2016年，周金波發(fā)表“人生就是康波”的演講。

大概意思是說(shuō)，我們每個(gè)人的財(cái)富積累，不是你多有本事，而是完全來(lái)自于經(jīng)濟(jì)周期運(yùn)動(dòng)中時(shí)間給你的機(jī)會(huì)。

換言之，選擇比努力更重要。

看到這段雞湯，柴妹腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，就是中國(guó)著名“相聲表演藝術(shù)家”羅永浩。

咱們上次寫(xiě)老羅，還是三月末，彼時(shí)他剛決定入局直播帶貨。

前途一片迷茫，眾人質(zhì)疑紛紛。

當(dāng)時(shí)柴妹和小柴為此特意battle了一番，小柴身為羅老師的鐵桿粉絲，一直堅(jiān)信他可以。

而柴妹卻覺(jué)得羅老師“行業(yè)冥燈”的光環(huán)太大，斷言此事很懸。

如今幾個(gè)月過(guò)去，羅老師的直播業(yè)務(wù)玩得那叫一個(gè)風(fēng)生水起。

嘶......臉有點(diǎn)疼。

眾所周知，老羅前些年做手機(jī)折騰得太過(guò)，欠下了6億外債。

今年九月份上某綜藝節(jié)目時(shí)他透露已經(jīng)還了4億，并大膽調(diào)侃，待全部還完，他就去拍一部《真還傳》。

換做一個(gè)普通人，別說(shuō)幾年，就是幾百年也還不完這些錢(qián)。

而羅永浩卻憑借自己一次又一次的選擇，成功補(bǔ)上了窟窿。

不僅如此，他還再一次做出了選擇，暗戳戳布局了一盤(pán)大棋。

這是柴妹的上下文分割線(xiàn)

前幾天，尚緯股份發(fā)布了一則頗為轟動(dòng)的公告，宣稱(chēng)擬以不超過(guò)5.89億元收購(gòu)成都星空野望科技有限公司40.27%股權(quán)。

成都星空野望有限公司，就是羅永浩和他小伙伴們鼓搗出來(lái)的公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是直播電商。

這家成立不到七個(gè)月的公司，按股比計(jì)算，估值高達(dá)14.63億。

為啥一個(gè)新公司這么值錢(qián)？

因?yàn)樾强找巴漠?dāng)家花旦是羅永浩。

如果說(shuō)半年前還有不少人質(zhì)疑，羅老師直播帶貨就是玩玩兒而已...那么現(xiàn)在的他，已經(jīng)是抖音一哥。

是與李佳琦、薇婭、辛巴齊名的直播帶貨界四大天王。

所有人都沒(méi)想到，那個(gè)胖子能走到今天。

要頭銜有頭銜，要數(shù)據(jù)有數(shù)據(jù)。

4月1日直播首秀，累計(jì)觀(guān)看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)，支付交易總額超過(guò)1.1億元，創(chuàng)下抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨記錄；

8月7日抖音直播間成交總額突破2億，開(kāi)播90分鐘即破1.5億，再次刷新自己的記錄；

錢(qián)更是招手即來(lái)。

比李佳琦薇婭還高上一頭的坑位費(fèi)、直播中觀(guān)眾打賞的音浪、占比20%的直播傭金...

《真還傳》能開(kāi)拍，直播帶貨功不可沒(méi)。

再者，星空野望雖然成立時(shí)間短，但如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收支平衡，且半年凈賺將近四千萬(wàn)。

若此番順利收購(gòu)，無(wú)論是《真還傳》還是割韭菜，老羅都算翻身農(nóng)奴把歌唱，徹底擺脫債務(wù)危機(jī)了。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，老羅當(dāng)下的存在相較而言比較特殊。

他雖身處直播帶貨四大天王的位置，但他的對(duì)手卻從始至終都不是李佳琦、薇婭之流。

他的目標(biāo)，也并不僅僅只是做一個(gè)單純的帶貨主播。

在老羅剛宣布進(jìn)入直播帶貨圈，尤其是說(shuō)出要做“很多商品品類(lèi)里帶貨一哥”之后。

外界就自動(dòng)將其與李佳琦做比較，并將之視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不過(guò)老羅對(duì)此并不認(rèn)同，在介紹某口紅產(chǎn)品時(shí)，他提出由其他人來(lái)展示，并稱(chēng)“我不演示，免得有些人截圖拿我和李佳琦作對(duì)比。”

即便是如今成為抖音一哥之后，他也沒(méi)有停下腳步，而是著手布局另一條路。

那就是直播賦能。

這是柴妹的上下文分界線(xiàn)

這幾年，很多大型企業(yè)都在搞賦能。

阿里不斷強(qiáng)調(diào)要賦能商家、賦能中小型企業(yè)；騰訊則宣揚(yáng)“連接一切，賦能于人”；京東到家搞了“零售賦能”新戰(zhàn)略；聯(lián)想要做“智能變革”的推動(dòng)者和賦能者......

而老羅，想做直播賦能。

這么多人都在搞賦能，賦能到底是什么？

阿里巴巴執(zhí)行副總裁曾鳴在為《重新定義公司》撰寫(xiě)的序章里寫(xiě)過(guò)“未來(lái)組織最重要的職能是賦能，而不再是管理或激勵(lì)”。

“賦能”最早是積極心理學(xué)中的一個(gè)名詞，意思是通過(guò)言行舉止賦予他人正能量。

后來(lái)被廣泛用于商業(yè)與管理，大意為企業(yè)從上到下的釋放權(quán)力，尤其是員工自主工作的權(quán)力。

伴隨著抖音、快手和淘寶直播的出現(xiàn)，直播電商市場(chǎng)迎來(lái)大發(fā)展。

原本采用平面模特創(chuàng)意擺拍圖文作為電商帶貨方式的服裝業(yè)，以及房地產(chǎn)、車(chē)企等，如今幾乎集體性向直播方向靠攏。

甚至是火箭，都可以在直播間下單。

而這便是直播賦能。

5月份，老羅就開(kāi)始了自己的賣(mài)房首秀，與薇婭直接站在樣板間介紹不同，老羅主要聚焦于房子本身。

除此之外，在直播間，萬(wàn)物皆可賣(mài)、皆可被賦能。

老羅背后有個(gè)小助理，ID名為“交個(gè)朋友”。

不過(guò)“交個(gè)朋友”早已不僅僅是老羅的小助理，而是簽約其他網(wǎng)紅與明星。

在其手下的主播構(gòu)成，主要分為三種。

一種是羅永浩手把手，將自己公司的素人帶成主播，比如經(jīng)常出現(xiàn)在老羅直播間的黃賀和朱蕭木，他倆便是跟隨老羅多年的老將。

不過(guò)這種主播，流量太少，幾乎離不開(kāi)羅永浩的扶持。

于是便有了第二種，外部顏值主播，他們唯一的特點(diǎn)就是好看。

交個(gè)朋友官方微博顯示，魏瑩venus、小菠蘿都是交個(gè)朋友近期簽約的新主播。

她們會(huì)偶爾出現(xiàn)在老羅的直播間。

但是這種主播也有缺點(diǎn)，好看是好看，但從顏值主播轉(zhuǎn)變?yōu)閹ж浿鞑叭贿€差點(diǎn)火候。

此時(shí)，便誕生了第三種主播——明星藝人。

比如著名脫口秀藝人李誕、演員戚薇背后都有“交個(gè)朋友”的身影，而他們也是“交個(gè)朋友”的得力干將。

圖片來(lái)源于紅漏斗

或許會(huì)有人好奇，老羅自己不就是個(gè)帶貨主播？

簽約這么多人來(lái)一起帶貨是要干啥？

前期，羅永浩入局直播帶貨當(dāng)然是因?yàn)檫@一行來(lái)錢(qián)快，他想還債，所以需要錢(qián)。

況且最初誰(shuí)也不知道他帶貨能力如何，于是他只能自己親自上陣。

但是半年過(guò)去，老羅的成績(jī)?nèi)绾危娙丝丛谘劾铩?/p>

于是羅永浩順理成章開(kāi)始了下一步棋——供應(yīng)鏈。

在羅永浩直播之初，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)翻車(chē)事件，比如蔫了的花、壞了的小龍蝦...

出現(xiàn)這種問(wèn)題，就是供應(yīng)鏈缺陷。

所以老羅后來(lái)非常看重供應(yīng)鏈，不僅與網(wǎng)易、蘇寧等知名老牌電商合作，還頻頻簽約網(wǎng)紅與明星。

試圖打造省去人工篩選步驟，讓外部主播能夠“拎包入住抖音直播”的供應(yīng)鏈模式。

如今戚薇、李誕與羅永浩的直播便遵循了這一模式。

明星只需要人到場(chǎng)，負(fù)責(zé)吆喝，選品等一切后續(xù)問(wèn)題，全部由老羅團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)。

要知道直播帶貨火了之后，大家都想來(lái)分一杯羹，而大多網(wǎng)紅與明星都只知道開(kāi)直播，不知道電商操作。

這也就導(dǎo)致直播電商出現(xiàn)很多三無(wú)產(chǎn)品及翻車(chē)事件。

如今羅永浩團(tuán)隊(duì)自創(chuàng)一套線(xiàn)上的選品系統(tǒng)，所有的商家可以不需要通過(guò)電話(huà)，直接登錄系統(tǒng)線(xiàn)上高效溝通，人工跟系統(tǒng)共用。

可以解決明星與網(wǎng)紅供應(yīng)鏈缺失這一塊，可謂是正好互補(bǔ)。

當(dāng)主播“池子”擴(kuò)大、選品系統(tǒng)完善后，交個(gè)朋友快速觸達(dá)到更多品牌，尤其是新銳品牌。

如果說(shuō)最初羅永浩入局直播帶貨是為了還債，那么現(xiàn)在的他，無(wú)疑還有更多愿景和野心。

這個(gè)胖子，的確在下一步大棋。

只是這盤(pán)棋，能不能抗住他“行業(yè)冥燈”的魔咒，我們拭目以待。

主筆 | 小陸

編輯 | 四少

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