間已積累超過了185萬關(guān)注用戶。

更多選品，更長陪伴

「堅(jiān)持好好選品，就能得到所有女生的繼續(xù)支持。」

熟悉的面孔，全新的角色。在李佳琦直播間，旺旺和慶子是觀眾們?cè)偈煜げ贿^的老熟人，現(xiàn)在她們以主播的身份，帶著小哈、夢(mèng)瑤等人亮相「所有女生」直播間。

新的直播間開播，能否得到「老朋友們」的繼續(xù)支持成為關(guān)鍵。開播不久，有消費(fèi)者在社交平臺(tái)上表達(dá)了對(duì)新直播間的期待——「堅(jiān)持好好選品」，網(wǎng)友希望新直播間延續(xù)以往的選品質(zhì)量。顯然，消費(fèi)者們會(huì)不會(huì)買賬，還要看新直播間的表現(xiàn)。

新直播間能否接得住消費(fèi)者們的「期待」？對(duì)于這一點(diǎn)，新的直播間可能需要用一場(chǎng)又一場(chǎng)的直播來回答。但現(xiàn)在，我們可以試著從直播間背后的運(yùn)營體系找到答案。

根據(jù)工商系統(tǒng)的公示信息，「所有女生」直播間所屬的公司是「成新團(tuán)（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司」，而「成新團(tuán)」是「美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”的全資子公司」。說起美腕，關(guān)注直播電商的人都不會(huì)陌生。

李佳琦直播間背后的公司美腕，不僅處于行業(yè)的「頭部」，也一直走在行業(yè)的前沿，合規(guī)化的趨勢(shì)蔚然成風(fēng)之前，美腕就建立起了自己的QC（質(zhì)檢）團(tuán)隊(duì)。

商品的成分有專業(yè)人士層層把關(guān)，功效有選品團(tuán)隊(duì)的親身使用，這樣的選品機(jī)制為消費(fèi)者們省了不少心。

所有女生直播間和李佳琦直播間同屬于美腕，即使「所有女生」直播間尚在起步階段，已經(jīng)打磨成熟的選品機(jī)制和平臺(tái)資源能讓新直播間的「開局」走得更通暢。保障了選品的質(zhì)量，獲得消費(fèi)者們的信任就只是時(shí)間問題。

從選品來看，「所有女生」延續(xù)了李佳琦直播間全品類選品的定位。全品類意味著直播間需要多賽道并進(jìn)，這對(duì)主播和中臺(tái)都提出了要求。

慶子、旺旺等人都有各自擅長的領(lǐng)域，覆蓋美妝、生活、母嬰，契合全品類的發(fā)展規(guī)劃。同時(shí)，據(jù)有關(guān)人士透露所有女生直播間擁有獨(dú)立的招商、選品、質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，這意味將有一個(gè)架構(gòu)完善的中臺(tái)為直播間服務(wù)。

成熟的選品機(jī)制和分工精細(xì)的團(tuán)隊(duì)，免去了消費(fèi)者們的后顧之憂。與此同時(shí)，新的直播間也帶來了新的東西。

「所有女生」直播間從中午就開播，延長了陪伴時(shí)間。延長的時(shí)段可以容納更多選品，「所有女生」直播間上播的產(chǎn)品不僅有李佳琦直播間播過的產(chǎn)品，也有新的產(chǎn)品亮相。無疑，「所有女生」直播間為更多的優(yōu)質(zhì)商品提供了平臺(tái)。

此外，「所有女生」直播間的專場(chǎng)標(biāo)題中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“好價(jià)”“劃算”等字眼，不難發(fā)現(xiàn)，「所有女生」直播間在試水低客單價(jià)的策略，如果在價(jià)格上做出區(qū)分，這或許會(huì)逐漸形成和李佳琦直播間的差異化風(fēng)格。

垂直化：服務(wù)女生的新思路

「所有女生」直播間的商品品類涉及美妝個(gè)護(hù)、生活快消、休閑零食、時(shí)尚服飾、潮電數(shù)碼等幾類，選品保持?jǐn)?shù)量保持在50-60個(gè)左右。從選品的數(shù)量分布上來看，總體以美妝、生活和零食為主，這幾個(gè)品類都與女性消費(fèi)者更貼近。

從直播間名稱到選品類型，「所有女生」直播間在李佳琦直播間的基礎(chǔ)上，向女性消費(fèi)者們走近了一步。

「所有女生」是李佳琦對(duì)消費(fèi)者們的稱呼，新直播間以「所有女生」命名，從名字就能看出來，新直播間主要面向女性消費(fèi)者。

有明確的人群畫像，「所有女生」直播間的路線就清晰了起來。點(diǎn)進(jìn)貫穿了大半個(gè)白天的所有女生直播間，聽著主播細(xì)致地講解，就像和身邊的姐妹在下午茶時(shí)間聊起了天。

和「茶話會(huì)」不一樣的是，在播到美妝品類時(shí)，主播們還能為消費(fèi)者們?cè)诰€試妝，有時(shí)候還會(huì)分享自己的美妝心得。

在講解一款唇釉產(chǎn)品的時(shí)候，主播軟糖向觀眾們展示她個(gè)人喜歡的唇釉涂法。「我給大家試試疊涂的效果，不僅顯溫柔還顯白」，她拿出了兩個(gè)不同色號(hào)的唇釉，向觀眾們展示兩種顏色疊加的效果，「這是我喜歡的102+107色號(hào)」。

所有女生直播間延續(xù)了李佳琦直播間在美妝賽道的優(yōu)勢(shì)，并更加專注于服務(wù)女性消費(fèi)者，專注，讓直播間更貼心。

（圖源：所有女生直播間截圖）

不過，「所有女生」直播間的出現(xiàn)，似乎只是美腕公司矩陣布局的開始。在淘寶直播搜索「所有女生」直播間的時(shí)候，有心人會(huì)發(fā)現(xiàn)，還有一個(gè)新直播間叫「所有女生的衣櫥」。相較于「所有女生」，「所有女生的衣櫥」的關(guān)鍵詞「衣櫥」劃定了品類范圍，不出意外將會(huì)深耕時(shí)尚賽道。

11 月 21 日晚上，李佳琦在直播間亮出了網(wǎng)友們對(duì)服飾選品的吐槽，有人說「直播間的衣服選品全靠模特顏值撐」，網(wǎng)友們的評(píng)價(jià)絲毫不留情面。在網(wǎng)友們“苦丑衣服已久”的戲謔之下，「所有女生的衣櫥」應(yīng)運(yùn)而生，由時(shí)尚助播爭(zhēng)氣獨(dú)挑大梁。

就在宣布開設(shè)「所有女生的衣櫥」直播間的第二天，公眾號(hào)「李佳琦Austin」發(fā)布推文開始收集「心愿」。「所有女生的衣櫥」的服飾類型和風(fēng)格，由消費(fèi)者們自己來決定，每個(gè)女生都可以是新直播間的「選品官」。

同樣以主播團(tuán)形式運(yùn)營的「蜜蜂驚喜社」、「交個(gè)朋友」等直播間都是以全品類為主，而「所有女生的衣櫥」在面向女生的同時(shí)，圈定了時(shí)尚賽道，從全品類走向垂直化。

直播電商行業(yè)發(fā)展至今，市場(chǎng)規(guī)模早已突破萬億。行業(yè)起步時(shí)，即使單打獨(dú)斗也能創(chuàng)出一片天地。隨著行業(yè)發(fā)展，越來越多人關(guān)注直播電商，「超級(jí)主播」的影響力開始成為左右各大公司競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的關(guān)鍵。

如今，有人把現(xiàn)在的直播電商行業(yè)稱為「后超頭時(shí)代」。直播公司不再局限于孵化「超級(jí)主播」，而是將目光投向新人。直播運(yùn)營公司走向機(jī)構(gòu)化，或許將開辟「后超頭時(shí)代」的新局面。

李佳琦等「超級(jí)主播」的直播間都是以全品類為主，囊括美妝、食品、生活等方方面面。所有女生直播間開始嘗試新的路線，在全品類的基礎(chǔ)上更加貼近女性消費(fèi)者。「所有女生的衣櫥」的品類定位更加細(xì)致。

從「所有女生」到「所有女生的衣櫥」，美腕的新直播間選取的賽道更加垂直化。從不同的定位來看，美腕的「矩陣化」不僅是推出新的直播間，更是通過不同的直播間開拓新的可能性。

垂直化，是「所有女生的衣櫥」為行業(yè)帶來的新嘗試。精細(xì)化深耕是否能開創(chuàng)直播電商行業(yè)新的格局？期待這些新的直播間給出答案。