當那群曾在童年時期被干脆面里的一百單八將卡牌吸引的茶飯不思，每天逮著機會就偷溜去街角小賣部買上一包的80、90后們長大成人之后。

他們看著如今這群為了“盲盒”而瘋狂氪金的年輕人，心里一定會與幾千年前的所羅門王產(chǎn)生相通的感觸：“已有的事，后必再有；已行的事，后必再行。日光之下，并無新事。”

就像“扭蛋”是一個“需要被扭開才能看到內(nèi)容物的蛋”一樣，“盲盒”也是一種“在打開之前無法預(yù)測里面會有什么的盒子”。

以市面上當前比較具有代表性的泡泡瑪特（POP MART）為例，用戶只需要在一臺這樣的自動販賣機前花上大約50元左右的人民幣，就可以購買得到一個神秘的“盲盒”。

（泡泡瑪特的自動販賣機）

當然，你也可以選擇在其他線上商城等渠道進行購買盲盒，對于許多三四線城市的盲盒用戶而言，這顯然是一條更加方便快捷的購買途徑。

而在2018年雙11當天，泡泡瑪特在天貓上一共賣出了總價超過2700萬元的盲盒，銷售額已經(jīng)排到了迪士尼、萬代等傳統(tǒng)玩具公司之前。

不過不管用戶選擇了怎樣的購買渠道，但是有一點都是不變的——那就是只有當你親手把盲盒打開之后，才能知曉自己這一次抽到的，到底是只能堪堪值回票價的“普通款”玩具，還是稀有的“隱藏款”玩具。

而一旦你開出了爆率只有幾百分之一的“隱藏款”玩具，那么往往就意味著一筆不小的橫財開始向你招手。

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

“盲盒”的規(guī)則可謂是簡單易懂，任何人都可以輕易地嘗試購買一個從而入坑，對于那些曾玩過扭蛋的玩家而言，更是稱得上是毫無入門門檻。

但讓所有人大跌眼鏡的地方在于，就是這么一個簡單的玩法機制，再配上那些有點“丑萌丑萌”的小型人偶玩具，卻在短短幾年就創(chuàng)造出了一個規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)鏈、培養(yǎng)出了一大群愿意為這些玩具砸進去大量真金白銀的忠實粉絲。

根據(jù)天貓今年所發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》所顯示，在這一系列最受 95 后追捧的愛好中，盲盒收藏已經(jīng)成為了“硬核玩家”（土豪玩家）增長最快的領(lǐng)域。

僅在天貓上面，在2018年就有近 20 萬名在盲盒上花費超過 2 萬元的“大佬”，讓人不由感慨這一代的年輕人，手頭還真是有夠?qū)捲！?/p>

一些這樣看起來平平無奇的玩具，配合上那與日本扭蛋機如出一轍的玩法，卻能夠產(chǎn)生出如此龐大的經(jīng)濟效益，實在是讓不少人感到驚奇，乃至是認為那群盲盒玩家們莫不是得了失心瘋（您還別說，盲盒玩具中的確有一款名為“失心瘋”的系列玩具）。

芝加哥大學(xué)與香港中文大學(xué)的兩名教授曾經(jīng)為了研究“不確定性獎勵”與“確定性獎勵”對于人類的刺激作用是否存在差異，而分別在香港和芝加哥進行了多次實驗。

其中有一項實驗設(shè)計是這樣的：來自香港的一個跑步俱樂部的學(xué)生被告知，他們可以通過在400米室外跑道上跑步、慢跑或快走獲得積分，活動為期15天。

成員被隨機分為兩組，一組在每完成一圈后可以獲得確定的5分積分，而另一組在完成每圈后獲得的積分是不確定的，將隨機得到3-5分不等。在15天結(jié)束后，參與者可以憑積分在一家咖啡館兌換等額禮品卡。

我們可以很明顯地看到，第一組成員每跑一圈的獎勵是固定的5分積分，而第二組成員每跑一圈的獎勵卻是隨機浮動的3-5分，也就是說第二組成員每完成一圈跑步后獲得獎勵值的數(shù)學(xué)期望是4分，顯著低于第一組。

但有趣的是，在這場為期15天的實驗完成之后，研究人員發(fā)現(xiàn)那些第二組的成員平均完成的圈數(shù)卻反倒高于獎勵更高的第一組，達到了1.61英里之多。

這項實驗的研究結(jié)果后來被總結(jié)為“人們更多地是因為不確定的刺激而重復(fù)一項任務(wù)，而不是為了那些已經(jīng)確定的刺激，也就是說是不確定的刺激加強了重復(fù)決策”。并刊登于《消費者研究雜志》當中，并為后來的許多（賭場）企業(yè)管理者帶來了相當大的思考與幫助。

現(xiàn)在我們把目光放回到今天的主題“盲盒”身上，就能發(fā)現(xiàn)不論是盲盒的前輩——扭蛋機，還是現(xiàn)如今風(fēng)靡大江南北的盲盒，顯然都是有效利用了這一心理學(xué)現(xiàn)象。

通過讓用戶每一次的購買都能夠收獲一次“不確定的（獎勵）刺激”，從而誘導(dǎo)用戶不斷地去重復(fù)購買，期望能夠在“下一次購買時”就抽中那可遇不可求的“隱藏款”玩具。

不過這樣利用人類心理學(xué)特征來提升銷量的方式，也并未完全沒有弊端；最起碼在不少官媒看來，這種在性質(zhì)上有“打賭博擦邊球”嫌疑的玩具，就是一件需要被警惕的新興事物。

話說回來，如果單單只是一個“不確定刺激”機制，也還不至于能夠營造出一個如此龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

盲盒經(jīng)濟之所以能夠興起，甚至在許多年輕人當中被稱為一種文化，當然也還有不少別的亮點。

在過去很長一段時間里，無論是那些收集干脆面里人物卡片的孩子，還是以集郵、扭蛋為興趣的愛好者，他們即便是開出了一張頂級的“限量版”卡片/郵票/玩具，最多也只能和身邊的二三好友（炫耀）分享一下喜悅。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在今天一旦你有幸開出了盲盒中的某款稀罕的“隱藏款”玩具，那么把這個消息發(fā)到群里、曬出照片，全國各地無數(shù)同好者蜂擁而至地向你表達“膜拜大佬”、“吸歐氣”、“我酸了”等話語的場面，無疑能夠讓任何人都在心理上獲得一種莫大的快感。

（圖源B站up主 奶油草莓味呢）

（盲盒玩家的同好群）

說是虛榮也好，說是炫耀心理也罷，但事實就是如此。

別看盲盒是一種先天就帶有幾分“抽獎”、“撞大運”式的消費品，可借助購買盲盒以及后續(xù)的收集玩具這一消費行為，卻能夠有效的滿足許多盲盒玩家的社交需求

（盲盒大佬玩家的收集藏品）

在此之外，幫助盲盒這種消費品在中國大陸迅速走紅的另外一個關(guān)鍵點，正是在于其簡單到極致的入門門檻。

在心理學(xué)上有人總結(jié)過，“想讓一個人去買只鳥的最好辦法，就是送給他一個鳥籠”。

當前熱賣的盲盒玩具可謂是琳瑯滿目、種類繁多，但它們身上都擁有一個明顯的特征，那就是每一款玩具都屬于一個獨特的系列。

（某盲盒玩具的西游系列）

也許玩家最開始只是抱著“瞧個新鮮”，又或者是看到身邊有人在玩這個，因此生出了想要嘗試的想法，從而花幾十塊錢隨便購買了一個玩具拿回家。

但就像一個家里擺著空鳥籠的人，會早晚忍不住去買只鳥兒回來；那些購買了第一個盲盒玩具的用戶，在了解到自己所持有的玩具只是一個系列的一部分之后，也會自然而然地生出想要收集齊一整套的想法。

從隨便買了一個單品玩具開始，再到萌生想補齊整個系列的想法，結(jié)果卻在又一次購買后得到了更多其他系列的玩具，需要補齊的空缺玩具也就變得更多……于是開始漫無止境的循環(huán)往復(fù)。

相信那些在天貓上一年花上好幾萬大洋去買這些小玩具的“硬核玩家”里，應(yīng)該有不少就是這樣被一步步“誘導(dǎo)”著入了坑的。

任何事物都是一體兩面的，盲盒經(jīng)濟雖然眼下在國內(nèi)炒的是熱火朝天，但也不是說它在發(fā)展的過程中就不會遇到什么阻礙和問題。

首當其沖的，就在于“盲盒”的IP難題。

先來看一組數(shù)據(jù)：時下在國內(nèi)最熱門的盲盒系列玩具，是由泡泡瑪特所出品的Molly。

據(jù)泡泡瑪特官網(wǎng)顯示，2018年，Molly的年銷量突破400萬個，若以均價59元計算，那么 Molly 在2018年的銷售額將接近2.5億元。

Molly的成功的確無可挑剔，但問題在于放言整個泡泡瑪特公司，其旗下所有其他品牌、系列的玩具全部加起來，卻也比不上一個Molly的銷售數(shù)據(jù)……而泡泡瑪特，已經(jīng)是國內(nèi)盲盒玩具中做的最為成功的企業(yè)了。

相比起與自己存在諸多相似之處，也已經(jīng)在日本持續(xù)火熱了近五十年的扭蛋玩具，中國的盲盒存在一個巨大的缺陷——時效性太強。

日本的扭蛋玩具很多都是依托于《七龍珠》、《寶可夢》、《數(shù)碼寶貝》等系列經(jīng)久不衰的熱門動畫IP而來的，這也意味著一款扭蛋玩具并不會隨著時間的流逝而迅速貶值、滯銷。

但國內(nèi)的盲盒就缺乏這個福氣了，除去泡泡瑪特旗下難以復(fù)制的成功作品Molly以外，絕大多數(shù)的盲盒都屬于“跟熱點”的短命產(chǎn)品。

缺乏一些穩(wěn)定、持續(xù)的二次元大IP，這就讓我國的盲盒玩具不得不走向“快速迭代上新”的道路。

像是前段時間《神偷奶爸》帶紅了小黃人，于是各種小黃人的系列福袋玩具賣的滿大街到處都是。

但隨著電影下映，這些玩具的銷量也隨之飛速墜入冰點。

某家主業(yè)是賣咖啡的企業(yè)，在前不久也以自己的代言人為原型，搞出了一個卡通系列的盲盒玩具，原來幫助自家的鹿角杯提升銷量。

但很顯然，這些盲盒玩具在先天上就存在兩個問題：一個是只對明星本人的粉絲群體存在較大吸引力……另外一個，則是玩具本身高度綁定了明星代言人，一旦明星本人熱度開始下降，那么玩具也就必然面臨滯銷。

這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，無疑就為盲盒從業(yè)者的內(nèi)心深處埋下了一層陰霾——沒人能保證，今天還賣的熱火朝天的這個系列玩具，會不會在明年，甚至是一兩個月后就突然被消費者們視之如草芥,棄之如敝屐。

盲盒經(jīng)濟眼下看來是一派鮮花著錦、烈火亨油之勢，但未來的事情，又有誰能說得準呢？