那是一個平平無奇的下午

柴妹正為了找素材

鼠標咔咔一頓狂點時

猛然看到角落里的一個小廣告

↓

看日期

這是疫情期間給小孩學習的課程

但這些細節不重要

在看到廣告的那一剎那

柴妹入目只有“0元學”三字

用我僅限的語文水平來解釋

這就是免費學的意思吧？是吧？

更讓人心動的是

這個課程不僅號稱免費學

只要按照規則每天成功打卡

↓

還可以領取口袋打印機、

電子手寫板、水彩筆等禮品

那不就是先報名領取課程

接著每天打卡學習

就能獲得海量小禮物？

既能學習還能領禮品

這難道就是天上掉餡餅？

不用說

肯定有無數羊毛黨已經撲進去了

不過柴妹憑借多年經驗

得出來一句真理

世上可沒有真正免費的午餐

這些課程背后的人

難不成是為了祖國的未來

所以自己掏錢教育花骨朵們？

想了想

柴妹把本來看過幾眼就關掉的頁面

又重新打開

特意掃了二維碼進去一探究竟

雖然商品已經下架

但該有的信息還在

商品詳情頁里有一欄購前須知

咱先不管這些課是怎么上的

在所謂的“0元學”后面還有一句話

“全額返現”

再聯合下面的參與條件看

活動規則大致上是這樣的：

先購買課程，才能參與0元學

在開課后的150天內成功打卡138天

就可以返現

如果經常睡懶覺

導致最后的打卡時間沒達到138天

那幾千塊錢的購課費

就這么沒了

但你如果每天堅持打卡成功

就可以獲得全額返現

該活動就像是羊毛黨和商家的一場對賭

賭贏了，就能成功薅到羊毛

可若是賭輸了......

那就是商家薅你羊毛

這么看，最終的輸贏

似乎是掌握在用戶的手里

可第六感告訴柴妹

此事絕不簡單

為此特意去查了查這種“0元學”模式

發現類似的營銷手段簡直遍地開花

然而入坑的人越多

暴露出來的問題也就越多

......

在開始打卡之前

用戶的心情是這樣的

↓

然而入坑之后

用戶的心情卻是這樣的

↓

那些潛藏在打卡里的魔鬼規則

讓很多家長心力交瘁

首先得每天連續打卡

萬一遇到個什么特殊情況

就game over了

然而即便每天定鬧鐘堅持打卡

還不僅僅只是學習就完了

學習過程中不能劃拉進度條

學完之后得做題

做題還得看準確率

有的還得發到朋友圈

再截圖上傳到系統

......

中間任何一個環節出錯

最初的購課費都完蛋了

而這些規矩還只是最尋常的

有的會拿年齡來做文章

在付款之前并不知道學習課程的年齡段

付完款之后才會懵逼的發現

原來自家娃還沒到年齡

接著中途還會冒出來各種選項

“截胡”你的返現計劃

讓最終的返現變成返課程

更套路的還在后面

當你歷經千辛萬苦披荊斬棘打卡成功

以為終于要和購課費破鏡重圓時

社會主義的鐵拳會教你重新做人

返現？不可能的

這輩子都不可能返現的！

哎呀，系統崩潰了

打卡文件丟失了，要重新人工統計

等著吧......

哎呀，打卡規則改了

你們說什么？我們看不見呢

（裝死，失聯中）

此處實名艾特原來名為大科學school

現改名為比格啟蒙的平臺

如果這招穩不住家長們

那就使出萬能的絕殺技

公司資金鏈斷了，沒錢給你們返現

反正今年疫情

把鍋甩給它，它也不會喊冤

此處不得不提七點十分早教

他們把這套玩的那叫一個牛批

然后家長們肯定會生氣呀

那能怎么辦呢？

要不就返課程吧

我只能這么做，你再鬧

就是你不識抬舉了

這時候就會有人跳出來

算了算了，疫情期間誰都不容易

反正孩子也學到東西了

白嫖也不好

得，原本想薅羊毛的用戶

這下被別人給薅禿了

之前網上曾經出過一個新聞

就是關于“0元學打卡”的案例

只不過這一次玩套路的主角

變成了七彩熊APP

去年7月某家長花費358元

購買了“七彩熊”的打卡課程

只要一年內累計打卡306天

就可以全額退款

并保留VIP的所有權限

終身有效

本來沒啥毛病的規則

但自從2020年來臨之后

七彩熊開始頻繁更新

一個月內更新次數高達70次

內容也是一次更比一次難

這位家長英語專八的能力

都過不去APP里的難題

讓人蜜汁疑惑...

你確定這是給孩子看的早教？

柴妹都忍不住想tui他們一臉

而這些難題即便都做對了

在提現這塊上騷操作又來了

先是各種審核不通過

又試圖瞞天過海用課程換返現

無奈之下，各家長組成了維權小隊

走上了維權之路

可杭州消協跟他們交涉后

卻告訴家長們，他們管不到這塊來

只能走司法渠道

此時的柴妹突然想起之前

看到過的一個段子

年卡賣不動，就推0元學

大課賣不動，來看0元學

0元學是靈丹妙藥，瞬間拉動銷量

你以為這些課程是有成本免費給你學

殊不知他們其實是在裝著糊涂賺錢

市面上的“0元學打卡”一般分為兩種

短期和長期

短期課程通常都是免費

但也有支付九塊九這樣較便宜的

而長期的除了全額返現

還會贈送幾年的VIP

其實就是想盡辦法安撫家長

讓自己看上去不像個騙子

但是參加過的人應該知道

這些都是一次性投入的錄播課程

是可以反復使用的東西

越多的人入坑

成本就越低

甚至可以收回成本實現盈利

假設制作出來的成本為200萬

賣的產品多少，決定賠錢還是賺錢

 

如果銷量達到2萬份

那么每一份的成本是100元

 

如果賣到100萬份

每一份的成本2塊錢

只要定價高于2塊錢就能賺

基數越大，成本越低

再看看那些平臺里的基礎定價

都是幾百元到幾千元不等

其中的油水可想而知

再者，短期課程更多的不是盈利

而是引流和后續的平臺投資

長期的課程就更別提了

你以為那些苛刻的重重關卡

是為了督促孩子學習？

不，那是為了讓你自己放棄

如果你中途放棄了

那自然是最好

如果你堅持下來了

也會想盡辦法不讓你提現

他們的算盤打得有多精

咱們普通人根本就想象不到

所謂的“0元學”

就是一次調教用戶粘性的機會

每日不間斷的打卡

讓用戶養成使用習慣

平臺不用花營銷的錢

就能輕輕松松實現流量裂變

他們自然是開心了

可用戶們每天兢兢業業定時打卡

頭發都被撓禿了

結果最終打卡、要錢、維權一個都沒戲

另外，可別以為這種0元學騙局

只存在于有孩子的家庭里

各種跳舞、健身、學習技能的培訓機構

都有“0元學”的身影

一旦入坑，再想爬出來可就晚了

（除非你家里有礦，不在乎被騙錢）

或許有人會覺得

它們這么過分，為什么不抵制？

要知道的是

即便用戶們抵制這些平臺

導致平臺破產

那他們也只需要按照注冊資金來賠付

像七彩熊，注冊資金就30萬

連之前賺的零頭都算不上

等風頭過了

再開一家小公司

照樣活的風生水起

被吞了的購課費還是要不回來

柴妹天天在網上追蹤新聞

是真的想告訴所有人一句話

維權路不好走

柴妹之前想薅羊毛

進了一個0元學技能的微信群

了解一番之后趕緊退群

把所謂的“老師”也給拉黑了

雖然咱是個羊毛黨

但也不能無畏的相信天上掉餡餅啊

就算真的掉了

誰知道這餡餅有沒有毒呢？

主筆 |?小陸

編輯 | 四少

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