這兩天，社交媒體上又冒出了一個(gè)熱帖，帖子表示：據(jù)說(shuō)某手機(jī)廠商庫(kù)存已經(jīng)超過(guò)一千萬(wàn)臺(tái)。‍‍‍‍‍‍

這家的特點(diǎn)是，換殼不換芯，一芯用四代，頻繁出新機(jī)，準(zhǔn)備借殼上市……‍‍

如果將最后一個(gè)特點(diǎn)去掉，結(jié)合前幾個(gè)特點(diǎn)，大家感覺(jué)說(shuō)的是誰(shuí)？小柴思來(lái)想去，這不是國(guó)產(chǎn)手機(jī)一梯隊(duì)里的玩家都有份了？‍

還有人表示：庫(kù)存一千萬(wàn)臺(tái)可以理解，但是2023年如果還把驍龍888拿出來(lái)清，就不理解了，這都已經(jīng)是3年前出的芯片了，難道要「一芯賣4年」嗎？‍‍‍‍‍‍‍

事實(shí)上，這個(gè)熱帖，有真有假，比如1000庫(kù)存這個(gè)點(diǎn)，似乎每年都會(huì)出現(xiàn)一次，話術(shù)也相差不大。

顯然，這條帖子就是一個(gè)流量貼的嫌疑很大，總有人過(guò)段時(shí)間就會(huì)拉出來(lái)再洗一次。‍‍‍‍‍‍

但是為何這樣的帖子會(huì)火，或許背后也有現(xiàn)實(shí)的原因引發(fā)傳播，比如帖子里提到的幾個(gè)特點(diǎn)，換殼不換芯、頻繁出心機(jī)等，都是廣大吃瓜群眾共鳴的話題。‍

除此之外，雖然說(shuō)某廠商1000萬(wàn)的庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，但是目前國(guó)產(chǎn)主流手機(jī)品牌的庫(kù)存問(wèn)題，卻是一個(gè)實(shí)實(shí)在在不容忽視的大問(wèn)題。

或許1000萬(wàn)庫(kù)存的數(shù)據(jù)只是不準(zhǔn)確，那么有沒(méi)有一種可能，準(zhǔn)確的數(shù)字，會(huì)比1000萬(wàn)還要高呢？

清庫(kù)存

當(dāng)下手機(jī)行業(yè)的頭等大事‍

在當(dāng)下的智能手機(jī)消費(fèi)語(yǔ)境里，手機(jī)品牌每發(fā)布一款新機(jī)，消費(fèi)者說(shuō)的最多的一句話就是：「等等，能降」「再等等，能降更多……」

發(fā)布會(huì)上，震耳欲聾的高頻詞是，高端旗艦、行業(yè)標(biāo)桿、遙遙領(lǐng)先定價(jià)5999起；發(fā)布會(huì)后具體是什么配置，什么型號(hào)，好像沒(méi)有多少人記得。

于是新機(jī)發(fā)布一兩月后便進(jìn)入跌跌不休的大降價(jià)狀態(tài)，似乎成了全行業(yè)心照不宣的常態(tài)。

從降價(jià)300，到降價(jià)1000，再到價(jià)格對(duì)半砍

，這個(gè)過(guò)程，往往就在幾個(gè)月里完成。

如今的手機(jī)行業(yè)，似乎深度陷入了既要高端旗號(hào)的面子，又要銷量這個(gè)里子的死循環(huán)。

而為何這樣，原因只有一個(gè)，就是賣不動(dòng)。當(dāng)然，賣不動(dòng)背后，是壓在頭頂?shù)膸?kù)存大山。

前不久，著名分析師郭明錤就出具了一份報(bào)告，報(bào)告稱目前，幾乎所有的安卓手機(jī)廠商，都面臨著需求疲軟所導(dǎo)致的高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，他其中提到，某國(guó)產(chǎn)廠商的零組件庫(kù)存都高達(dá)2000-3000萬(wàn)部手機(jī)。

這么龐大的數(shù)據(jù)意味著什么？背后壓著的是幾十億、甚至幾百億的資金。

在這種情況下，那么換殼不換芯、頻繁出新機(jī)，就成了手機(jī)廠商們不得不走的路。

上游的高通也預(yù)計(jì)，今年全球手機(jī)出貨量可能下降5%至10%，客戶減少庫(kù)存的情況可能還會(huì)持續(xù)兩個(gè)季度。而高通的很大一部分銷售額來(lái)自中國(guó)制造商，但是很遺憾，「我們還沒(méi)有看到中國(guó)市場(chǎng)反彈的跡象。」

當(dāng)然，除了零部件的庫(kù)存，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，成品的庫(kù)存更為嚴(yán)峻，僅在去年上半年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的成品庫(kù)存高達(dá)5000多萬(wàn)部。

而過(guò)去一年，智能手機(jī)全球出貨量下降12%，創(chuàng)下自2013以來(lái)的最差年度業(yè)績(jī)，而如今，這個(gè)下滑的趨勢(shì)，還沒(méi)有明顯的緩解。

更悲觀的是，廠商們?yōu)榱吮Ｗ′N量這個(gè)指標(biāo)、疊加零部件去庫(kù)存的壓力，不得不繼續(xù)撿起傷敵一千自損八百的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。

然而，這像是一個(gè)無(wú)休止的負(fù)面循環(huán)，換湯不換藥，也逐漸讓消費(fèi)者失去耐心，換機(jī)欲望持續(xù)下降。

拼銷量

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)正將大多數(shù)品牌拖向深淵

在性能過(guò)剩、價(jià)格上漲的記性發(fā)展形式下，手機(jī)市場(chǎng)需求的疲軟是肉眼可見(jiàn)的。

比如十年前，國(guó)產(chǎn)廠商們也是在整合上游的創(chuàng)新技術(shù)，但旗艦機(jī)價(jià)格也有兩千上下；如今，廠商們還是在整合上游的創(chuàng)新技術(shù)，但旗艦機(jī)價(jià)格卻漲到了五六千。

這背后的邏輯是什么，沒(méi)人說(shuō)的清楚。而更關(guān)鍵的是，不管是千萬(wàn)機(jī)，還是高達(dá)五六千的旗艦機(jī)，似乎都能同等的滿足當(dāng)下用戶的基本需求，那么消費(fèi)者幾乎沒(méi)了追逐新旗艦的理由。

在這種背景下，長(zhǎng)生門為了銷量、市場(chǎng)份額，紛紛玩起了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，從系列、到子品牌，再到子品牌的各種系列，同樣一個(gè)配置的產(chǎn)品，可以重復(fù)發(fā)布五六次。

有數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，上市的新機(jī)型累計(jì)高達(dá)423款，粗略計(jì)算，一個(gè)品牌一年平均要發(fā)布超過(guò)50款新機(jī)。

但是零部件的創(chuàng)新，就那么多，這導(dǎo)致手機(jī)成品的同質(zhì)化問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重。

為了區(qū)分差異化廠商們甚至改革外觀，換個(gè)配色 ，就能繼續(xù)發(fā)一次。

在這幾年的手機(jī)新品發(fā)布會(huì)上，一個(gè)配色，都能被拉出來(lái)濃墨重彩的講十幾分鐘，讓人恍惚，這不是在發(fā)布手機(jī)，而是在發(fā)布顏色。

但是這樣散彈打鳥(niǎo)拼銷量的模式，是存在巨大的隱患的，首先是成本的大幅上漲，也即生產(chǎn)線的建設(shè)、各種營(yíng)銷費(fèi)用等等；

雖然，這些上漲的成本，廠商們像讓消費(fèi)者買單，但是現(xiàn)在幾乎不可能了。因?yàn)榇蠹叶甲兂闪说鹊赛h。

其次，產(chǎn)品線越多，尤其同質(zhì)化產(chǎn)品線越多，也意味著庫(kù)存將會(huì)成倍的增長(zhǎng)。

這引發(fā)的不僅是行業(yè)的內(nèi)卷，還有「自卷」，那么變著法子降價(jià)成為唯一的出路。

更恐怖的是，成本在不斷的上漲，但價(jià)格還要一降再降，但在如今這個(gè)行業(yè)環(huán)境中，似乎降價(jià)也沒(méi)有那么明顯的作用了，比如去年至今，國(guó)產(chǎn)廠商們你追我趕的降價(jià)。

但整體的銷量還是在持續(xù)下滑的，根據(jù)數(shù)據(jù)，去年，大部分手機(jī)廠商的出貨量都是兩位數(shù)下滑的。

到了今年一季度，下滑還在繼續(xù)，比如榮耀的增長(zhǎng)率為-35%、小米為20%。

顯然，縱使不斷的降價(jià)，對(duì)挽回頹勢(shì)的作用并不明顯，而這背后，各大廠商的庫(kù)存周期，不斷的拉長(zhǎng)。

比如某廠商的庫(kù)存周期高達(dá)12-16周，而合理的水平則在6周左右。

618快來(lái)了，手機(jī)行業(yè)又已經(jīng)早早的開(kāi)啟了新一輪的降價(jià)潮，但消費(fèi)者，似乎并沒(méi)有的動(dòng)力似乎并不明顯。

為什么呢？因?yàn)?strong>換湯不換藥是套路，而套路從不得人心，得治……不然，最終只能自食其果。