二季度結束后，連續四個季度盈利的拼多多，又交出了一份亮眼的成績單。財報數據顯示，本季度拼多多總收入與凈收入雙雙大幅增長，分別增長66%、47%。據觀察，拼多多第二季度營利雙增的同時，也開啟了高質量消費、高質量供給、高質量生態的“三高”時代。

今年4月初，拼多多聯合創始人趙佳臻升任聯席CEO后也旗幟鮮明地提出，要全面擁抱高質量發展，而第二季度，正是拼多多高質量發展轉型的首個季度。在拼多多轉型策略的推動下，其一直主張的平臺生態建設也在加速，而其“三高”發展，也在第二季度斬獲頗豐。

讓利消費者，拉動高質量消費

始終與消費者站在“統一戰線”，是拼多多堅守的價值理念之一。在拼多多平臺，百億補貼甚至已經成為常態性項目。

值得注意的是，今年第二季度，拼多多的這種補貼策略正在加碼，并在拉動用戶高質量消費方面，見到了正向反饋。據拼多多數據顯示，過去在拼多多消費額不足500元的群體，今年上半年消費額上漲了近2倍。與此同時，“百億補貼”頻道今年上半年用戶數和品牌數增長明顯。

細分來看，2023年第二季度的618年中大促，拼多多百億補貼連續投入150億消費券。并在多個垂直細分的消費品類上，帶動銷量大幅增長，甚至翻番。

財報數據顯示，活動期間，在補貼福利的刺激下，縣域市場手機訂單量及家電品牌的全品類銷售規模分別同比增長130%、113%。而在熱門的美妝品牌細分類目，銷量最高增幅超過790%。

作為拼多多重倉的板塊，拼多多百億補貼助農策略也釋放出了巨大的價值。例如，在第二季報發布的同時，拼多多百億補貼發起“品質農貨金秋加補”活動如火如荼進行中，因為拼多多對“好農貨”的補貼力度加大，用戶的高質量消費也隨之而來。

實際上，在第二季度中，拼多多已通過加大補貼力度，拉升優質農產品高質量消費方面，看到了積極而喜人的數據。番茄、番薯、黃瓜、南瓜，芒果，桃子、荔枝、榴蓮等優質水果增速明顯，整體銷售額同比增長80%。

與此同時，在涉農商家端，拼多多也推出了“農產品零傭金”等扶持政策。入駐百億補貼的商家數量同比也增長了60%。數據表明，平臺的扶持政策，極大地提升了涉農商家的積極性。

今年夏秋之交，“水果自由”、“榴蓮自由”等話題頻上熱門，拼多多百億補貼上線的“水果自由消費季”活動，或許就是熱門話題的“幕后主導者”之一。

據了解，活動期間拼多多對，對榴蓮、蜜瓜、荔枝、椰青、菠蘿蜜、百香果、陽光玫瑰等高價水果進行重點補貼，讓消費者真正實現了實現“水果自由”，從而告別“水果刺客”。

高質量消費背后，必然是優質的產品與供應鏈，拼多多在為消費者提供優質的供應端資源的同時，還借助平臺巨大的流量，為這些優質產品，提供了展示機會。

以第二季度拼多多推出的“美好生活拼出來”系列直播為例，其先后走進粵港澳大灣區及“大運之城”成都，通過“特色直播+百億補貼”的方式。就在為消費者帶來“陽光普惠”的同時，拉近了消費者與供應鏈源頭企業與品牌之間的距離，讓消費者信任度也直線升級。

難能可貴的是，拼多多在前端消費者補貼、供應鏈與優質產品方面進行充分布局的同時，還升級了其服務水平與標準，讓高質量消費名副其實。

例如，在售后策略上對老人及偏遠地區的消費者進行服務傾斜，同時執行更加主動的客服策略，如為利益受損的消費者提供僅退款服務。

值得一提的是，自2023年以來，拼多多已將絕大部分品類從支持72小時發貨，升級至支持48小時內發貨，消費者在享受高質量消費的同時，其購物體驗也再度升級。

深耕供應鏈，實現高質量供給

作為重倉“農業”賽道的互聯網玩家，拼多多推動農產品供應鏈的數字化變革，在行業可謂首屈一指，甚至稱得上“第一個吃螃蟹”。

早年，拼多多落地“扶貧興農”戰略，并逐步打通了農產品供應鏈的最初一公里，并深入到下沉消費市場的最后一公里，因此得以在巨頭云集的互聯網行業擁有一席之地，如今，拼多多的“農云行動”，更是在升級后的“數商興農”策略上，更進了一步。

據了解，通過“農云行動”，拼多多第二季度逐漸深入山西運城、四川成都、陜西西安等水果大產區以及湖北潛江小龍蝦、福建霞浦海產、山東金鄉蔬菜、蘇州大閘蟹等農產帶，讓其供應鏈整合能力再度升級。與此同時，拼多多也足以實現高質量供給，讓消費者的各種需求觸手可及。

更值得一提的是，在農產品商家端，拼多多同樣給予了極大地支持。例如，第二季度，拼多多所到之處，都會為當地商家提供電商運營專場培訓及一對一定向運營指導，從而推動農特產向標準化、品牌化、數字化發展，建設數字化的方向發展，將新時代的供給上升到了新的高度。

眾所周知，“三農”是我國的“國本”，拼多多早年就決心深耕相對傳統的農業，顯然是有著前瞻性眼光與戰略高度的。如今，在高質量供給路徑打通后，拼多多無疑押注了一個前景光明的賽道。業內人士對此，也充滿了信心。這種信心，通過拼多多近年的股價表現，就可以窺見一斑。

投資者以財報數據為依據，用理性思考與判斷，為拼多多投上的積極一票。

構建高質量生態，釋放平臺生態效應

在出海品牌“孵化”方面陸續布局。目前看來，拼多多此舉，也推動了眾多中小微企業，由傳統的制造業工廠向新國潮品牌轉型。

而這種變化的背后，是拼多多構建高質量平臺生態的發展理念使然。高質量的平臺生態，離不開健康完善的平臺運營規則、平臺治理標準。

為此，拼多多也在第二季度動作頻頻，甚至可謂不遺余力。例如，4月以來，拼多多陸續發布新版《商家提供虛假信息處理規則》、《拼多多醫藥健康市場管理規范》《拼多多直播經營管理規范》《拼多多商品描述及質量抽檢規則》《拼多多圖書市場管理規范》等 10 余項平臺規則，完善了平臺內商家合規經營以及消費者良好購物體驗的制度保障。

很顯然，這些平臺運營規則的出臺，對危害信息重災區的“治理”，將會起到“指揮棒”的作用，讓平臺雙邊用戶的利益保障、平臺健康平衡的發展，都將“有法可依”，有章可循。

據了解，在運營規則升級之外，拼多多在平臺內容治理落地方面，也是魄力十足。第二季度，拼多多分別對平臺違法違規商品、醫藥類敏感信息、危害未成年人的商品等進行了批量處理。

例如，拼多多發起的“一號工程”，截至目前合計清理低俗廣告圖片逾10萬條；處置飾品、家居擺件等品類的違規商品超30萬件；而在藥品相關的專項治理方面，拼多多目前總共前置攔截疑似無證發布藥品信息超過5.9萬次，排查下架疑似無證經營藥品的商品鏈接超2.2萬條，關閉涉嫌藥品違規行為的店鋪154家。

而在未成年人保護方面，拼多多同樣落實了“重拳監管”。例如，平臺從未成年人賬號認定、青少年瀏覽模式、購物下單限制和正面內容引導四方面入手，禁止未成年人下單購買諸如成人用品、賬號代充值、處方藥、醫療美容等商品，具體限購范圍還將視情況不斷擴充。

可以預見，在平臺規則越來越完善，監管落地越來越嚴格之時，一些違法違規、假冒偽劣的商品將無處遁形，而一些坑蒙拐騙、損害消費者利益的現象也將無處藏身。由此，拼多多的平臺生態建設也必然水到渠成。

正如拼多多聯席CEO趙佳臻表示，只有把平臺生態管理好，塑造良幣驅逐劣幣的大環境，優質商家才能得到更多成長機會，用戶才能獲得更多增量價值。

不難看出，生在互聯網野蠻生長時代的拼多多，既有這種治理平臺亂象的責任感，也有讓平臺實現良性循環、形成高質量生態的信心與決心。正如一些媒體人所言，拼多多從來不走尋常路，堅持走一道道窄門，而背后的邏輯卻很簡單，那就是再難，也要做正確的事。值得慶幸的是，在拼多多構建了高質量的生態后，其平臺生態效應、規模效應正在呈現。

結語

過去，拼多多或許一直在爭議聲中成長，不過如今，拼多多用持續向好的財務數據，證明了其“戰略正確”，讓人無可非議。不過，這一切或許并非偶然。業內人士的共識是，在拼多多早年定下了加速推進平臺生態建設的發展基調后，便邁入了高質量發展的關鍵期，這一方面得益于其順應了消費升級的時代趨勢，另一方面也歸因于，其遵循了消費市場“趨利避害”的發展規律。

與此同時，在數字化時代浪潮的推動下，拼多多也以農業為突破口，不斷向工業產業延伸，因此才讓其呈現出規模效應、生態效應，并讓其進入高質量消費、供給、服務的新型發展期。

可以看到的是，拼多多不僅在國內節節攀升，也借助其在國內形成的平臺運營經驗，通過多多跨境等平臺及產品走向全球各地、形成遍地開花之勢，正在成為我國企業出海的樣板工程。

種種跡象表明，如今的拼多多，已經今非昔比，漸入佳境。我們有理由相信，在以聯席CEO趙佳臻為代表的新的領導班子的帶領下，拼多多將會再次達到一個新高度，為新的互聯網電商賽道帶來更多不一樣的精彩，甚至更多的可能。

作者：尼古

編輯：尼克

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